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1、問:請介紹一下公司2022年度的經營業績。

答:2022年公司實現營業總收入631,901.68萬元,同比增長87.52%;實現營業利潤43,314.20萬元,同比增長47.15%;實現利潤總額43,120.70萬元,同比增長53.84%;實現歸屬于公司股東的凈利潤40,411.08萬元,同比增長52.47%;實現基本每股收益0.49元,同比增長53.13%。

2、問:請介紹一下公司業務增長的原因。

答:2022年公司經營業績較去年同期大幅增長,主要原因是:報告期內,新能源汽車等下游行業快速發展,公司緊抓市場機遇、加大市場開拓力度、深化客戶合作關系,并積極推進產能建設、持續提高產品交付能力,使得高性能釹鐵硼永磁材料產品銷量提升,疊加產品銷售價格上漲,公司營業收入及營業利潤等指標均較去年同期大幅增長。

3、問:公司高性能釹鐵硼永磁材料產品的主要應用領域?

答:公司高性能釹鐵硼永磁材料主要應用在新能源、節能化和智能化等“三能”高端應用領域,包括新能源汽車、風電等新能源、汽車節能電氣、節能家電、節能電梯、機器人等智能裝備、手機等智能消費電子等。

4、問:請介紹一下公司的下游客戶結構。

答:公司已全面切入世界主流車企的供應鏈,形成汽車市場占比65%(其中節能與新能源汽車占比接近50%),其他各主要應用領域均衡發展的良性格局。

5、問:請介紹一下公司節能及新能源汽車客戶的開發情況。

答:公司在節能和新能源汽車領域,公司對國際汽車品牌TOP10、自主汽車品牌TOP5、造車新勢力品牌TOP5的平均覆蓋率達到90%。

6、問:請介紹一下公司在汽車領域的銷售業績。

答:公司繼續保持在新能源汽車和汽車電氣化領域的全球市場領先地位,在重點布局的汽車市場實現銷售收入逾40億元,較上年同期增長119%,銷售收入占比達到65%,其中節能與新能源汽車市場銷售收入同比增長170%,銷售收入占比接近50%,完成節能和新能源汽車驅動電機磁體銷量349萬臺套,同比增長85%。

7、問:請分析一下公司高性能釹鐵硼永磁材料業務毛利率下降的原因。

答:2022年公司產品的下游結構中汽車市場占比超六成(其中節能與新能源汽車占比近五成),因汽車客戶的調價周期較長,上下游價格傳導相對較慢,疊加原材料價格上漲影響,導致公司毛利率同比下降,但汽車客戶的業務穩定性較好,能夠給公司帶來長期、穩定的收入。

8、問:請問公司如何保障原材料供應。

答:在原材料保障方面,公司秉承“互利雙贏,做有價值的合作伙伴”的原則,堅持“戰略采購與動態采購相結合、直接采購與循環利用相結合”的采購模式,具體如下:

(1)互利雙贏,做有價值的合作伙伴:繼續深化與中國稀土集團、北方稀土等已建立的戰略合作關系,通過合資建廠、信息共享、簽訂年度供應協議等方式構建上下游命運共同體,在保障公司稀土原材料長期穩定供應的同時,通過公司的行業龍頭地位增強上游合作伙伴的市場影響力;

(2)戰略采購與動態采購相結合:堅持以銷定產、以產定采、合理庫存,密切關注市場,結合生產需求動態確定庫存;

(3)直接采購與循環利用相結合:強化自產釹鐵硼廢料的回收管理,提升稀土資源的循環利用能力。

公司通過上述途徑全方位確保原材料的供應安全。

9、問:請介紹一下公司的產能建設情況。

答:截至2022年底,公司年產能為24,000噸,其中THRED(重稀土擴散技術)年產能已超過20,000噸。公司計劃根據下游需求在2026年前達到36,000噸的生產能力。

上述產能建設將有效解決公司產能瓶頸,助力公司把握市場機遇,擴大市場份額、提升銷售規模,增強公司的盈利能力。

10、問:公司在技術和研發方面有何競爭優勢?

答:公司擁有的正海無氧工藝(ZHOFP)、晶粒優化技術(TOPS)和重稀土擴散技術(THRED)三大核心技術是“研發雙戰略”的有效落地,三大核心技術的多組合運用,催生了公司低重稀土磁體、無重稀土磁體、超輕稀土磁體三大產品線,充分滿足了下游市場的多層次需求。通過與戰略客戶的協同開發機制,公司能夠準確把握細分領域發展方向,保持多維度技術領先,并不斷進行新技術宣導,推動新技術應用面持續擴大。

2022年,晶粒優化技術(TOPS)相關產品在公司產品的覆蓋率達到90%,重稀土擴散技術(THRED)相關產品在公司產品的覆蓋率超過75%。

接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。