杭州東信投資,嘉實基金,富國基金,儒誠(上海)資產管理有限公司

一、企業用電數據服務事業部胡勇祥帶領調研人員參觀公司產品展廳及多媒體展廳,詳細介紹公司產品、服務及應用。二、調研人員就公司情況進行提問和交流,主要問題及答復如下:問題一:公司未來客戶需求情況如何及未來需求增量中新老客戶的占比情況如何。答:公司聚焦在企業微電網領域,面對的客戶主要為企事業單位,解決其內部的有關用能方面的需求,這些需求涵蓋了安全用電、能耗監測、電機保護、電能質量管理、消防疏散及照明等多個方面。公司的客戶群體數量多而且分散,單個客戶的需求同樣是眾多且分散的,因此企業微電網方向的需求會一直在增加;以往企業的用能方面的管理情況是粗放式的,而現在企業主更希望通過科學的、精細化的管理模式來管理企業,存量市場仍有很多可以挖掘的需求。問題二:未來公司業績增長的主要動力在哪里?答:主要有幾個方面,第一,是公司內因,2017年開始公司內部做了較大的改革,核心部門領導人員發生了更替,各部門在管理目標上能夠達成一致,公司內部呈現出積極熱情的工作氛圍,改革的推動作用開始逐步顯現;第二,得益于政府對能源管理的重視,出了很多政策要求,提升了企業的能源管理需求;第三,公司品牌力在逐步提升,產品在優化過程中仍有很多發展空間,比如去年公司中標了雄安疏散照明系統和牧業公司的智慧牧業消防系統,消防類的產品成長很快,公司在大力推動此類產品的銷售。問題三:公司的競爭優勢在何處?答:我們公司經過十幾年的發展,目前具備了一定品牌影響力、產品和服務競爭力,擁有了專屬于適合我們公司發展的一套體系,具體包括:1)產品優勢,公司產品矩陣完善,可提供終端元器件到云平臺的一站式綜合服務,一體化解決客戶多樣化需求;2)生產優勢,因為用戶側需求較為個性化,而我公司產線具有柔性化生產能力,已實現“小批量、多品種”經濟性生產,我們的產品價格就具備了明顯優勢;3)市場優勢,其他電力設備公司多服務于國網,而我公司聚焦做用戶側,公司用戶觸達能力強;4)銷售渠道優勢,公司渠道以直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式實現了對市場的完整覆蓋,公司打造了一支實力雄厚的銷售團隊,對市場需求變動的把握精準,推出新產品的響應速度快。問題四:公司的儲能、充電樁業務的布局情況如何?答:公司計劃引進相關人才和團隊,研發儲能、鋰電池、EMS能力管理系統等,希望做成企業微電網的完整布局,補齊儲能和充電樁的薄弱環節,基于同樣的客戶,挖掘客戶的需求,使單客戶的價值提升。問題五:微電網研究的主要專業方向是什么?答:主要以變電站自動化、電力電子、數據庫平臺方向為主。問題六:公司在用戶側新能源業務布局情況及核心優勢如何?答:公司會加強在分布式光伏、儲能、充電樁領域的布局。公司本身主營用戶側業務,客戶粘性高,可以滿足非標個性化需求,后續有望順利推進相關業務。本次接待工作嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。