國信證券股份有限公司,興銀基金管理有限責任公司,長江證券股份有限公司,開源證券股份有限公司,信達證券股份有限公司,東方證券股份有限公司,中國人壽養老保險股份有限公司,中信證券股份有限公司,西部利得基金管理有限公司,山西證券股份有限公司,平安養老保險股份有限公司,首創證券股份有限公司,嘉實基金管理有限公司,平安資產管理有限責任公司,中郵創業基金管理股份有限公司,廣發證券股份有限公司,寧波三登投資管理合伙企業(有限合伙),中信建投證券股份有限公司

一、副總經理、董事會秘書李黨生先生就公司整體概況、商業模式、成功案例及未來發展戰略進行介紹。2022年上半年,公司實現營業總收入42,494.86萬元,較上年同期同比增長8.53%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7,463.09萬元,較上年同期同比增長36.19%,歸屬于上市公司股東的凈資產為260,299.53萬元,較上年同期同比增長1.55%。此外,剔除可轉債利息后,歸母凈利潤同比增長59.97%,扣非后歸母凈利潤同比增長30.77%。2022年上半年,公司在研發投入保持較高水平,加大對信息化投入力度,“縱向到底,橫向到邊”的戰略實施效果明顯,在穩固政府客戶的基礎上,通過SaaS模式逐步向中小企業滲透,彰顯出公司人工智能和大數據產品及服務的通用性,并在新行業中建立了良好的合作生態體系,促使公司在金融、能源、軍工等行業獲得了一批新訂單。并且,公司服務虛擬人的落地應用,為發展“虛擬人+”場景建立了基礎,通過以點帶面、率先落地的方式,加速了新業務布局,實現了差異化產品定位,精準滿足客戶需求,引領直播帶貨、“新農人”等領域的智能化。同時,公司在知識產權、專利、金融風控等方面也進行了積極拓展,實現了預期目標。二、參會機構提問及回答。(一)圍繞公司核心技術的下游應用場景非常豐富,公司在云和數據智能服務的業務拓展過程中,如何培育對業務場景的理解力?回答:目前公司云和數據智能服務的收入主要來源于政府、金融、傳媒、公共安全四大行業。通過向上述行業客戶不斷提供以自然語言處理技術為核心的軟件產品和數據中臺產品,公司對應用場景的理解能力及數據采集、查重等數據處理能力隨之加強。在深耕政府、金融、傳媒、公共安全四大行業的基礎之上,公司正在布局拓展新的行業,對新行業的拓展主要憑借積累多年的應用場景解讀能力及公司大量的行業信息采集專家進行。(二)請問公司2022年上半年云和數據服務收入占比是多少?公司的SaaS服務如何收費?回答:隨著公司營業總收入的不斷擴大,云和數據服務業務營業收入規模也實現增長。2022年上半年,公司云和數據服務實現營業收入14,853.74萬元,在夯實上年同期業績的基礎上同比增長3.23%;產品和服務的SaaS化比例也穩中有升。目前公司的“數家-資訊大數據平臺”“數星-智能風控平臺”“金融風險監測平臺”“網察-輿情大數據分析平臺”“開源情報分析平臺”等均已經實現了產品的全面SaaS化。2022年上半年,公司發布了多款新技術產品或SaaS云服務,包括“TRS智能檢索系統V1.5”“TRS海思松鼠多租戶微服務開發平臺V1.0”“TRS海思天啟信息流轉服務系統V1.0”“TRS海思海達大數據分發系統V1.0”“TRS海思智匯綜一綜合業務系統V1.0”“TRS海思智謀企業競爭情報系統V1.0”“天行防火墻系統[簡稱:Topwalk-FW]V1.0”等。公司云和數據服務的簽約均以年為單位,付款模式主要分為按季度、半年度、年度支付,按年付費的客戶居多。產品的收費標準均根據數據量、用戶數制定,比如公司在金融行業的產品“TRS數星金融智能風控平臺”的收費標準是根據客戶監測發放貸款或投資并購的交易對手數量而制定。(三)請問公司云和數據服務的新老客戶占比如何?在積累的廣大客戶資源中有哪些新的業務增長點?回答:2019年至2021年的云和數據服務對象以采購數據中臺的客戶為主,目前直接使用公司數據服務的新客戶占比正在增加。公司持續加大對云服務研發和運營的投入,優化用戶體驗、提升價值屬性,同時在原有銷售模式基礎上積極拓展銷售渠道,擴大市場覆蓋率。例如公司的“數家-資訊大數據平臺”,通過對全網公開數據的采集、清洗和精加工,通過聚焦傳媒領域的數據場景云服務,覆蓋了從中央到地方等數百家媒體機構用戶,成為媒體大數據的國內市場占有率第一。近年來,通過泛行業對公開資訊數據的不同場景需求,數家服務逐步將目標市場從媒體拓展到政務、企業、金融和垂直行業服務等方向。在政務領域,面向政府用戶的公文需求,將多年積累的政府行業需求經驗和數據資產進行重新組織,以政務知識體系貫穿數據服務場景,圍繞用戶在知識化內容獲取的數據痛點,數家打造的“政務資訊參考”云平臺已經得到多地政府的認可和成功應用。以全國的部委、省市和地級市政府規模及50%的市場占有率測算,“政務資訊參考”的市場預期收益將超過2000萬元/年;假設后期拓展到區縣等各級政府,政務資訊云服務的SaaS銷售收入將超過5000萬元/年。(四)在經濟下滑及疫情影響的大環境下,公司上半年業績仍保持了穩定增長,但也受到一定的疫情影響,請問目前恢復情況及下半年預期如何?回答:公司上半年業績受疫情的影響主要集中在華東地區,目前華東地區的訂單交付正在恢復。由于IT行業的基本規律是簽約和交付主要集中在下半年,公司的財務表現一直存在較為明顯的季節性特征。公司正在盡量擴大云和數據服務業務的營收占比,但由于目前云和數據服務仍以按年支付的模式為主,因此公司營業收入集中在下半年的財務特征沒有變化。(五)請問拓爾思在智能機器人方面的布局情況如何?回答:在智能機器人領域,自然語言處理和知識圖譜為人形機器人提供自主學習、與人交互的大腦。公司在全網開源數據、NLP算法的長期積累,和對政府、媒體、金融、安全等四大應用場景的長期覆蓋,構成開拓智能機器人未來應用的核心優勢。未來可能不僅有虛擬主播、虛擬客服,可能還會有主持機器人,客服機器人,康養服務機器人。公司就人形機器人的應用場景及語言驅動動作技術方面,正在與多個市場參與者進行共同研究和探索。