浦銀安盛基金管理有限公司,諾德基金管理有限公司,上海聚勁投資有限公司,華夏久盈資產管理有限責任公司,信泰人壽保險股份有限公司,天風證券,華能貴誠信托有限公司深圳總部,頤和久富投資管理有限公司,嘉實基金管理有限公司,華富基金管理有限公司,華融基金管理有限公司,渤海匯金證券資產管理有限公司,興華基金管理有限公司,上海趣時資產管理,長信基金管理有限責任公司,匯豐晉信基金管理有限公司,玖玖資本,西安久持投資管理有限公司,中郵人壽保險股份有限公司,上海聆澤投資管理有限公司,華林證券股份有限公司資管,東方睿石投資管理有限公司,中國投資有限責任公司,上海名禹資產管理公司,上海禧弘資產管理有限公司

一、2022年半年報解讀各位投資者朋友大家上午好!今天非常榮幸能跟大家一起就整個上海鋼聯2022年上半年的經營情況跟大家做一個簡單的交流匯報。上半年面臨著疫情和宏觀形勢的變化,公司努力減少疫情對經營的影響,整體業務保持了穩健的增長。報告期內,公司實現營業收入383.18億元,較上年同期增長34.93%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為9,224.66萬元,較上年同期下降19.16%,計提股份支付費用2,368.27萬元(上年同期費用1,387.18萬元)前歸屬于上市公司股東的凈利潤為11,592.93萬元,較上年同期同口徑下降9.41%,經營活動產生的現金流量凈額44,140.68萬元,較上年同期實現了較大的增幅。歸屬于上市公司股東的凈利潤有所下降的主要原因是疫情影響和收入的確認時間差異,二季度公司商務推廣服務和會務培訓服務受到疫情管控的直接影響,報告期內已預收的相關收入和利潤待相關活動舉辦后確認。在業務方面,產業數據板塊,報告期內,產業數據服務業務實現收入30,207.96萬元,較上年同期增長2.43%,其中:數據訂閱服務實現收入19,988.05萬元,較上年同期增長31.61%;商務推廣服務和會務培訓服務收入下降明顯。產業數據服務按履約期限需遞延計入收入,但相對應的人工成本已計入當期損益,報告期內,遞延收入預收款(產業數據服務業務“合同負債”)期末余額為44,360.04萬元,對比上年末增加了7,736.98萬元,體現了公司收付實現制收入仍保持了較好的增長。鋼材交易服務這塊,報告期內,鋼銀平臺結算量為2,560.24萬噸,較去年同期增長23.33%,平臺總成交金額(含稅)1,273.79億元,較上年同期增長22.29%;歸母凈利潤為15,006.12萬元,較上年同期增長1.13%,受宏觀經濟影響,大宗商品價格波動加大,平臺寄售交易服務毛利率基本持平、供應鏈服務業務毛利率略有下降。團隊建設方面:截止報告期末,公司人員總數為4,327人,較2021年末增長116人;其中產業數據服務板塊人員總數為3,118人,較2021年末增長83人。二、提問環節1、我們上半年整個產業數據業務的毛利率都有一些變化,數據訂閱服務毛利率略微下滑,其他幾塊業務毛利率有上漲,請教一下資訊這邊毛利率變化的原因?答:產業數據服務毛利率變化主要原因是人員變化:從數據訂閱服務來看,人員投入產出需要時間;其他幾項業務毛利率增加,主要是由于疫情對各項業務費用構成較大影響。比如我們在報告中提到了,疫情造成線下會議延期,整個商務推廣不能直接面向客戶,但疫情期間公司在線上做了很多其他業務的推廣活動,會造成成本構成方面的一些變化。2、請問一下6、7月份解封后公司業務開展情況?答:由于疫情造成公司會議延期,對上半年的營收和利潤造成影響,隨著未來整個大環境的變化,我們的客戶需求會有一些變化,也會帶來一些契機。我們重點工作是滿足不同客戶的需求,大家共贏一起創造價值。在6月份解封以后,公司上海本部有接近200人前往各地開展相關業務活動,整體經營有序。上半年已經預收的商務推廣和會務培訓服務,在6月解封后,已經陸續在不同的城市落地,大家可以關注我們的公司網站,能夠看到活動的信息和相關進展情況。3、今年整個大宗商品價格的變化,以石油為主的,人民幣開始掛鉤海外的大宗商品交易,站在我們公司角度怎么理解未來的出海?會不會加速海外的影響力提升。。答:我國作為全球第二大經濟體,已成為大宗商品生產、消費、貿易大國,大部分大宗商品(除了石油)不論是需求或者生產、進口等都達到了50%左右的體量。在過去都是以美元計價為主,人民幣計價很少,大家講“百年未有之大變局”,隨著中國經濟結構,或者隨著全球改變,人民幣的國際化是不可阻擋的,如果商品用人民幣計價,對我們來說是一個極大的機會,我們過去一直在努力,包括我們在新交所推出的Mysteel上海螺紋鋼掉期,盡管是以美元交易的,但是實際上是以國內人民幣反算美元的,我們也在努力推動人民幣交易。我們對標S&PGlobal(普氏能源資訊和IHS合并后的公司),目前各大交易所里超過1000多個商品都是以S&PGlobal指數交易,其他公司的不多,我們目前有兩個。此外,我們從新交所聘請了一位同學來推動我們指數在全球交易所應用,但是這是長期的過程,不可能立竿見影,一定是久久為功。正因如此,我們在全球、在國內,不斷布局,持續招人。4、看普氏的發展經歷,跟美元的國際化有很強關系,不知道我們研究過程中是不是有發現了這種現象?答:對。人民幣國際化對我們來說將是大的利好,一定會加速推進競爭,我們需要做的是為這個相匹配的做自己應做的貢獻和努力,這就是最大的機遇,我們很早就看到了,且孜孜不倦的推動業務發展。公司的核心業務是以指數為核心的數據業務。5、產業數據服務板塊,未來半年到一年,哪些產業會有新的進展?答:我覺得一年不會有特別大的變化,都在往前發展,基數低的板塊增幅會快,基數高的板塊幅度相對較慢。6、公司新增的付費用戶數主要是哪些?答:主要是下游、終端客戶。公司近幾年是下游客戶較多。7、銷售費用高是因為銷售團隊擴張嗎?答:銷售人員增加,費用上升,毛利率下降。銷售人員能效一般是1-2年才能達到預期,但是企業要發展,這是必經之路。8、采集的人和銷售的人是同一批還是兩個團隊答:兩個團隊,都是獨立的。在實際業務開展中,采集人員也會服務部分客戶。9、下半年全年的人員規劃?會在哪個板塊和部門補人?答:下半年仍然會持續招人,但是速度會放緩,我們會結合人效比、財務指標等,不斷調整招聘節奏,不會像去年那么快。基本上每個產業鏈板塊都在補人,今年主要補充采集人員、大客戶服務經理以及數據端人員。10、股權激勵目標,上半年利潤沒有達到,今年能夠完成嗎?怎么看待公司股價表現,第一期有沒有行權的可能性?答:股權激勵目標要看全年的情況,我們會按照既定的經營目標去做,這是肯定不會改變的。至于說股價的問題,從我們角度來講,始終堅持把公司做好,保持經營的持續增長。即使因為疫情影響,我們產業數據服務業務收入也沒有下降,在整個線下活動收入幾乎為零的狀況下仍然保持收入持平,略有增長,數據訂閱服務實現31%的增幅。在經營方面,我們自己還是很有信心的,股權激勵是否能夠歸屬并不會影響員工的積極性,從6月份疫情結束,公司各條線管理層帶頭,整個公司接近200多人去外地按照各地防控措施先行隔離再去拜訪客戶推進業務。我本人去年也通過園聯投資增持了公司股份,公司也有一直在買入公司股票的普通員工。長期來說,我們整個團隊對公司未來的發展也是充滿了信心。11、管理層有沒有增持的想法?答:管理層都是領取薪酬的,有自己的資金安排。12、數據終端付費會員數比去年少的原因?答:主要是統計時間周期原因,今年上半年付費會員數僅為前6個月數據。13、公司2021年3月份公告中的中鐵十七局相關訴訟,目前的狀態已經過了一年半,仍然處于一審未判決狀態,是不是存在兩年內他沒法收回會計提壞賬?答:首先鋼銀電商在業務開展中會收取一定比例保證金;其次,在實際訴訟過程中,相關訴訟程序是會相對較慢,但您提到的這項訴訟是重點工程,一般不會出現問題。此外,我們從去年就開始收縮央國企的業務了,所以可以看到鋼銀電商的收入結構的變化是很大的。14、縮減供應鏈是不是為了沖刺精選層,我看歐冶已經申請創業板獲得問詢?答:我們密切的關注歐冶云商的進程。鋼銀電商慢慢縮減供應鏈服務業務,逐步以交易為核心,構建自己的交易能力,作為一家民營企業,不可能以無限的資金做供應鏈服務業務,所以供應鏈服務業務未來不會是鋼銀電商的主業,會把精力更多的放在交易端上,從去年到今年,一直在踐行結構調整。15、數據服務和數據中臺的業務,這塊有沒有一些新的進展?答:客戶信息化項目需要現場路演推進落地,上半年由于疫情,目前推進的速度沒有達到預期,我們還在努力。16、這塊的產品和收費模式是什么樣的?答:這塊產品是把自己所有的數據端,包括內外部的數據,按照需求設計成為可視化經營決策系統,在經營決策端去提高效能;收費模式:一是開發費,二是后續公司為其持續提供數據,基本上還是以提供數據服務為主。17、以前鋼廠里面沒有類似的服務?答:沒有。以前鋼廠是到網上下載Excel表(公司提供的基礎會員服務),再結合自己的數據和需求,分析形成報告,效率較低。我們現在推出的系統,會根據客戶需求設計數據中臺管理系統,實時更新,形成可視化報告,所有的數據一覽無余,提高決策效率和準確度,提升數字化水平。補充問題:我們這塊看空間有多大?答:空間大,大企業基本都需要。補充問題:單個企業的價值量呢?答:大型企業,年收費幾十萬到上百萬都有可能。理論上來說,所有的企業都可以用到,從前期推廣的情況來看,管理好的企業對技術服務需求會強一些,這是一個推動的過程,我們要兼顧數據工程師、安裝之類的事項,推廣到現在,已使用的企業都覺得產品不錯。補充問題:咱們現在這個業務有多少客戶?答:現在我們做了十幾家。由于前期投入較多,在開發過程中會根據客戶需求不斷調整產品功能模板,產品開發費用相對較高。通過項目開發經驗的積累,不斷打磨完善系統功能模塊,加上工廠工序有相似之處,逐步可以實現系統功能拷貝,項目交付也越來越快,目前通過做成標準化產品,降低開發費用,加快業務推動。