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1、公司全資子公司碧海包材基本情況及2022年經營情況介紹?
公司全資子公司山東碧海包裝材料有限公司(以下簡稱“碧海包材”)和碧海包材全資子公司山東碧海機械科技有限公司(以下簡稱“碧海機械”),2003年進入液態食品無菌灌裝機械行業,主營業務為用于牛奶及果汁等液態食品的紙鋁塑復合無菌包裝材料、液態食品無菌灌裝機械及相關配套設備的研發、制造與銷售。2015年度碧海包材引入國際先進德國戴維斯淋膜設備,現有產能80億包每年,可生產碧海瓶、磚包、枕包等34規格。2021年投產屋頂盒,低溫奶、成本低,包裝牛奶更新鮮,現有產能3.5億個/年,未來規劃產能10億個/年。截止2022年,碧海機械灌裝機累計銷售780余臺,包括柔性灌裝機(最快30分鐘切換包型)、無菌灌裝機(正研發的專利產品)、直接式滅菌機、屋頂紙盒灌裝機(500-700多萬一臺,最新的一款產品,滅菌時間不到1s)和配套設備(貼管機、貼蓋機、裹包機,貼管機)等。一般來說,公司同樣配置的設備比海外的品牌有40%-50%的價格優勢。碧海包材和碧海機械是國內少有的液態食品“包材+設備”一站式解決方案供應商,競爭力突出,國內綜合實力位居前列,尤其是自主研發生產的灌裝機產品已經達到了國內同行業較先進企業的水平,能夠與競爭對手的同類產品在國內市場及部分海外市場進行正面競爭。隨著產品知名度不斷提升,碧海獲得了更多知名客戶的認可,國內客戶主要有:伊利、蒙牛、康師傅、三元、完達山、菲諾等,國外客戶主要有:雀巢、可口可樂、百事可樂等。山東碧海致力于掌握行業世界先進的制造技術;致力于制造行業世界更好的產品;10年內把碧海打造成行業世界知名品牌。碧海的宗旨是質量讓客戶滿意,服務讓客戶感動。現有售后工程師90多人,可利用IOT技術實現遠程售后服務。目前,已具備VR技術可適時啟用,屆時可使售后服務工作更準確更高效。碧海還設有培訓部,常年為客戶提供培訓服務。公司現有的產品收入結構為:占比80%左右的包材和占比20%左右的設備,未來包材的收入占比也將持續擴大,但是碧海的核心競爭力是機械。
2、碧海機械設備情況介紹?
灌裝機械是小眾裝備,機械2021年銷售80多臺灌裝機,2022年年預計在70多臺,利樂公司2022年預計在400多臺。目前利樂的主流設備為灌裝速度為每小時2.4萬包的設備,更高端的還有每小時2.4萬包的,目前我司主流是7500包,出貨伊利的灌裝機是每小時1.2萬包的設備為主。目前我司的高速灌裝機做的是枕包型,利樂是每小時1.4萬包的,我司是每小時1.2萬包的,差別不是很大。
3、碧海包材情況介紹?
伊利蒙牛需求每年都在250億包左右,還有很大空間。國內目前的競爭格局為:總計有20多家包裝材料的生產企業,其中客戶認可度高的品牌約為五六家。銷售單價方面,價格最高的是利樂,然后是紛美,碧海包材現在和紛美包材的單價基本一樣的,平均價格0.18元/包(以250ml的包型為例)。碧海包材價格提升的原因是配方比同行好一些,同時碧海包材的兩次成功轉型:從飲料到乳制品,從一般客戶到優質客戶都是促使公司價格提高的重要因素。目前公司包材毛利率20%左右,還屬于歷史相對低點,原因在于原材料漲價。原料中,PE是進口的,鋁箔是國產的,原紙以中國的為主。2023年能夠有望繼續改善。