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由副總經理朱芳簡要介紹公司情況后進行了投資者提問和交流并參觀了公司展廳,主要問題如下:問題一:公司的產品體系布局的簡要說明。答:公司以智能儀表、通信網關、平臺軟件和專業化服務為基礎,為企業微電網用戶提供綜合能效管理系統解決方案。問題二:公司的產品如何為客戶創造價值?答:主要有三個方面,1)用電實時監控,為企業削峰填谷、調整負載等技改措施提供數據支撐。安科瑞能源管理平臺利用數據為企業提供節能分析和新能源使用策略,為企業微電網開源降耗提供改造方案。系統根據企業用電負荷特點,配置包括分布式光伏、儲能等方式擴展用電容量,削峰填谷優化用能策略,把企業市電需求、新能源發電、生產負載、充電樁等組成的企業微電網通過數字化形式展現出來,降低對電網需求和電費支出,使之適應能耗雙控政策,保障企業正常生產。2)合理利用能源數字化管控平臺。對于高耗能企業,要實現節能降耗目標,一是優化產業布局和流程結構,淘汰落后工藝。二是按照開源、降耗、節能、增效的原則,利用好新能源和技術創新,以智慧能源管理平臺等輔助管理手段提高能源利用效率,實現節能減排。其中智慧能源管理平臺無疑是投入少,性價比高的一種方式,也是實現能源數字化和節能管控的數據基礎。3)用能單位能耗數據上傳。2021年2月國家發改委第四次發布了《關于進一步推動能用能單位能耗在線監測系統建設的通知》的紅頭文件,要求按照《NHJC-2018用能單位能耗在線監測系統》系列標準要求完成用能單位能耗數據的上傳,加強能源消費總量和強度“雙控”形式分析和預測預警,推動完成“雙控”目標任務。這個對企業是強制性要求,也有利于企業監管能耗數據。安科瑞用能企業能耗在線監測系統可為企業接入端系統提供解決方案。問題三:公司的管理模式的簡要說明。答:1)公司采用了去中心化的管理模式,每一個環節都有一個微小的組織完成,我們給這個小組織充分的授權,獨立核算。2)通過ERP信息化的手段,公司的成本和費用嚴格控制并規定逐年下降。同時公司具備一套科學的定價體系,低于公司設定的毛利下限的合同需要財務、審計、銷售、產品經理多個部門聯合審核,保持了毛利率的穩定性。毛利分為三塊:產品、合同和項目和大客戶,每個都可以測算。3)公司管理制度扁平化,機動靈活,保持企業內部的活力、高效。4)公司重視人才的培養和積累,實施了很多激勵政策,并且公司設有完善的考核機制和培養機制,每個人都有自己的績效和目標,工作清晰,員工對公司的歸屬感和價值認同感強。問題四:公司的銷售布局的簡要說明。答:公司設有直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式實現了對市場的完整覆蓋。直銷團隊目前約有600人,公司在后續三年內計劃擴張到800人。此外,當前公司有100多家經銷商和當地系統集成商,未來隨著公司系統集成業務不斷增長,為滿足各地的調試及安裝服務需要,后續會不斷擴張系統集成商規模。線上渠道在國內和國外都鋪設了渠道。同時公司也在主動打造自己的商務直通車渠道。問題五:碳中和碳達峰政策的實施,是否明顯感受到客戶需求的變化?利好公司的哪類產品?答:近年來,客戶需求逐漸從需要通過教育的方式轉化為客戶自發的行為,主要有幾個方面因素,首先是企業層面,即企業自身的需要,具體可以分為用電可靠、用電安全、節能和提高效率三個方面,1)用電可靠即保證企業不能斷電,最主要的是對變電站/所的管理,這是企業的剛性需求,我們的變電所運維系統可以解決此類問題,確保企業用電得到保護和穩定;2)用電安全即消防和疏散,此類需求是強制需要產生,我們的消防產品及系統的需求量在不斷增加;3)節能和提高效率即在經濟較發達的地區需要進行精細化管理的企業具有的需求,這類企業需要了解內部能源的流向情況以及用能的效率情況,還包括用功補償、調峰用電、電能質量諧波治理、照明等多個方面進行降本和控制,我們有多個子系統用以解決客戶的各種需求。另外是政策層面,不同地區實施了拉閘限電的措施以及政府對重點能耗數據采集的重視,這兩方面因素都會要求企業關注其內部的用電用能情況。問題六:公司未來的發展機遇在哪里?答:1)能源時代的變革,目前全球對能源的重視度前所未有,傳統能源逐步向新能源轉變,時代正在發生變化,由此會帶來行業的顛覆,我們公司正是為企業提供能效管理,為客戶監測能源流向并高效節能,這個市場充滿了無限可能。2)客戶需求變化,如今企業的管理人員逐步年輕化,思想和認識都發生了很大轉變,他們要求進行信息化管理和精細化管理,企業內部的電力管理從以往的粗放式管理逐漸轉變為精細管理。3)市場分散體量大,大量的存量客戶的能效管理需求還沒有釋放。4)政策作用推動,隨著物聯網的發展,雙碳、雙控、限電和高能耗企業提高電價等一系列政策的出臺,逐步推進了市場對能效管理的重視度。本次接待工作嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。