建信保險資產管理有限公司,銳方(上海)私募基金管理有限公司,恒泰證券零售客戶,泰信基金管理有限公司,工銀瑞信基金管理有限公司,上海鶴禧私募基金管理有限公司,珠海常傾資產管理有限公司,恒遠資本管理公司,富安達基金管理有限公司,上海禾其投資咨詢有限公司,淡水泉(北京)投資管理有限公司,中國人壽資產管理有限公司,嘉實基金管理有限公司,廣銀理財有限責任公司,北京衍航投資管理有限公司,上海重陽投資有限公司,承珞(上海)投資管理中心(有限合伙),上海耀之資產管理中心(有限合伙),財信證券股份有限公司,信達澳亞基金管理有限公司,上海領久私募基金管理有限公司,上海趣時資產管理,華安基金管理有限公司,上海博道投資管理有限公司,西藏源乘投資管理有限公司,太平洋證券資產管理總部,廣東謝諾辰陽私募證券投資管理有限公司,臺灣國泰投信有限公司,中信證券股份有限公司,西部利得基金管理有限公司,農銀匯理基金管理有限公司,深圳市華安合鑫資產管理有限公司,上海盤京投資管理中心(有限合伙),華夏財富創新投資管理有限公司,上海理成資產管理有限公司,臺灣群益投信公司,深圳鑫然投資管理有限公司,北京興源投資管理有限責任公司,深圳民森投資有限公司,國泰基金管理有限公司,上海聚勁投資有限公司,上海世誠投資管理有限公司,上海復勝資產管理合伙企業(有限合伙),國新證券股份有限公司,中信建投有限責任公司自營,深圳前海海雅金融控股有限公司,光大證券,杭州睿星投資管理有限公司,杭州昊晟投資有限公司,上海涇溪投資管理合伙企業(有限合伙),深圳市鵬城基石投資管理有限公司,東方證券股份有限公司,國聯計算機,上海煜德投資管理中心(有限合伙),天風證券資管分公司,恒識投資管理(上海)有限公司,光大證券股份有限公司(自營),上海留仁資產管理有限公司,德邦資產管理有限公司,中信,杭州寬合私募基金管理有限公司,北海棣增投資咨詢有限公司,海金(大連)投資管理有限公司,國華人壽保險股份有限公司,瓴輝投資有限公司,中加基金管理有限公司,太平資產管理有限公司,上海長昇投資管理咨詢有限公司,招商證券,成都萬象華成投資管理有限公司,泰達宏利基金管理有限公司,PAG Investment,萬和證券股份有限公司,北京勻豐資產管理有限公司,上海古木投資管理有限公司,方正證券股份有限公司,深圳市海翔投資管理有限公司,博時基金管理有限公司,浙江南鼎資產管理有限公司,上海天猊投資管理有限公司,上海筌笠資產管理有限公司,天風證券股份有限公司,天風證券股份有限公司上海證券自營分公司,前海人壽保險股份有限公司,紹興精富資產管理有限公司,深圳市金友創智資產管理有限公司,上海肇萬資產管理有限公司,欽沐資產管理有限公司,北京成泉資本管理有限公司,東吳基金管理有限公司,上海誠遠私募基金管理有限公司,上海弘潤資產管理有限責任公司,華銀基金管理有限公司

一、2022年年度報告解讀

2022年,公司實現營業收入7,656,664.06萬元,較上年同期增長16.41%;其中:產業數據服務實現營業收入69,100.18萬元、較上年同期增長13.51%、兩年復合增長率20.38%(數據訂閱收入41,887.86萬元,較上年同期增長21.97%,兩年復合增長率23.79%;境外收入2,843.67萬元,同比增長34.94%)。歸屬于上市公司股東凈利潤20,312.79萬元,較上年同期增長14.13%。經營活動產生的現金流量凈額為115,448.22萬元,本報告期內公司銷售回款能力不斷增加,且壓縮了付款周期長的工程配送業務量,較上年同期增長59.06%。

產業數據服務方面:公司繼續踐行“百鏈成綱·千帆競發”的發展戰略,始終堅定不移地對數據采集加工能力進行投入,不斷提升服務。主要體現在數據服務能力提升、應用場景增強、價格指數影響力擴大等方面。

鋼材交易服務方面:鋼銀電商以高質量發展為主線,圍繞“寄售+供應鏈”核心業務模式,著力推進“一體兩翼”建設,夯實數字化風控管理根基,保持穩定健康的發展態勢,實現營業收入7,587,203.97萬元,較上年同期增長16.44%;歸屬于母公司所有者的凈利潤27,259.39萬元,較上年同期減少15.77%。

此外,公司發布了第一份環境、社會及管治(ESG)報告,通過產業數據服務與鋼材交易服務,促進大宗商品產業的數字化轉型升級,以數據要素與數字科技驅動行業的發展進步;關注公司長遠健康的發展,以負責任的方式為用戶、員工、股東、社會創造可持續的價值。

二、問答環節

1、產業數據服務業務各板塊的收入拆分,以及2023年的增長預期?

答:公司產業數據服務在年度報告中主要以“數據訂閱服務、商務推廣服務、會務培訓服務、研究咨詢服務”四類進行了拆分;公司目前已經覆蓋黑色金屬、有色金屬、能源化工、建筑材料、農產品五大行業,并延伸至新能源、新材料和再生資源。公司控股子公司隆眾資訊主要從事能源化工板塊數據服務,2022年實現收入11,282.32萬元,較上年同期增長13.18%;公司及其他子公司覆蓋其他業務板塊。

2023年度,產業數據服務收入目標增長率:以2020年為基數,復合增長率不低于20%。就各板塊來看,黑色金屬板塊基數大,增長幅度會低于其他板塊,能源化工板塊收付實現制的收入預計能夠達到50%的增長。

2、在數據要素和數據交易所維度上,公司是如何受益的?

答:大家對數據要素和數交所相關政策關注度較高,我的看法主要有以下三點:

首先是數據入表,公司是上海數據交易所的重要合作伙伴,是上海市數商協會理事單位,也是重要的頭部數據要素密集型企業。如果未來啟動企業數據資產入表試點,我們符合試點要求,將積極爭取參與。

其次是知識產權保護,數據服務業涉及標準化、知識產權、出境的邊界等問題待解決,關于如何保護知識產權,在和數交所交流中,我們建議是否可以建立區塊鏈,對產品上鏈。

第三是分行業數據交易市場有可能會加快落地。

3、目前AI關注度非常高,我們打算在哪些產品做AI的賦能及效果?

答:作為互聯網企業,公司一直關注AI新興技術的應用場景,已經應用在公司的內外部產品和系統中,且取得初步成效。如智能采編平臺、智能搜索推薦系統、內容生成引擎和大宗商品價格AI預測等。

公司始終關注用戶獲取、使用數據的便利性,資訊網站、APP和“鋼聯數據”終端產品中利用知識圖譜、NLP和深度學習等AI技術,提供強大的搜索和推薦功能,讓用戶更為高效地工作。此外,公司目前基于“小模型”開發應用產品,也嘗試基于開源的大語言模型和第三方服務,目前具備初步AIGC的能力,實現資訊內容的自動生成或輔助生成,低成本提高公司的內容生產力,并提高編輯人員的工作效率。

未來,我們會與相關方加強合作,購買相應技術產品,做私有化部署,并嫁接到運用上,增加用戶體驗。

4、寄售和供應鏈交易結構優化,今年的規劃?

答:鋼銀電商2022年結算量近5,300萬噸,目前已經進入比較穩定的階段。2022年,由于市場利率的下行以及鋼鐵行業市場環境因素,公司加大了對供應鏈服務業務結構調整的力度,縮減周期長的業務,增加周期短的業務,加大應收賬款的回款力度,控制風險,但平臺交易量仍保持較好的增長。公司將繼續優化產品結構,提升服務質量。按照目前交易量的增幅,今年力爭做到6,000萬噸。

5、2022年員工數量沒有大幅增長的原因,從今年看,未來幾年人員的規劃?

答:2022年,面對宏觀形勢諸多不確定性的沖擊和各種風險挑戰,公司員工數量與2021年末基本持平。2023年,公司產業數據服務圍繞“百鏈成綱·千帆競發”戰略主題,持續快速擴張,團隊責任人只要能夠“管的過來”,團隊收入指標“完成度”和新進員工“留存率”能夠相匹配,就可以隨時招人,主要是基礎采集人員和行業研究人員地增加。

在產業數據服務這個“長坡厚雪”的賽道上,營收力爭保持20%的持續增長,十年后,我們的人數預計超過萬人。

6、數交所上掛牌的交易模式、渠道和我們有什么差異?

答:數據交易和商品交易的過程是一樣的,未來渠道并行會帶來增量,這是一個發展過程,達到一定的轉折點后,會給公司帶來營收的增加。

7、四季度的利潤增幅大的原因?

答:2022年度,由于未完成2021年限制性股票激勵計劃歸屬條件中的利潤增長的目標,股份支付費用根據會計準則進行了調整,造成四季度利潤增幅大的情況。

8、如果公司成為分行業的交易平臺,后續做的產品和現在的產品有什么區別?

答:現在公司主要是賣自己產品。如果存在分行業的交易平臺,行業內的數據可以互推。任何一家公司不可能擁有所有數據,我們既是買方又是賣方,將來還能成為代理商,且熟悉誰有需求和向誰采購數據,對用戶實現一站式服務。