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由副總經理朱芳簡要介紹公司情況后進行了投資者提問和交流并參觀了公司展廳,主要問題如下:問題一:公司的管理模式及創新點在哪些方面?答:1)公司采用了阿米巴的管理模式,核心是去中心化,每一個環節都有一個微小的組織完成,我們給這個小組織充分的授權,獨立核算。2)通過ERP信息化的手段,公司的成本和費用嚴格控制并規定逐年下降。同時公司具備一套科學的定價體系,低于公司設定的毛利下限的合同需要財務、審計、生產、產品經理多個部門聯合審核,保持了毛利率的穩定性。毛利分為三塊:產品、合同和客戶,每個都可以測算。3)公司管理制度扁平化,機動靈活,保持企業內部的活力、高效。4)公司重視人才的培養和積累,實施了很多激勵政策,并且公司設有完善的考核機制和培養機制,每個人都有自己的績效和目標,工作清晰,員工對公司的歸屬感和價值認同感強。問題二:公司如何維持較高的毛利率和凈利率?答:主要包括原材料成本的嚴格控制;各項費用的精細管理,基于公司信息化運營管理的提升,預計后續費用率趨于下降,但研發需要持續投入,費用可能會有所提升;產品毛利的嚴格測算,公司已制定科學的報價體系,同時通過技改、自動化持續降低人力成本,將毛利嚴格控制在一個區間,如發現超低毛利,公司有相應的問責制度。問題三:公司未來產品規劃如何?答:公司目前具備了自己的邊緣計算網關和數據中臺,這是公司產品升級的核心,公司依托數據中臺,可快速給企業微電網客戶定制化開發。我們將軟件產品標準化、組件化,硬件產品標準化、模塊化,通過軟硬件組合的方式快速行成行業的解決方案。公司未來會聚焦在電力電子和數字平臺方向,通過為客戶提供數據服務的方式,為用戶創造價值。問題四:公司如何形成的阿米巴管理模式?答:公司的管理模式是通過多年實踐和不斷改進完善后形成的,契合了阿米巴管理模式的要素。公司為了適應市場,核心思想即圍繞用戶以市場為中心,給客戶解決問題,公司內不直接面向市場的部門把銷售員當成客戶,給銷售員解決問題、服務好,銷售員在市場上的競爭力就會加強。因為微電網市場分散,客戶有定制化的需求,我們設立了產品經理,產品經理從生產、研發、銷售、采購、售后垂直管理,例如在做新行業的時候,我們可以通過產品經理加銷售經理雙驅動來為市場解決問題,快速響應市場,取得了很好的效果。隨著業務擴大,公司又設立了工程經理、項目經理、行業經理,把好的模式快速復制推廣到全國。這樣在市場行成了許多個小分隊,在市場競爭中具備了一定的優勢。問題五:未來公司做大有哪些具體措施?答:目前公司設有直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式。現已在全國多個省設置了分公司和辦事處,公司將按照各地GDP的發展速度規劃人員擴張速度,爭取實現覆蓋空白市場,同時提高銷售人均銷售額。未來隨著公司系統集成業務不斷增長,為滿足各地的調試及安裝服務需要,后續會大力發展當地系統集成商合作,做好最后一公里的服務。本次接待工作嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。