通過“機會寶”和“中證網”參與本次業績說明會的廣大投資者

1、問:請公司介紹一下新能源汽車客戶的開發情況。答:您好,公司的節能及新能源汽車產品在全球銷量前十大汽車制造商中已有九家實現量產或定點,位列大眾汽車、豐田汽車、日產汽車、通用汽車、福特汽車、現代汽車、一汽紅旗、長城汽車、極氪汽車等多家汽車主機廠的一級供應商,并已進入理想、零跑、威馬等多家新勢力的核心供應鏈。憑借自身的核心技術、管理體系等競爭優勢,公司在技術壁壘較高的汽車市場尤其是節能與新能源汽車市場樹立了良好的品牌形象并占據了優勢市場地位,未來公司將充分受益于節能與新能源汽車市場的快速發展。感謝您對公司的關注與支持!2、問:3月26日,2022中國電動汽車百人會上,多部委發聲限制新能源汽車新增產能,請問此項限制對公司業務產生什么影響?公司未來新增產能是否還能充分釋放?答:您好,在汽車的電動化和電氣化、風電的大型化、工業自動化、變頻空調和工業電機的高能效化等一系列向好趨勢的帶動下,持續高成長將成為高性能釹鐵硼永磁材料行業的一大特征。公司將充分發揮自身競爭優勢,按期實現擴產目標,不斷加強產品研發和市場開拓,積極把握市場機遇,持續推動公司業績不斷提升。感謝您對公司的關注與支持!3、問:公司近年來凈利率不斷提升,請問公司主要是在哪些方面得到了提升?2021年的管理費用率大幅下降的原因是什么?答:您好,近年來公司緊抓機遇,加大市場開拓力度,進一步擴大在相關領域的市場份額,同時,扎實做好生產管理、多舉措降本增效,公司高性能釹鐵硼永磁材料業務收入及凈利潤大幅增長;上海大郡承擔了多個新品開發項目,報告期內新能源汽車電機驅動系統業務收入明顯增加,虧損額大幅減少。報告期內,公司通過多維度測評、策劃,優化管理制度,借助信息化系統,簡化基礎管理流程,提升運營管理效率,管理費用率大幅下降。感謝您對公司的關注與支持!4、問:請問公司未來3-5年的戰略計劃是怎么樣的?答:您好,公司的發展戰略:(1)高性能釹鐵硼永磁材料方面:以創新為基礎、以持續改進為手段、以系統管理為保障、以超越用戶期望為目標,兼顧成本領先戰略,成為全球一流的高性能釹鐵硼永磁材料產品研發中心和主要生產基地。以“吸引智慧世界,推動綠色未來”為使命,以“成為世界永磁材料行業的領跑者”為產業愿景,立志成為“世界一流客戶的戰略合作伙伴”。(2)新能源汽車電機驅動系統方面:公司將以自主創新為導向,以成本控制為抓手,加強上下游聯系與合作,培育長期核心競爭力,將公司塑造成新能源汽車電機驅動整體解決方案及制造的專業供應商。感謝您對公司的關注與支持!5、問:請問公司如何看目前所處行業的競爭格局和發展趨勢?公司自身在行業內的優勢是什么?答:您好,相關內容請參看公司2021年年度報告“第三節、管理層討論與分析”,感謝您對公司的關注與支持!6、問:公司的核心競爭力是什么?與主要競爭對手相比有什么差異化特征?答:您好,相關內容請參看公司2021年年度報告“第三節、管理層討論與分析”之“三、核心競爭力分析”,感謝您對公司的關注與支持!7、問:請問公司新能源汽車電機驅動系統業務目前發展如何?預計什么時候可以扭虧為盈?答:您好,2021年上海大郡以新能源乘用車為增長點,以全面提升自身能力、聚焦高端優質客戶和伙伴的發展戰略在報告期內效果初顯,根據戰略客戶需求進行新能源電控平臺及相關產品研發或生產,并獲得相應的技術開發收入。上海大郡承擔了多個產品開發項目,新能源汽車電機驅動系統業務的營業收入較去年同期增長228%,凈利潤較去年同期減虧60%。受到新能源汽車政策的變化影響、新冠疫情、以及市場競爭形勢變化等影響,2021年上海大郡量產訂單不足,產能利用率較低。處于開發階段的項目技術開發收入體量較小,開發項目量產尚需時日,尚不足以實現業績扭虧為盈。對此,公司將繼續從資金、管理等方面給予上海大郡有力支持,不斷增強其應對市場變化的競爭能力,加強與戰略伙伴的合作,努力降低上海大郡的持續虧損風險。上海大郡具體經營業績請參看公司定期報告相關內容。感謝您對公司的關注與支持!8、問:公司2021年末應收賬款為7.08億元,在較高的應收賬款余額下,公司面臨什么風險?公司是否有采取什么措施來避免壞賬風險的發生?答:您好,公司主要客戶為下游領域的實力較強的優質客戶,企業資質和信譽良好,應收賬款回收有一定保障,但如果宏觀經濟環境、客戶經營狀況等發生重大不利變化,將加大應收賬款發生壞賬的風險,可能對公司的償債能力及現金流產生不利影響。對此,公司將優化信用政策,加強客戶信用評估,加大應收賬款的催收力度,及時預警、及時催收,努力控制應收賬款規模。感謝您對公司的關注與支持!9、問:原材料漲幅過高,公司如何保障原材料供應?答:在原材料保障方面,公司秉承“互利雙贏,做有價值的合作伙伴”的原則,堅持“戰略采購與動態采購相結合、直接采購與循環利用相結合”,具體如下:(1)互利雙贏,做有價值的合作伙伴:繼續深化與中國稀土集團、北方稀土等已建立的戰略合作關系,通過合資建廠、信息共享、簽訂年度供應協議等方式構建上下游命運共同體,在保障公司稀土原材料長期穩定供應的同時,通過公司的行業龍頭地位增強上游合作伙伴的市場影響力;(2)戰略采購與動態采購相結合:堅持以銷定產、以產定采、合理庫存,密切關注市場,結合生產需求動態確定庫存;(3)直接采購與循環利用相結合:強化自產釹鐵硼廢料的回收管理,提升稀土資源的循環利用能力。公司通過上述途徑全方位確保原材料的供應安全。10、問:公司產能建設規劃如何?答:截至2021年底,公司產能為16,000噸/年,其中THRED(重稀土擴散技術)產能已超過10,000噸。公司計劃至2022年底將具備年產24,000噸的生產能力,并將根據下游需求在2026年前達到36,000噸的生產能力。上述產能建設將有效解決公司產能瓶頸,助力公司把握市場機遇,擴大市場份額、提升銷售規模,增強公司的盈利能力。接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。