東方財富證券,興和基金,華泰證券,海翔投資,大成基金,華杉投資,長城證券,財通證券

會議交流主要內容如下:

李楓女士:方直科技是國內領先的智能教育服務提供商,專注于中小學教育產品及“人工智能+教育數字化”產品的研發、設計、銷售及持續服務。

方直科技在中小學教育產品及業務方面,公司運用數字化技術,為廣大師生和家長提供配套、優質的教育數字資源與服務,幫助教師提升教學質量,讓學生更輕松有效的掌握課堂知識和提升學習能力。公司為中小學學校提供貫穿課前、課中、課后管理的實用智慧教學平臺、先進的教學評測系統等信息化一體化解決方案,幫助學校提升學校整體信息化教學常態應用水平,幫助教師自我提升教學水平和優化教學過程、提高備課效率及數字素養。

公司于2018年設立了全資子公司木愚科技,基于互聯網、人工智能、虛擬數字人等新興技術進行創新研究,結合數字內容和數字場景,創新性運用于教育數字化領域。在穩定發展中小學教育產品業務的同時,拓展到職業教育及知識傳播等領域,助力教育教學數字化轉型升級。公司充分把握“推進教育數字化”的發展契機,在多年教育信息化積累基礎上,積極推進信息技術、智能技術與教育教學的深度融合,深入布局以“人工智能+教育數字化”為主的戰略方向。公司將生成式智能算法、智能數字人、數字場景、數字內容等與教育教學、知識傳播、在線課程培訓等應用場景相結合,率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創新型教育數字化產品和解決方案,為客戶創造更高價值。以上是公司及主營業務的介紹。

Q:請介紹一下AI課程系統和AI數字化實訓系統。

A:目前公司已推出AI課程系統和AI數字化實訓系統等創新型教育數字化產品和解決方案。AI課程系統:將個性化教學語音處理、智能數字教師模型重建及驅動、數字教學場景融合等技術與教學課程結合,適用于教學課程的高效制作與更新,推進課程數字化發展。包括云服務、軟件產品、硬件部署、技術服務等產品,為客戶提供綜合解決方案。AI數字化實訓系統:基于人工智能、虛擬數字人等技術,提供以軟硬一體的智能實訓設備為主體的實訓系統,打造培養數字化技術人才的綜合解決方案。

Q:公司智能教育產品是否已取得收入?合作方有哪些?

A:截止2022年12月31日,公司已與廣州市教育研究院、深圳職業技術學院、東莞理工學校等教研機構、職業院校、企業簽訂約240萬元的合作協議,截止2022年底已確認收入72.8萬元。公司智能教育產品及服務主要應用于高等教育、職業教育及知識傳播等領域。公司已運用智能數字人等核心技術服務于國內頭部教育研究機構、職業院校、名人IP等,產品成功應用于廣州市教育研究院、深圳職業技術學院等,助力客戶實現課程數字化轉型。在名人IP的數字化樣板建設中,與綜合性證券公司分析師合作,打造知識傳播領域數字內容智能化生成典型案例。

Q:請介紹一下公司的銷售模式。

A:公司中小學教學產品銷售模式主要有教育系統征訂銷售、直銷模式、渠道銷售、網絡銷售以及聯運銷售。公司智能教育業務相關產品將采用以渠道銷售為主,直銷為輔的銷售模式:①直銷模式:智能教育產品的直銷客戶主要為高等院校、職業院校、技工院校、教育主管部門、企業等。

②渠道銷售模式:公司在已有的長期合作的渠道商基礎上,進一步拓展了在各地區、各領域具備一定影響力的渠道商,其主要服務于出版社、各省市教育研究院、高等院校、職業院校、技工院校、大型企業培訓組織機構、黨校等,構建了全面覆蓋的銷售網絡。

Q:公司教育系統征訂業務收入占比及發展情況?

A:2022年,公司征訂業務收入占營業收入56.86%。公司征訂業務聚焦產品的數字化升級建設,為出版發行單位提供數字出版發行解決方案,并在深圳、上海、廣州市場成功應用,取得了客戶的一致認可,形成了方直科技的數字征訂升級標準服務方案。今年公司將根據新的政策及市場環境完成產品戰略調整,一方面結合人工智能技術打造新的數字資源制作服務方案,另一方面在原有基礎上積極開拓新的客戶,重點完善公司征訂業務傳統產品向數字網絡化服務的升級方案及市場復制,為新一版教材配置數字化服務做準備。

Q:公司的用戶數量有多少?

A:公司通過長達20多年的用戶積累和使用習慣的培養,已經擁有了穩定的用戶群體,市場已涉及30個省(直轄市),覆蓋到全國100多個城市,年受益用戶數量超過了6700萬人。

Q:公司互聯網業務收入占比是多少?互聯網業務增長原因?

A:公司2016年全面布局“互聯網+教育”業態,公司目前互聯網線上用戶超4000萬,高峰日活躍用戶達百萬,日常日活躍用戶30萬左右。

2022年,公司互聯網收入占營業收入27.16%,同比增長111.01%。公司挖掘自身優勢,持續提升線上運營能力,通過豐富營銷方式、引入新模式等措施優化完善線上運營體系,往更專業、更精細化方面發展,實現線上線下資源互通、全面融合,加快公司互聯網業務發展,推動業績增長。同時,互聯網業務突出合作渠道建設,積極拓展外部渠道,并將深度合作的產品推向市場,擴大了市場覆蓋。

Q:公司的人才結構及占比情況?

A:公司擁有跨教育、出版、文化、技術、運營領域的綜合性人才。設立博士后創新實踐基地,以博士后為引領,開展人工智能相關研究工作。其中研發人員占比54%。公司擁有一支高素質、專業化的研發隊伍,在大型互聯網平臺架構能力、人工智能技術研發、智能教學產品研發與運營等方面積累了較為豐富的技術實踐經驗,具備較強的技術創新和產品研發及迭代能力。

公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。

歡迎關注公司微信公眾號“方直科技”(ID:kingsunedu)了解更多公司動態。同時,歡迎撥打公司投資者關系熱線電話:0755-86336966。