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一、調研人員就公司情況進行提問和交流,主要問題及答復如下:問題一:簡要說明公司2021年前三季度經營情況。答:2021年前三季度公司實現營業收入7.39億元,較上年同比增長41%;實現歸屬母公司凈利潤1.36億元,較上年同比增長21%。第三季度單季實現營收入2.66億元,較上年同比增長25%;歸屬母公司凈利潤4257萬元,同降5%。第三季度單季業績增速有所下滑主要系公司往年各項費用集中在第四季度計提,今年公司為了各季度財務數據更加準確,逐季分別確認了包括股份支付在內的各項費用,第三季度業績同比基數偏大。全年的業績增速趨于回升。問題二:下游整體需求情況如何?答:從訂單及銷售反饋情況看下游景氣度較高,前三季度訂單同比增加40-50%。問題三:前三季度現金流大幅改善的原因是什么?答:一方面由于去年收取的銀行承兌匯票,今年陸續兌付后現金流自然明顯改善;另一方面由于銷售規模增長帶動了現金流改善。問題四:系統類產品的競爭優勢在何處?答:公司在服務、質量、價格上均有優勢,同時具有較強的品牌效應,客戶粘性強。問題五:公司目前的產能利用率情況如何?答:公司生產經營正常,能夠保證訂單正常交付。公司正在積極的推進產能擴張事宜,如購置土地新建廠房等。問題六:公司在用戶側新能源業務布局情況及核心優勢如何?答:公司會加強在分布式光伏、儲能、充電樁領域的布局。公司本身主營用戶側業務,客戶粘性高,可以滿足非標個性化需求,后續有望順利推進相關業務。問題七:簡要介紹公司銷售渠道情況。答:公司設有線上和線下雙渠道,主要有:1、直銷團隊,目前約有600人,公司在后續三年內計劃擴張到800人。直銷主要分為按各區域劃分的線下業務和電子商務線上業務;2、經銷商,當前公司有100多家經銷商,主要負責回款、送貨及施工和售后等,公司計劃后續逐步降低經銷比例。3、當地系統集成商:目前公司的系統集成業務持續增長,各地的調試及安裝需要當地系統集成商負責,后續會相應擴張相關團隊人數。本次接待工作嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。