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(一)公司董事長兼總經理楊維國介紹公司基本情況公司是國內高校信息化龍頭公司,始終專注于校園管理信息化、教育信息化解決方案建設,并不斷拓展多行業信息化應用服務,依托自身科技服務能力,向客戶科技賦能,為客戶提供教育行業產業互聯網科技服務、物聯網科技服務。目前,公司是提供智慧校園綜合解決方案、碼卡臉一校通綜合解決方案、數據中臺+業務中臺、雙端、教務管理系統、就業管理系統、智慧政企綜合門戶、移動互聯網服務等各類應用系統及多場景物聯網智能終端自主設計、制造的智慧校園、智慧政企綜合服務商。在高校領域,高校智慧校園解決方案在傳統一卡通的基礎上,通過提供全面的移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等服務,以校園內教師、學生、管理者等電子身份賬戶為校園信息化重要核心基礎入口,覆蓋服務校園生活、教育、教學管理等多場景,為全面建設高校智慧校園提供多領域支撐并奠定夯實基礎。虛擬卡、掃碼付、生物識別、大數據、物聯網等技術廣泛深入應用于不同產品和應用中,覆蓋以后勤服務、能源管控、學生服務等為代表的生活管理領域,以教務教學管理、繳費管理、資產管理為代表的校園工作管理領域。在政企領域,公司已服務各行業頭部企業超過10,000家、中國500強企業超60家,在持續的客制化解決方案設計及實現過程中,圍繞不同行業的經營屬性、管理訴求、業務模式等,重點打造具備明顯行業特色的行業化解決方案,并在實踐過程中不斷總結并形成新的細分行業客制化解決方案。面向全國中小微企業的“政企云”,服務的企事業單位、機關單位、區/縣及市醫院,客戶數量超300多家,使用人數超30萬;目前,公司已為宇通、中興、深信服、申通快遞、長城汽車、長安汽車、吉利汽車等企業全國多園區進行本地化平臺部署。2022年上半年,共享平臺新增55家云端客戶和20家本地化部署客戶,與客戶共建具備行業特色的平臺級信息化服務。在農水領域,公司先后開展了智慧水務、智慧農業、水庫大壩安全監測、水旱災害防御、水環境監測、水資源監控與調度、水資源稅、水土保持信息化、河湖長制等業務,提供從頂層平臺、終端硬件、移動應用到運營維護的全方位智慧化解決方案,助力供水精細化管理、農業高效生產和水安全保障能力提升。智慧水利板塊推出了水資源監控與調度平臺和水庫大壩安全監測平臺。目前,公司已完成河南省水資源監控能力建設(省級)二期項目驗收,為河南省水資源的監控調度提供有力保障。智慧水務業務落地了范縣城鄉供水一體化、滑縣農村飲水安全鞏固提升工程等項目,智慧農業板塊推出智慧農業信息化平臺、農業物聯網終端,如智能灌溉一體機、智能水肥一體機、無線閥控等,目前已經在河南、內蒙古等多個高標準農田和現代農業產業園項目建設使用。(二)交流互動環節問題1:一卡通業務在校園市場的普及率是什么情況?未來是否還有增量市場空間?回答:公司一卡通相關產品覆蓋高校總數達千余所,市場占有率逾40%。一卡通不只是一個單一產品概念,而是一套應用系統。目前在高校領域中,一卡通業務在餐廳、浴室等應用場景中普及率較高,但在門鎖、掃臉通道等層出不窮的創新領域中還存在大量的拓展空間。另外,一卡通業務在不同的地域普及率也存在差異,例如在宿舍電控應用中北方普及率較高,宿舍水控應用中南方普及率較高。在K12、中職領域,校園場景更加豐富且普遍停留在只有傳統的一卡通層面,目前還存在大量的市場空間。公司在技術層面存在一定的競爭優勢,公司通過在智慧一卡通行業21年的積淀,積累了強大的產品實力、系統競爭力,能夠最大力度的確保用戶的安全性,并具有支持用戶離線支付的高門檻技術,可以有效的支持業務的拓展。問題2:財政收緊的情況下,對校園智慧化建設有什么影響?一卡通離線支付與數字人民幣有什么不同?回答:財政收緊對公司影響有限,公司業務收入有一部分來源于學校,但大部分來源于銀行,銀行通過新開普對校園支付場景戰略布局。另外,從2022年9月14日發布的《關于教育領域擴大投資工作有關事項的通知》中提到了專項貼息貸款重點支持高校教學科研、實驗實訓等重大設備購置和配套設施建設,體現了國家政策大力支持高校信息化建設的進程。一卡通雙離線支付與數字人民幣技術路徑上是一致的。問題3:中國人口出生率下降對公司業務的影響?回答:對公司業務影響不大,目前市場上數字化率較低,市場還存在很大的發展空間。問題4:數字人民幣業務和元宇宙業務的后期規劃?回答:首先,關于數字人民幣業務,目前公司在校園、企業、公交等場景開展業務,并將把數字人民幣作為公司解決方案的一部分,為水利、農業等領域提供服務,并已經為多家高校、中職、K12院校、企業客戶(如上海東銀中心、中車青島四方、湖南廣欣物業)建設了數字人民幣項目。隨著數字人民幣項目的落地,新增了數字人民幣錢包及支付終端設備的升級需求,這對于公司來說是很好的機遇及可預見的市場容量,在現有終端研發、技術、產品、生產線的基礎上,繼續做大終端業務。目前公司對應硬件產品有:食堂消費機、超市消費機、充值機、繳費機、自助售貨機、開水控制器、沐浴控制器、水電表、門禁機、門鎖、會議簽到、考勤機、電梯授權認證模塊、訪客機、通道機(人臉+測溫+健康碼)等。隨著中國人民銀行第三批試點城市的公布,數字人民幣試點范圍有序擴大,公司各試點城市辦事處積極推進試點項目落地。目前,公司持續對硬件錢包進行功能和性能測試,并積極與銀行、運營商共同探索校園、企業全場景功能、使用流程,為其他試點客戶服務做準備。未來,公司將結合公司現有業務場景,持續加大自主研發力度,完善數字人民幣在教育、公交、企業、電力、燃氣、水利等行業的各項應用功能,推廣硬件錢包+校園卡二合一卡,數字人民幣“元管家”通過智能合約解決專款專用,以及資金監管應用場景。此外,新開普自2017年開始探索VR在教育行業的應用,通過多年的技術和項目積累驗證,已經儲備了豐富的行業技術經驗。2021年10月,增資控股上海渲圖信息科技有限公司,引入了更先進的VR技術團隊和技術能力,與其在多場景下的解決方案結合,提升虛擬現實實驗室建設和課程資源建設能力。目前,在技術端,新開普自研的多用途輕量化WebXR引擎,支持VR內容輕量級快速迭代開發。在產品端,整合教學及產品方案,開展教學過程和教學內容的產品研發及教學培訓業務,重點研發了實訓教學綜合管理平臺、VR數控仿真示教機、人工智能實訓室平臺等產品。針對疫情期間,高校停課不停學的常態化防疫形勢,公司結合云端渲染技術優勢,布局產品仿真場景的web化遷移工作,目前已實現部分課程的Web3D在線仿真,并在西安電子科技大學部署交付。經過多年的經驗積累與技術沉淀,借助新開普自身軟硬件一體化產品創新體系、涵蓋需求、設計、開發、制造、集成、運維于一體的綜合服務體系,及遍布全國的銷售渠道和客戶服務體系,并基于良好的客情關系、現有客戶新需求的延續性、強黏性,其在VR業務推廣及拓展時,具有較大的存量客戶需求挖掘空間。問題5:疫情對公司的影響如何,截至目前訂單情況?公司回款情況?回答:疫情對公司的部分項目進度有一定影響,但對于公司業務的持續拓展沒有影響。截至2022年7月底,母公司在手訂單約8.26億元,較去年同期增長10.64%。公司業務具有明顯的季節性特征與行業特點,但客戶資信良好,實力較強,公司回款情況良好。