參與2022年度網上業績說明會的投資者

公司通過全景網“投資者關系互動平臺”(https://ir.p5w.net)采用網絡遠程的方式召開2022年度網上業績說明會,針對投資者關心的問題進行了回復,本次業績說明會問答環節內容如下:

1、尊敬的董事會和董事長,貴公司膠原蛋白系列產品能否推廣到縣級可刷職工醫療保險的藥店,如益豐,老百姓等等,好東西要分享。

尊敬的投資者您好,您可通過登陸天貓商城“圓素旗艦店”、京東“圓素骨膠原旗艦店”、微信小程序“圓素官方商城、圓素直營商城”、抖音“圓素膠原蛋白旗艦店、圓素食品旗艦店”、快手“圓素東寶專賣店、圓素東寶圓素專賣店”,或撥打0472-6208688銷售熱線進行詳細咨詢或購買體驗。感謝關注!

2、公司藥典二部明膠(代血漿明膠)已實現定向銷售,是否會對公司業績產生積極影響?

尊敬的投資者您好:公司以長效規模效益為導向,進一步提高戰略聚焦執行力、提升品牌影響力,秉持“聚焦主營業務,強化核心價值”的經營理念。代血漿明膠的定向銷售,將會對公司業績產生積極影響,感謝您關注!

3、請貴公司說明:1、2022年經營的亮點和難點;2、2023年的經營目標和重點方面;3、可轉債發行工作人員的進展情況。謝謝!

尊敬的投資者您好,1、2022年是公司轉變觀念、優化業務流程、提高工作效率、聚焦經營實效,實現業績快速提升的跨越之年。公司全員圍繞既定目標,全面推動管理理念創新、聚群力重實效、集眾智謀發展;強化內生增長動力,增強供、銷市場把控能力;組織優化協調內部生產要素,提升生產效率和保障能力;優化客戶結構,增強行業話語權,夯實膠原國內龍頭地位;加強企業文化建設,改善軟硬工作環境,增強員工向心力,提升歸屬感,全體員工凝聚力進一步提升。報告期內,公司經營規模進一步擴大,內生動力增強,取得了自成立以來多項經營指標的歷史性突破;2、2023年,是公司持續打造新東寶團隊精神、全力開拓TOC端市場的關鍵之年,2023年,公司要以國恩集團“一體兩翼”發展戰略為核心指導,圍繞“延伸產業鏈、提升價值鏈、打造供應鏈、構建生態鏈”,持續深化推進大健康產業跨越式、高質量發展,充分發揮平臺優勢,充分釋放資本聚合效應,全面聚焦核心戰略落地。面對未來經濟大環境的不確定性,公司以長效規模效益為導向,提前做好預判、預案的同時,合理優化內部各經營要素配置,不斷提升資產利用效率。同時進一步提高戰略聚焦執行力、提升品牌影響力、增強TOC端市場份額,強化內部成本管理能力,秉持“聚焦主營業務,強化核心價值”的經營理念,開展組織創新、理念創新,形成新的滿足公司新階段發展需求的組織文化和凝聚力,進一步提升員工幸福感、歸屬感,推動企業經營管理全面提升,增厚企業價值;3、可轉債發行工作按計劃有序推進,具體詳情敬請關注公司在巨潮資訊網披露的有關發行可轉債的相關信息。感謝您的關注!

4、請問可轉債轉股價格何時能夠確定?

尊敬的投資者您好,公司將在拿到批文后擇機發行,確定發行價格,感謝您的關注。

5、公司什么時候準備進去人腦工程?開發人工智腦?

尊敬的投資者,您好!公司業務不涉及此領域。感謝您的關注!

6、請問明膠市場逐漸向好,2023年是否提價?

尊敬的投資者您好:2022年明膠系列產品業務穩步發展,市場需求向好,2023年公司繼續以長效規模效益為導向,做好市場預判,應對市場各種變化,積極做好明膠系列產品的銷售工作,感謝您的關注!

7、王董您好,貴公司在淘寶和京東商城的產品成交慘淡,有何方法破局?

尊敬的投資者您好:公司ToC端業務是推進“膠原+”戰略的重要環節,2023年,疫情后消費需求將會大幅釋放,健康意識增強,顏值經濟以及強大的移動支付能力保障,都促進形成強大的健康類產品消費市場基礎。公司擁有以“草原鮮牛骨？小分子？膠原蛋白肽”、“代血漿明膠”等獨特原料為主要成分的“圓素”系列產品,2023年,要緊抓消費復蘇機遇,持續聚焦核心品類,著重推行差異化策略,注重原料成分差異化的宣傳推廣,繼續使用明星代言、網紅直播帶貨,促進品牌知名度提升,并充分做好各營銷平臺的引流、流量轉化工作。在平臺建設方面,公司利用后疫情時代,電商互聯網轉型時機,通過自建和與電商代運營合資等方式,快速搭建企業私域電商平臺,將原有ToC端產品平臺,從包頭轉移至青島總部,成立東寶圓素,形成青島、杭州、包頭三地聯動模式,設立了高效的運營體系,提升組織運營效率,敏銳洞察市場先機、積極應對市場變化。2023年,要著力發展兩個銷售子公司獨立運營能力,做大做強2個私域銷售平臺,從而帶動各渠道銷售業務的快速提升。此外,公司也全力挖掘市場優質渠道資源,做好資源整合工作,促進TOC端業務快速崛起,形成新的業務增長點。通過產品差異化推廣持續提升產品關注度,進一步培育消費者對品牌的認知度和忠誠度,聚焦品牌價值,提升品牌效應,豐富品牌形象,逐步將“圓素”品牌打造為膠原知名品牌,快速實現大健康產業彎道超車,創東寶膠原新時代。

8、董秘你好?請問公司股價不斷下跌,有暴雷風險么?

尊敬的投資者您好:公司生產經營一切正常,感謝您的關注。

9、請問人造肉產品形成規模化生產和銷售了嗎?

尊敬的投資者您好,公司休閑食品“圓素”膠原蛋白手撕肉已經上市。您可通過天貓商城“圓素旗艦店”、京東“圓素骨膠原旗艦店”、微信小程序“圓素官方商城、圓素直營商城”等渠道進行購買,感謝您的關注!

10、請問公司是否有潛在的投資并購項目?

尊敬的投資者您好:公司聚焦膠原產業,緊密圍繞“膠原+”,創新推進膠原在“醫、健、食、美”全方位深度應用和布局,在發展過程中,也積極尋求能夠匹配公司發展需求的資源,加快發展速度、提高發展質量。感謝您的關注。

11、目前益青生物還是滿產滿銷嗎?今年公司明膠市場需求如何?

尊敬的投資者您好:2022年益青生物空心膠囊產銷率達100%以上,產能釋放處于較好水平,目前益青生物產能釋放及產銷率仍處于較好水平;2022年明膠系列產品業務穩步發展,市場需求向好,2023年公司繼續以長效規模效益為導向,做好市場預判,應對市場各種變化,積極做好明膠系列產品的銷售工作。

12、股票為什么沒法暴漲?

尊敬的投資者您好,公司將全力推進戰略落地,創造良好的業績回報廣大投資者的支持。感謝您的支持和關注。

13、請問公司和上海攬微醫學合作的明膠基微針怎么樣了,是否簽署實質性的合作協議?

尊敬的投資者您好:公司和上海攬微醫學合作的明膠基微針目前處于研發調整階段,感謝您的關注!

14、圓素品牌網上銷售情況怎樣?

尊敬的投資者您好:公司錨定廣闊的大健康市場以及膠原蛋白在大健康市場的良好應用前景,2022年在產品布局方面、品牌推廣、渠道建設方面,均實現新的突破,有效促進品牌知名度的進一步提升。2023年,公司將持續投入資源,致力于打造膠原知名品牌。優質品牌的打造需要相應的投入和時間積淀,相信在公司的不懈努力下,加之“圓素”品牌產品的獨特原料優勢,終端系列業務將會迎來更好的發展。

15、請問二股東的減持行為會是持續性的嗎?

尊敬的投資者您好:公司持股5%以上股東減持系基于其海南項目建設資金需求。公司生產經營一切正常,全體員工對公司未來經營和發展有充分信心,致力于用良好的經營成果回饋投資者。感謝您的關注!

16、請問郝總監公司一季度報是否有預增公告?謝謝!

尊敬的投資者您好,公司一季報將于4月30日前披露,具體詳情屆時敬請關注公司在巨潮資訊網披露的2023年一季報,感謝您的關注!

17、為什么公司利潤增長,股價一直跌跌不休?

尊敬的投資者您好,公司將全力推進戰略落地,創造良好的業績回報廣大投資者的支持。感謝您的支持和關注。

18、請問貴公司和中科院合作的抗癌產品進展如何?

尊敬的投資者,您好!該項目已取得相應專利。公司將持續聚焦膠原產業,緊密圍繞“膠原+”,創新推進膠原在“醫、健、食、美”全方位深度應用和布局。感謝您的關注!

19、請問有投資人詢問股東人數時,為什么不告知?這并不違反相關法律,而以前也是一直有問必答的。

尊敬的投資者您好,詢問股東人數的問題我們都已回復了。您可以發送您的有效證件及持股證明掃描件至公司郵箱dbswtina@163.com,工作人員將為您及時查詢,您也可以通過撥打0472-6208676進行電話咨詢。感謝您的關注!

20、為啥公司分紅這么少?

尊敬的投資者您好!公司一直高度重視全體股東的長期利益、公司整體價值的提升與可持續發展。為積極回報股東,與股東共享公司的經營成果,同時綜合考慮公司目前處于快速發展階段,資本性支出較大的實際情況,為保障公司正常生產經營管理工作的資金需求和未來發展戰略的順利實施,公司提出2022年度利潤分配預案,既兼顧了股東利益,又結合了公司長遠發展需求。感謝您的關注!

21、王愛國董事長,請問一下2023年公司業績增速是否會放緩回落?

尊敬的投資者您好:公司生產經營一切正常。2023年,公司要以長效規模效益為導向,進一步提高戰略聚焦執行力、提升品牌影響力、增強TOC端市場份額,強化內部成本管理能力,秉持“聚焦主營業務,強化核心價值”的經營理念,開展組織創新、理念創新,形成新的滿足公司新階段發展需求的組織文化和凝聚力,進一步提升員工幸福感、歸屬感,推動企業經營管理全面提升,增厚企業價值。

22、尊敬的投資者您好,四季度受外部特定市場環境影響,業績環比有所波動,感謝您的關注!請問外部特定市場環境影響能具體點嗎?該影響是否有持續性?

尊敬的投資您好,四季度受疫情影響業績環比有所波動,感謝您的關注!

23、公司利好頻出卻股價跌跌不休,目前已跌破職工持股價格請問公司對市值管理有何措施保護中小投資者的利益?

尊敬的投資者您好:公司生產經營一切正常,公司將全力推進發展戰略落地,整合資源,促進公司進一步發展壯大,實現經營目標,創造更好的業績回報投資者,感謝您的關注。

24、王董,公司代血漿看以往的董秘回復,已經好像審批兩年了,今年回復就是有客戶激活使用,還說是蘇州貝朗。那公司的藥典激活為什么這么久?政府部門沒有審批期限的嗎?還有深交所的發債提問,還沒見公司回復,以往募集資金膠囊項目還沒用完,這么快發債會不會重復投資。為啥不大量投入其他產業?

尊敬的投資者您好:藥典二部明膠(代血漿明膠)在注射液應用領域已通過相應評審工作,實現銷售。公司將在規定時間內回復交易所的審核問詢函。公司本次募集資金主要用于“新型空心膠囊智能產業化擴產項目”以及補充流動資金,項目實施后將進一步擴大公司業務規模,有利于提升公司的盈利能力及綜合競爭力,為后續業務發展提供保障,感謝您的關注。

25、請問一下對深證交所問詢函問題犀利,是否有滿意答復?

尊敬的投資者您好!公司將按要求及時提交對審核問詢函的回復并及時披露。感謝您的關注!

26、東寶無論怎樣跌,我還是看好它!

尊敬的投資者您好:公司生產經營一切正常,公司將全力推進戰略落地,創造良好的業績回報廣大投資者的支持。感謝您的支持和關注。

27、今年一季度業績是否下滑的很厲害,為啥股價一直下跌?

尊敬的投資者您好,公司一季報將于4月30日前披露,具體詳情屆時敬請關注公司在巨潮資訊網披露的2023年一季報,感謝您的關注!

28、請問一下,為何貴公司的股價一直下跌,而且到目前還創了一年新低,貴公司的業績是否做假,若不是做假為何股價卻天天跌?

尊敬的投資者您好,公司生產經營一切正常。感謝您的關注!

29、股價之底,公司市值管理?

尊敬的投資者您好:公司生產經營一切正常。2023年,公司要以長效規模效益為導向,進一步提高戰略聚焦執行力、提升品牌影響力、增強TOC端市場份額,強化內部成本管理能力,秉持“聚焦主營業務,強化核心價值”的經營理念,開展組織創新、理念創新,形成新的滿足公司新階段發展需求的組織文化和凝聚