線上參與公司初靈信息2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:公司從去年第二季度開始營業收入一直下滑的原因?

答:尊敬的投資者您好,公司提供智能連接、數據感知、智能應用三大邊緣計算核心能力,公司去年收入下滑主要是公司數據感知需求下降以及因宏觀原因驗收減少造成收入大幅下降,感謝您對公司的關注。

2、問:公司在云辦公這塊有哪些布局?客戶目前有哪些?

答:您好,公司能提供基于企業微信/飛書/釘釘三大企業平臺的企業數智化SAAS應用,實現中小企業客戶在線培訓學習、員工關系、企業文化、合同管理、低代碼個性流程搭建、智能營銷等場景。面向的客戶主要是一些大中型企業,感謝您對公司的關注。

3、問:公司在數據可視化DPI市場占有率如何,貴公司在技術上有什么優勢嗎?

答:您好,數據感知產品線在大數據接入采集、分析處理、挖掘運營、數據安全保障等領域深耕18年,具備多項“云-管-邊-端”全棧ICT技術與產品,包括云、5G、AI、物聯網、大數據、融合通信、安全和智慧行業類解決方案,在移動互聯網和物聯網的業務識別,O域和B域的數據加工,業務感知技術上在行業內領先,感謝您對公司的關注。

4、問:邊緣數據智能連接系統與其他同類型產品相比有哪些優勢?

答:您好,公司邊緣智能連接產品線擁有融合通信領域國家級專家,公司通過自主創新,研發出的融合通信產品等擁有雙加密通道協作安全管理方法、零透支應用擴展結構的融合通信系統等技術通過江蘇省信產廳鑒定達到“國內領先”,政企網關產品擁有PON-SDWAN、專線網絡質量感知等先進技術。公司在確定性網絡技術方向積累了細粒度切片FGU技術,以及OSU技術,為5G+工業應用奠定了技術基礎。感謝您對公司的關注。

5、問:數據感知業務板塊訂單情況?

答:您好,2022年度數據感知業務板塊訂單情況與上年同期基本持平,感謝您對公司的關注!

6、問:公司的智能連接,智能應用,F5g和邊緣計算技術在AI時代能提供怎樣的技術支持?未來在AI領域有沒有計劃做一些布局?

答:您好,公司的智能連接,萬物互聯能力,是所有行業/企業數智化改造的物理基礎,其表現形式為園區、工廠,礦區、寫字樓、企業內部的數據交換和通訊網絡相互連接,形成人、機器設備之間信息互通的工業物聯網。只有搭建這個物理基礎,才有可能萬物互聯,形成行業/企業數智化。

公司的數據感知,應用可視能力,是所有行業/企業數智化優化的材料基礎,沒有數據,數智化就會變成無米之炊。通過對數據管道內數據的采集和分析確定管道內跑的是什么業務?什么數據?什么應用?使得行業/企業的物理網絡變得清晰可見,它一方面對邊緣計算連接網的穩定和安全起促進作用,另一方面為數智化應用,去采集、挖掘、分析、標記、存儲各種數據,提供數智化應用的基礎素材。

公司的智能應用,賦能行業能力,可以比作是邊緣計算的靈魂,是所有行業/企業數智化的目標所在,運用大數據、AI的能力,將萬物互聯產生的信息,通過數據感知梳理的標記過的數據,進行計算,最終實現人工智能,降低行業/企業的運行成本增加運營效率。感謝您對公司的關注。

7、問:貴司客戶集中度如何,前五大客戶占總收入的多少?公司未來如何做好客戶關系管理工作?

答:您好,我司客戶集中度不高,前五大客戶總收入為7192.44萬元,占公司總收入的19.95%。公司將積極與客戶溝通,深入了解客戶需求,后續將提供高品質服務,以滿足客戶的需求。感謝您對公司的關注。

8、問:智能家居物聯終端研發進度?

答:您好,智能家居物聯終端研發基本完成,其中智能音箱及智能門鎖已完成研發,并完成小批量試產,門鎖有小量落地,仍處于市場推廣階段,感謝您對公司的關注。

9、問:請問公司的AI智圖是款什么樣的產品,目前主要應用于哪些領域,未來計劃AI智圖應用于哪些領域?

答:您好,公司的AI制圖是視頻運營中的海報智能生成工具,能通過簡單上傳片單和指定模板智能生成海報,解決制作時間長、人力成本高等痛點。目前主要是為公司運營賦能,自動化的進行海報生成,減少運營的人力開銷,達到降本增效的目的。感謝您對公司的關注!

10、問:去年多家子公司凈利潤呈虧損狀態,公司是否有相關業務調整計劃?

答:您好,子公司虧損主要是業務拓展不及預期以及宏觀原因驗收減少加上投資虧損等原因造成,公司將持續聚焦5G行業和企業數智化建設,致力于成為中國最值得信賴的產業數智化解決方案及運營服務提供者。打造智能連接、數據感知、智能應用三大核心業務,公司戰略規劃:1、聚焦三大能力,深化運營商行業智能連接、智能應用。2、拓展政府行業智慧應急、智慧農業/鄉村、智慧園區。3、運用三大能力,賦能大中型企業數智化變革。感謝您對公司的關注。

11、問:未來的資本開支計劃是怎樣的?

答:您好,公司專注于“智能連接、數據感知、智能應用”等三大邊緣計算的核心能力建設與發展,后續資本開支計劃仍聚焦三大核心能力方面,感謝您對公司的關注。

12、問:公司F5G戰略部署可以介紹一下嗎?

答:您好,為助力工業4.0智能制造的發展需求,公司發布了智慧工廠解決方案,方案以F5G技術作為全光基座,為工廠提供千兆光網的超大帶寬、超低時延和高可靠性串聯全架構層級,包括感知、處理和應用層多場景,以支撐層級間的數據傳輸,優化制造的決策質量和效率,賦能工廠海量數據,實現與工業云平臺的功能對接和有效整合;通過完善和實現ONU側開發平臺方案;實現數采相關功能APP化;解決數據計算問題,引入邊緣計算,通過邊云協同,增強計算能力;引入TSN等低時延的網絡技術,解決低時延、高可靠的工廠需求。公司從2020年就開始參與F5G的標準工作,目前公司正在和運營商做F5G接入層面的企業標準階段,預計2023年會有小批量的應用。感謝您對公司的關注。

13、問:怎樣應對未決訴訟仲裁帶來的風險?

答:您好,1、公司已積極應訴并推進反訴,保護公司的合法權益,訴訟及仲裁進展情況可關注公司公告。2、公司持續與對方積極協商溝通,并堅持核查貝特公司凈利潤以及安全業務凈利潤等,保護公司股東權益。3、公司將完善法律事務工作,強化風險意識,優化項目投后管理體制,保障經營安全,從體系上達到預防和降低訴訟風險。感謝您對公司的關注。

14、問:一般賬期要多久,應收賬款風險是否可控?

答:您好,根據公司業務、付款方式、客戶的不同,賬期不同,整體來說在12個月內。感謝您對公司的關注。