參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

2022年度網上業績說明會主要問題及回復情況如下:

Q:介紹一下木愚科技的核心競爭力

A:技術領先優勢:公司全資子公司木愚科技自2018年成立以來,集中精力投入研發,在大型互聯網平臺架構能力、人工智能技術研發、智能教學產品研發與運營等方面積累了較為豐富的技術實踐經驗,具備較強的技術創新和產品研發及迭代能力,已申請多項發明專利和軟件著作權。2018年被廣東省科技廳授予“省級智能教學工程技術研究中心”,是基于人工智能的教學產品和服務的研發能力被獲得高度認可。公司并設有博士后創新實踐基地,培養相關博士后,具有較強的技術領先優勢。目前公司已與武漢大學、華中科技大學、暨南大學等多所高等院校、科研機構建立開放式、互利共贏的“產、學、研”一體化合作平臺,實現了企業和高校在資源、人才、技術、管理方面的深度融合,形成了產業和科研深度統籌、良性互動、協同發展的良好局面。

產品先發優勢:木愚科技及博士后團隊持續深耕深度學習、自然語言處理、智能圖像處理、智能數字人等數字化、智能化技術領域,通過產品創新與業務模式創新,將生成式智能算法、智能數字人、數字場景、數字內容等與教育教學、知識傳播、在線課程培訓等應用場景相結合,率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創新型教育數字化產品和解決方案,積極開拓高等教育、職業教育、知識傳播等新領域,從數字化賦能、培養數字化人才和提升數字化素養等多方面助力推動教育數字化發展。

客戶資源優勢:基于木愚科技的人工智能技術具有跨領域的通用普適性,推出的相關產品及服務所支持應用落地場景眾多、涵蓋領域廣泛。公司具有覆蓋全國的銷售和服務網絡,能夠快速及時地響應客戶需求,滿足客戶的個性化需要。公司在長時間服務過程中不斷累積,形成了面向政府、院校等客戶的優質服務能力和資源,具有專業、資深、高效、扎實和彈性的優勢,具備一定的服務門檻,能夠支撐公司在市場競爭中持續提高用戶滿意度,維系和提升長期客戶價值。

Q:公司在教育行業深耕多年,作為在線教育領軍企業,公司在教育版權方面,教育數據方面都有哪些積累?

A:方直科技與各出版發行單位建立了長期合作關系,擁有穩定的教師和學生用戶群并通過做好持續服務確保用戶群的持續增長。通過多年的用戶積累和使用習慣的培養,方直科技市場已涉及30個省(直轄市),覆蓋到全國100多個城市,年用戶數量超過了6700萬人,為后續業務設計和發展打下了堅實基礎。

Q:公司與關聯方深圳市齊普生科技股份有限公司簽署《購銷合同》,向齊普生采購對外系統集成項目所需的配套設備及產品,合同金額為1011.23萬元。該合同執行情況如何?

A:公司2022年與關聯方深圳市齊普生科技股份有限公司簽署《購銷合同》及采購系統集成項目所需的配套設備及產品,此項目所需的配套設備及產品在2022年度已為客戶全部交付完成并使用。

Q:在大環境影響下,公司今年的訂單是否飽滿,生產經營是否正常,有沒有完成公司年度目標的信心?

A:在大環境影響下,公司業務保持基本穩定,截至目前互聯網注冊用戶及活躍度都有較快增長,公司提出了新的經營目標并將努力實施完成。

Q:公司可以考慮融合國內國際的GPT教育新技術,更好開發產品更好提供服務嗎?

A:公司持續關注GPT等相關技術進展,將根據教育需求,探索智能教育應用場景。

Q:方直科技長期深耕教育行業,公司有沒有考慮結合數字人技術?

A:公司全資子公司木愚科技多年深入開展人工智能、虛擬數字人等相關技術研究,運用深度學習等技術生成數字分身,并將其與數字內容、數字場景深度融合,打造符合國家數字化方向的創新產品。公司已推出相關產品和服務,并逐步實現在教育和知識傳播等方向的推廣應用。公司將不斷探索更多應用場景,積極開拓更多業務。

Q:公司目前和華為合作進展如何?

A:公司與華為鯤鵬產業源頭創新中心已合作成立鯤鵬應用聯合實驗室。目前,公司已推出基于華為鯤鵬的家校共育服務、教學資源服務、備授課等產品,是公司為廣大師生提供教學服務矩陣中不可缺少的重要組成部分。

Q:智能教育市場快速增長,根據國際權威咨詢機構弗若斯特沙利文預測,預計到2023年,我國AI教育市場規模超7000億元。公司份額預計可以占到多少?

A:市場空間龐大,公司將持續建設產品及市場競爭力以獲取更好的市場份額。

Q:公司有計劃利用好人工智能為中國的教育提供更方便快捷的服務嗎?有沒有相關計劃及產品?

A:公司充分把握“推進教育數字化”、“實施教育數字化戰略行動”的發展契機,在多年教育信息化積累基礎上,積極推進信息技術、智能技術與教育教學的深度融合,深入布局以“人工智能+教育數字化”為主的戰略方向。公司全資子公司木愚科技及博士后團隊持續深耕深度學習、自然語言處理、智能圖像處理、智能數字人等數字化、智能化技術領域,通過產品創新與業務模式創新,鞏固發展已有中小學教育領域,積極開拓高等教育、職業教育、知識傳播等新領域,從數字化賦能、培養數字化人才和提升數字化素養等多方面助力推動教育數字化發展。公司已率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創新型教育數字化產品和解決方案,為客戶創造更高價值。

Q:教育數字化智能化是國家戰略,公司在行業里的地位如何,最大的競爭對手是誰?

A:我國全面推進教育數字化轉型,部署與實施數字中國戰略。數字化轉型的廣度和深度直接影響教育的現代化進展。國家陸續出臺一系列政策法規,鼓勵、引導、規范在線教育和教育信息化發展,推進教育數字化。

公司立足于教育文化領域,創新性地整合出版、文化創意、教育、互聯網、人工智能等多個行業的專業知識,以真正服務用戶為出發點,堅持用科技創新推動教育均衡發展,讓科技服務教育,利用數字技術結合對教學的理解提供相關產品及服務,進而幫助提升教學效率,讓教育內容服務用戶,真正做到走進學校,走進課堂,走進家庭。公司始終堅持“關注教育需求,致力于科技創新,全心全意促進教育進步”,通過多年多方位的努力奠定了中小學教育服務領域的優勢地位。

公司在行業中的產品及服務與其他友商有著明顯差異化,方直科技以客戶需求為導向,以研發,銷售及持續服務為主,獲得更多的市場資源和客戶認可。教育數字化應用與服務需綜合互聯網、云計算、人工智能等新技術,同時滿足客戶不斷增加的差異化需求,從而使公司產品更具備市場競爭力。

Q:公司在人工智能和教育數字化上有哪些發力點,今年會有突破嗎?

A:公司及全資子公司木愚科技實現以智能數字人、數字場景、數字內容為核心的AI課程系統等創新型教育數字化產品和解決方案,并實現產品銷售的突破。公司與廣州教育研究院簽約共同打造中小學數字教師,并與深圳職業技術學院等職業院校簽約開展基于智能數字教師的課程數字化轉型服務,客戶范圍擴展至職業教育領域。在未來的發展規劃中,公司將持續深耕教育等行業的智能化、數字化領域,推出更具備市場競爭力的智能教育產品和服務。

Q:國家戰略發展教育數字化智能化,作為行業先行者,公司預計今年業務量有沒有一個質的突破,公司有沒有計劃引進戰略投資者?

A:公司在市場運營和產品創新兩方面強化建設,全資子公司木愚科技通過產品創新與業務模式創新在人工智能業務和產品方面目前已取得一定的進展,公司將會根據實際發展情況密切關注相關機會,同時公司會努力做好經營,持續提升核心競爭力,爭取以更好的業績發展來回報投資者。公司對于引入戰略投資者持開放態度,致力于與合作伙伴一起互利共贏。

Q:公司在教育大數據方面有何優勢?

A:公司在教育行業具有領先地位、品牌優勢以及豐富的客戶資源。公司通過與各出版發行集團等線下渠道建立全方位的合作關系,已經擁有了穩定的教師和學生用戶群。在做好持續服務的基礎上,確保用戶群的穩定和持續增長以及開拓新的市場。

Q:目前公司股東人數多少?

A: 截至4月10日,公司股東總數為21,692戶。

Q:公司有沒有通過外延和內增的措施做大做強公司的計劃?

A:方直科技始終致力于“科技服務教育”,利用信息技術結合對教學的理解提供更多的教育產品及服務。近幾年來通過提升市場運營能力,推進資源整合,互聯網用戶日活躍度、以及注冊用戶數都有較快增長。公司將利用已掌握的人工智能技術推出更具有競爭力的硬軟結合產品和服務支撐平臺,提升經營業績。

Q:公司目前有AI在線教育相關的技術布局嗎?

A:公司全資子公司深圳市木愚科技有限公司及博士后團隊持續深耕深度學習、自然語言處理、智能圖像處理、智能數字人等數字化、智能化技術領域,通過產品創新與業務模式創新,鞏固發展已有中小學教育領域,積極開拓高等教育、職業教育、知識傳播等新領域,從數字化賦能、培養數字化人才和提升數字化素養等多方面助力推動教育數字化發展。公司將生成式智能算法、智能數字人、數字場景、數字內容等與教育教學、知識傳播、在線課程培訓等應用場景相結合,率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創新型教育數字化產品和解決方案,為客戶創造更高價值。

Q:公司今年是否考慮定增收購芯片軍工新能源等優質資產開辟新的利潤增長點?

A:一個公司的發展是有階段性,且有一定的技術儲備和不斷的努力;公司緊跟政策、行業、市場需求,抓住發展機遇,借助各方力量與資源,發揮自主創新優勢,創造新的業績增長點,創造新的合作方,創造新的業務方向,實現快速發展;公司一直在堅持內生式的業務增長及外延式的并購,積極尋找健康優質的標的,為公司開辟新的利潤增長點;公司全資子公司木愚科技通過產品創新與業務模式創新在人工智能業務和產品方面目前已取得一定的進展,今年將會加大技術研究及市場推廣。

Q:目前數字化教育產品的滲透率是多少?未來三四線城市滲透率提升的關鍵是什么?公司未來的發展規劃是怎么樣的?

A:1、公司在教育行業具有領先地位、品牌優勢以及豐富的客戶資源,保障公司業務的持續穩健發展。基于公司的人工智能技術具有跨領域的通用普適性,公司的技術產品和服務所支持的業務應用落地場景眾多、涵蓋領域廣泛,能夠適用于教育行業以外的其他知識傳播類場景。

2、公司通過與各出版發行集團等線下渠道建立全方位的合作關系,已經擁有了穩定的教師和學生用戶群。在做好持續服務的基礎上,確保用戶群的穩定和持續增長以及開拓新的市場。通過長達20多年的用戶積累和使用習慣的培養,方直科技已經擁有了穩定的用戶群體,方直科技市場已涉及30個省(直轄市),覆蓋到全國100多個城市,受益用戶數量超過了6700萬人。

3、三四線城市滲透率提主要以渠道拓展與數字化營銷能力建設為主,集中資源提升渠道建設與數字化營銷的能力,標準化對外合作能力,深化和拓展與外部企業的營銷新模式,圍繞渠道打造產品和服務方案以實現市場拓展和下沉。

4、公司未來發展規劃有以下幾個方面:一是業務隨行業穩步增長,未來將充分發揮在“人工智能+教育數字化”領域的領先地位,借助品牌勢能拓展全國市場,擴大優質數字資源覆蓋面。二是積極利用公司深厚的精品資源優勢及先進的技術優勢,全面加速推進公司優質數字資源建設、自主知識產權建設及平臺建設,推動教育服務模式變革,將公司打造成智能教育服務的龍頭企業。三是隨著互聯網、人工智能、虛擬數字人等技術的發展,全資子公司木愚科技在人工智能相關技術與教育結合的技術領域持續創新,從細分賽道里尋求新的突破,新增“第三增長曲線”,保持持續創新動能。

Q:公司所在行業的競爭格局是怎樣的?公司的核心競爭力是什么?

A:我國全面推進教育數字化轉型,部署與實施數字中國戰略。數字化轉型的廣度和深度直接影響教育的現代化進展。國家陸續出臺一系列政策法規,鼓勵、引導、規范在線教育和教育信息化發展,推進教育數字化。公司立足于教育文化領域,創新性地整合出版、文化創意、教育、互聯網、人工智能等多個行業的專業知識,以真正服務用戶為出發點,堅持用科技創新推動教育均衡發展,讓科技服務教育,利用數字技術結合對教學的理解提供產品及服務,進而幫助提升教學效率,讓教