西部證券,嘉實基金,華夏基金

由副總經理朱芳簡要介紹公司情況后進行了投資者提問和交流并參觀了公司展廳,主要問題如下:問題一:公司的產品通過什么方式為企業節能?答:主要有三個方面,1)用電實時監控,為企業削峰填谷、調整負載等技改措施提供數據支撐。安科瑞能源管理平臺利用數據為企業提供節能分析和新能源使用策略,為企業微電網開源降耗提供改造方案。系統根據企業用電負荷特點,配置包括分布式光伏、儲能等方式擴展用電容量,削峰填谷優化用能策略,把企業市電需求、新能源發電、生產負載、充電樁等組成的企業微電網通過數字化形式展現出來,降低對電網需求和電費支出,使之適應能耗雙控政策,保障企業正常生產。2)合理利用能源數字化管控平臺。對于高耗能企業,要實現節能降耗目標,一是優化產業布局和流程結構,淘汰落后工藝。二是按照開源、降耗、節能、增效的原則,利用好新能源和技術創新,以智慧能源管理平臺等輔助管理手段提高能源利用效率,實現節能減排。其中智慧能源管理平臺無疑是投入少,性價比高的一種方式,也是實現能源數字化和節能管控的數據基礎。3)用能單位能耗數據上傳。2021年2月國家發改委第四次發布了《關于進一步推動能用能單位能耗在線監測系統建設的通知》的紅頭文件,要求按照《NHJC-2018用能單位能耗在線監測系統》系列標準要求完成用能單位能耗數據的上傳,加強能源消費總量和強度“雙控”形式分析和預測預警,推動完成“雙控”目標任務。這個對企業是強制性要求,也有利于企業監管能耗數據。安科瑞用能企業能耗在線監測系統可為企業接入端系統提供解決方案。問題二:公司的管理模式及創新點在哪些方面?答:1)公司采用了去中心化的管理模式,每一個環節都有一個微小的組織完成,我們給這個小組織充分的授權,獨立核算。2)通過ERP信息化的手段,公司的成本和費用嚴格控制并規定逐年下降。同時公司具備一套科學的定價體系,低于公司設定的毛利下限的合同需要財務、審計、銷售、產品經理多個部門聯合審核,保持了毛利率的穩定性。毛利分為三塊:產品、合同和項目和大客戶,每個都可以測算。3)公司管理制度扁平化,機動靈活,保持企業內部的活力、高效。4)公司重視人才的培養和積累,實施了很多激勵政策,并且公司設有完善的考核機制和培養機制,每個人都有自己的績效和目標,工作清晰,員工對公司的歸屬感和價值認同感強。問題三:公司的銷售布局的簡要說明。答:公司設有直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式實現了對市場的完整覆蓋。此外,當前公司有100多家經銷商和當地系統集成商,未來隨著公司系統集成業務不斷增長,為滿足各地的調試及安裝服務需要,后續會不斷擴張系統集成商規模。線上渠道在國內和國外都鋪設了渠道。同時公司也在主動打造自己的商務直通車渠道。問題四:公司的考核機制情況如何?答:公司對不同部門都設置了相應的考核內容,例如研發產品經理考核包括新產品的開發和新產品上市三年的銷售情況或產品的利潤情況;銷售經理的考核包括區域的銷售情況或利潤情況等。各部門之間還設置交叉審核的機制,例如采購某種原材料的價格需要研發人員確認,研發人員根據利潤考核的要求會保證采購價格不高于市場價等等。問題五:公司的競爭優勢在何處?答:我們公司經過十幾年的發展,目前具備了一定品牌影響力、產品和服務競爭力,擁有了專屬于適合我們公司發展的一套體系,具體包括:1)產品優勢,公司產品矩陣完善,可提供終端元器件到云平臺的一站式綜合服務,一體化解決客戶多樣化需求;2)生產優勢,因為用戶側需求較為個性化,而我公司產線具有柔性化生產能力,已實現“小批量、多品種”經濟性生產,我們的產品價格就具備了明顯優勢;3)市場優勢,其他電力設備公司多服務于國網,而我公司聚焦做用戶側,公司用戶觸達能力強;4)銷售渠道優勢,公司渠道以直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式實現了對市場的完整覆蓋,公司打造了一支實力雄厚的銷售團隊,對市場需求變動的把握精準,推出新產品的響應速度快。問題六:公司如何維持較高的毛利率和凈利率?答:主要包括原材料成本的嚴格控制;各項費用的精細管理,基于公司信息化運營管理的提升,預計后續費用率趨于下降,但研發需要持續投入,費用可能會有所提升;產品毛利的嚴格測算,公司已制定科學的報價體系,同時通過技改、自動化持續降低人力成本,將毛利嚴格控制在一個區間,如發現超低毛利,公司有相應的問責制度。問題七:公司微電網業務還有哪些拓展領域?答:公司微電網業務可與光伏、儲能、充電樁等系統相結合,搭建成一套完整的微電網平臺,幫助企業實現源網荷儲一體化。公司未來在這些板塊還需不斷加大研發投入,逐步完善解決方案。本次接待工作嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。