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本次投資者關系活動以電話會議的方式進行,接待人員與投資者進行了溝通交流,主要內容如下:
一、2022年度和2023年一季度經營情況介紹
(一)2022年度經營情況介紹
2022年,公司實現營業總收入70.76億,較去年同期小幅下滑,其中,實現海外營業收入40.70億元,較去年同期增長43.18%,國內業務在經濟形勢整體承壓的背景下,實現營業收入30.06億元,在公司強勁的內生發展動力與供應鏈調控能力下,仍然展現出強勁韌性;實現歸母凈利潤0.64億元,同比大幅下滑,主要歸因于公司對2022年內存在可能發生減值跡象的資產做了合計3.94億元減值計提,其中商譽減值1.23億元,存貨跌價準備1.22億元,壞賬準備1.26億元。
2022年,公司實現毛利潤18.97億元,較去年同期增長8.09%,主要是基于公司年度經營策略的調整,2022年公司堅持追求“有利潤的收入,有現金流的利潤”,加強了對新接訂單質量的把控。2022年,公司實現毛利率26.80%,較去年同期提高2.53個百分點,公司整體經營質量有所提升。此外,公司經營現金流凈額由2021年的1485.79萬元提高至2022年7.03億元,綜合應收、存貨方面的改善,公司整體經營質量有所提升,為未來業績增長奠定了良好的基礎。
(二)2023年一季度經營情況介紹
2023年一季度公司實現營業收入16.28億元,同比增長5.21%;實現歸母凈利潤1.45億元,同比增長86.24%;經營現金流凈額為1.33億元,同比增長161.23%;毛利率為32.14%,同比增加7.51個百分點;凈利率為8.78%,同比增加3.86%個百分點。
綜上,公司2023年一季度經營情況呈現以下三個亮點:
(1)盈利能力大幅提升:對比2022年年末,2023年一季度毛利率和凈利率改善明顯。
(2)經營現金流高增長:2022年年末,公司經營現金流凈額為7.03億元,2023年一季度經營現金流凈額為1.33億元,同比均大幅增長。
(3)資產負債結構優化:截止2023年一季度,公司資產負債率為50.52%,較2022年年末下降2.84個百分點,公司持續優化資產負債結構,并在2023年一季度得到驗證。
二、投資者交流環節
1、存貨和壞賬未來減值的情況預計?
答:公司堅持嚴格依照相關會計準則和政策,合法合規計提各項資產減值。同時,公司充分關注存貨問題,出臺相關消耗庫存的策略,如成立專門的存貨消耗小組、制訂促銷政策、制訂專門的存貨管理計劃、采取有針對性的存貨管理措施等。針對應收賬款,公司通過完善應收賬款管理制度,設定應收賬款管理任務目標,組建由銷售、財務和法務共同參與應收賬款管理團隊的方式進行積極管理。截至2023年一季度,公司存貨賬面價值從2021年末的24.88億元降至17.48億元,應收賬款賬面價值從2021年末的19.25億元降至16.40億元。公司在存貨和應收的管理上取得一定的成就,后續公司將持續對存貨和應收進行管理,不斷改善公司的經營水平。
2、2022年及2023年一季度公司毛利率提升的原因介紹?
答:公司整體毛利率提升主要體現在以下三個方面:(1)從單一產品到整體解決方案的銷售帶來價值提升:公司堅持以LED超高清顯示為牽引,以內容驅動為核心,將“硬件+系統+軟件+內容+交互”融合發展的光顯一體化方案不斷落地,從央視春晚、沙特阿拉伯狂歡季到LED戶外廣告行業首個裸眼3D數字虛擬人形象“祁小驀”,整體解決方案的銷售為公司毛利率帶來正向提升。(2)收入結構變化:2022年,公司海外營收占比57.52%,較去年同期增長43.18%,海外營收占比的提升為公司整體毛利率帶來了正向影響;2023年一季度,海外業務維持高景氣度增長。(3)人效提升:2022年公司著眼于提高員工平均人效,努力實現隊伍規模的優化和效率的提升,管控成本費用,提升團隊活力與競爭力,推動人才結構的置換,保留、引入高產出的人才,持續推動人才隊伍質量的提升。
3、會議一體機的情況介紹?
答:近年來,受到經濟大環境的影響,部分市場需求受到沖擊,但遠程會議和遠程辦公需求興起,催生了LED會議一體機的需求放量。洲明作為率先推出行業首款LED會議一體機的廠家,致力于以先進的會議顯示產品與會議場景解決方案,為客戶提供優質智慧會議體驗。2022年,公司會議一體機的營業收入同比呈現增長態勢,2023年,配合公司整體的戰略規劃,會議一體機板塊將作為輔助戰略為總體營業收入貢獻力量。
4、洲明和微軟的合作情況介紹?
答:近年來隨著信息技術的發展,國內計算機的普及率和應用水平提高,為軟件產業發展創造了巨大的市場空間。2023年3月,公司與微軟達成合作協議,正式成為微軟ISV合作伙伴。公司一直致力于通過技術創新,不斷探索并積極布局AIGC、數字虛擬人、虛擬人技術與營銷等,把握時代新機遇。在未來的合作中,公司將充分利用微軟強大的技術生態,為客戶提供更穩定、更可靠、更安全的解決方案。基于洲明科技生態布局,洲明與微軟將在數字虛擬人、XR虛擬拍攝、裸眼3D、VR/AR方面產生更多可能性。
5、公司目前LED封裝技術情況介紹?
答:在技術路徑上,公司堅定的選擇COB與MIP封裝方式齊頭并進,配備公司獨有UIV畫質引擎和自研控制系統,整體在顯示效果、燈面溫升、對比度、平整度、墨色一致性等方面表現優異,屏幕節能提升50%,燈珠可靠性提升10倍。從短期預測,COB的封裝方式近年會有快速發展,逐步替代SMD小間距成為主流,最終出現在各個細分領域場景。從長期預測,MIP技術由于其成本優勢將會在未來微間距上大放光彩。
6、國內及海外營業收入的展望介紹?
答:從國內市場看,得益于整體經濟環境復蘇及銀行貸款利率的下降,判斷國內市場下半年將迎來一定程度的恢復。從國外市場看,受到海外競爭激烈及邊際遞減效應的影響,公司結合自身海外市場的競爭力,判斷國外市場將仍然保持增長,但增速下降,趨于平穩。
會議溝通過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。