30名投資者

本次2022年度業績說明會采用網絡遠程的方式舉行,主要內容如下:

一、董事長、總經理姚和平介紹公司基本情況,公司2022年度經營管理主要工作,以及公司未來發展展望。

二、投資者在本次說明會中提出問題,公司回復如下:

1.您好,如果按照去年的發展態勢,今年沒有土地出讓的情況下如何保證公司業績持續向好

答:你好,目前宏觀經濟形勢仍不樂觀,公司內部加強培訓,加大研發投入,加強與品牌客戶合作,加強精益生產管理,以管理的確定性應對市場的不確定性。安利人仍將持續努力,謝謝關注。

2.公司每年投入大量資金做研發,為何巨額的研發資金帶來的卻是去年營收的下降,且不說利潤,作為投資者,家人持有90多萬股,現在進出艱難套的很難受,港資為何連續三年在二級市場賣出,公司資金充足有沒有考慮增持

答:您好!公司港資股東是財務投資者,目前港資股東合計持股比例低于5%,其減持目的、時間與方式,是根據自身需求做出的安排,是正常合理的市場行為,其未來減持行為,對資本市場影響減小,請投資者理性看待。公司一、二股東未減持本公司股份,且公司基本面健康正常,綜合實力突出,主業持續健康發展,全球競爭優勢顯著,公司一、二股東對公司發展充滿信心。

2022年,公司一是積極實施股份回購,二是積極推進員工持股計劃,三是積極推進技改投入升級,四是安利越南實施增資;反映了公司對未來發展充滿信心。未來公司將積極努力采取多種措施,提高經濟效益,努力提升市值。謝謝您!

3.公司自主開發的抗菌防霉聚氨酯復合材料,通過ASTMG21-2015國際防霉標準和ISO22196-2011國際抗菌標準測試。公司怎樣看待抗菌防霉聚氨酯復合材料的前景?謝謝!

答:您好!抗菌防霉聚氨酯復合材料在家居、建筑和醫療等領域都有廣泛的應用前景。公司自主開發的抗菌防霉聚氨酯復合材料,通過ASTMG21-2015國際防霉標準和ISO22196-2011國際抗菌標準測試,同時公司參與起草的中國輕工行業標準《QB/T4341-2012抗菌聚氨酯合成革——抗菌性能試驗方法和抗菌效果》于2012年11月1日實施。公司積極開發并推廣抗菌防霉聚氨酯復合材料在家居以及醫療領域的應用。在醫療領域,抗菌防霉聚氨酯材料可以應用于手術室、診所等場合,確保醫療器械和環境的衛生安全;在沙發家居領域,抗菌防霉聚氨酯材料可以應用于家具和裝飾材料,保障家居環境的健康和安全。總之,抗菌防霉聚氨酯復合材料的應用前景非常廣泛。謝謝您!

4.劉總您好!公司旗下有“燈塔工廠”嗎?或者公司未來有沒有計劃做燈塔工廠?謝謝。現在市場競爭激烈,貴公司的競爭優勢主要有那些?

答:您好!公司成立至今,始終聚焦主業,堅持“目標導向、品牌引領、創新驅動、智能制造、智慧管理、綠色生態”的發展路徑,積極擴大與全球頭部企業合作,尋求特色化、差異化經營,品牌客戶合作增多,產品技術含量和附加值提高。公司在市場、客戶與技術上十年磨一劍的長期積淀和積累,已從量變到質變,正占領全球行業市場高地和技術高地,構建了良好的核心競爭能力。公司具有規模優勢、品牌優勢、創新優勢、客戶和渠道優勢、管理優勢、生態功能性產品優勢等。

公司核心競爭能力并不是來自于技術、產品、市場、客戶、人才和資金的單一優勢,而是技術開發、設備工藝、市場客戶、人力資源、管理能力和企業文化等多要素的有機綜合體,是一種長期的、獨有的、別人難以模仿與復制的綜合競爭能力。謝謝您!

5.請問姚總,貴公司的股價持續下跌,是否是公司業績出現了重大變化。

答:您好!受宏觀經濟形勢復雜多變、新冠疫情、俄烏戰爭等不利因素影響,特別是2022年3月份以來,國內疫情高位頻發、多點散發,局部封閉,物流受阻,運輸不暢,運費上漲,實體經濟面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力,資本市場總體下行波動。此外,股價波動受公司業績、市場偏好、流動性、行情走勢等多種因素的影響。

公司生產經營總體穩定,未來態勢向好,行業地位突出,發展要素整合良好,綜合競爭優勢顯現,成長性良好。公司努力加強管理,實現良好的業績,回報投資者的期望和厚愛。請投資者理性看待。謝謝您!

6.請問姚總,公司在開展業績方面主要有那些競爭對手,面對競爭對手公司有那些弱勢和優勢,公司股價在持續下跌的情況下,公司是否會出臺相應的措施應對股價繼續下跌。

答:您好!公司的競爭對手主要是日本、意大利、韓國,以及國內一些具有一定規模和實力的聚氨酯合成革企業。

受宏觀形勢復雜多變、新冠疫情、俄烏戰爭等不利因素影響,特別是2022年3月份以來,國內疫情高位頻發、多點散發,局部封閉,物流受阻,運輸不暢,運費上漲,實體經濟面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力,資本市場總體下行波動;此外,股價波動受市場偏好、流動性、行情走勢等多種因素的影響,請投資者理性看待。

公司行業地位突出,發展要素整合良好,綜合競爭優勢顯現,成長性良好,公司將努力加強管理,實現更好的業績,回報投資者的期望和厚愛,努力實現股價與公司價值的合理匹配。謝謝您!

7.您好,姚董事長!在鞋子市場上,休閑板鞋用的普通合成革會向公司生態功能性聚氨酯合成革升級嗎?公司有相關鞋企的成熟產品供應合同嗎?特別是安踏的,鞋子并不貴,還真挺舒服!阿迪直觀的差許多。而在沙發床具專賣品牌店里,生態功能性聚氨酯合成革面料似乎已經成為了一些品牌推銷的亮點!所以公司在沙發家具上的訂單有變化嗎?

答:您好!從市場端來看,聚氨酯合成革及復合材料下游應用領域廣闊,空間巨大。從供給端來看,生態、功能、綠色、環保的聚氨酯合成革及復合材料產品,形成對天然皮革、PVC人造革和紡織品的良好替代,日漸受到下游國內外品牌客戶青睞,聚氨酯合成革消費應用呈現增加趨勢。

從客戶端來看,公司在功能鞋材品類的合作客戶增多,且內部份額提升;在沙發家居領域中應用的材料,相比真皮、布藝、燙金布等材料,比例提高,增長態勢明顯,給公司帶來重大機遇。謝謝您!

8.我知道去年公司獲得政府補助,主要是政府有關鼓勵企業創新發展、促進加工貿易、支持推進戰略性新興產業發展等普惠政策申報獲得的,這反映出公司良好的創新能力和經營能力,以及政府部門對公司綜合實力的認可。請問公司今年還會有此項補助嗎?謝謝!

答:你好,謝謝對公司的肯定,2023年,依托公司良好的平臺,相關部門會積極研究申報省市縣政府部門出臺的各項政策,積極爭取各類補助。謝謝關注。

9.您好姚董,公司和特斯拉的合作進度到了哪一步

答:您好!公司與特斯拉有一定聯系,但目前尚無實質性進展。謝謝您!

10.請問公司的主要出口的國家和地區有哪些?

答:您好!公司產品出口到全球70多個國家和地區,主要出口的國家和地區有越南、印尼、印度、德國、波蘭、意大利、美國、巴西、墨西哥、南非、巴基斯坦等。謝謝您!

11.公司如何看待當前股價是否體現了公司應有的價值?

答:您好!股價波動受大盤指數、市場熱點、行業發展趨勢、投資者情緒等多種因素的影響,請投資者理性看待。公司經營管理層將努力經營好企業,加強市值管理,提升企業價值,促進企業持續健康發展,努力為投資者創造良好的回報。謝謝您!

12.請問目前越南子公司產能利用率達到多少?在建設過程中,有遇到什么實質性的困難導致建設延期產能無法充分利用?

答:您好!2022年,安利越南已完成主要廠房等基礎設施建設,2條生產線及主要設備已安裝完畢,四季度末進入調試投產階段,目前產能利用率相對較低,正積極推進品牌客戶驗廠及業務洽談,積極謀求客戶合作和爭取訂單等事宜,努力擴大銷售,提高產能利用率,實現較好的經濟效益。謝謝您!

13.請問下公司如何看待所處行業的機遇和挑戰有哪些?

答:您好!2023年,主要發達國家處于加息縮表進程,“逆全球化”思潮愈演愈烈,貿易保護主義抬頭。外部環境不確定性加大,全球通脹仍處于高位,世界經濟和貿易增長動能減弱,美國對中國的遏制不斷上升。國內經濟增長企穩向上基礎尚需鞏固,需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力仍然較大,需求不足是突出矛盾。世界經濟形勢總體不容樂觀,不穩定、不確定、難預料因素比較多。

然而,挑戰與機遇并存。中國堅持穩字當頭、穩中求進,保持政策連續性針對性,加強各類政策協調配合,積極的財政政策加力提效,穩健的貨幣政策精準有力,形成共促高質量發展合力;國家、行業對環保、安全和質量要求更高更嚴,行業分化明顯,給優勢大企業帶來更多機遇。謝謝您!

14.請問公司上游產業原材料價格走勢情況怎么樣?

答:您好!2023年以來,原材料價格高位盤整震蕩。謝謝您!

15.請問公司在所處的行業市場份額占比是多少?

答:您好!公司是目前國內專業研發生產生態功能性聚氨酯復合材料規模最大的企業,出口量、出口創匯額、出口發達國家數量均居國內同行業前列。公司在國內人造革合成革市場綜合市場占有率大約為5%,部分細分中高端市場占有率超過20%。謝謝您!

16.請問2023年外貿情況如何,較2022年是否有增長?

答:您好!一季度公司出口情況,請關注公司一季報。謝謝您!

17.公司怎么做好股東回報?

答:您好!公司努力加強經營管理,實現良好經濟效益、促進企業持續健康發展。此外,公司加強與投資者的互動交流,期望在資本市場上展現良好的形象,為股東創造更好的回報。謝謝您!

18.2023年一、二季度業績預估?2023年經營前景?

答:您好!2023年,外部環境不確定性加大,全球通脹仍處于高位,世界經濟和貿易增長動能減弱,中美貿易脫鉤斷鏈,去中國化趨勢明顯,中美貿易沖突加劇。國內經濟增長企穩向上基礎尚需鞏固,需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力仍然較大,需求不足是突出矛盾。世界經濟形勢總體不容樂觀,不穩定、不確定、難預料因素比較多。然而,挑戰與機遇并存。公司行業地位突出,發展要素整合良好,綜合競爭優勢顯現,與更多國內外品牌客戶合作深化,與競爭對手進一步拉開差距。總體而言,公司“形好看,勢看好;時已至,勢在我”,發展向好的態勢趨勢明顯,處于厚積薄發、大有可為的重要戰略機遇期。公司對2023年發展充滿信心。謝謝您!

19.劉松霞副總好!請問公司在原材料近年大漲的背景下,請您介紹一下公司主要產品的售價定價機制和最近一年的價格變化趨勢!謝謝您的回答!

答:您好!1、關于產品定價機制:公司產品定價采取成本導向、競爭導向、需求導向和固定毛利率等相結合的定價模式,根據宏觀環境變化,適時調整銷售單價,科學、合理和靈活定價,謀求多方互利共贏。2、關于近一年價格變化:2022年,原輔材料價格在上半年大幅上漲,全年高位盤整運行。2022年全年原輔材料綜合平均價格在上年度高位的基礎上,漲幅約10%。謝謝您!

20.請問公司今年出口業務如何?

答:您好!公司2023年出口業務計劃實現增長,公司將積極開拓市場,實現市場多元化、客戶多元化,積極開發新產品,努力提高產品競爭力。謝謝您!

21.超細纖維聚氨酯合成革是PU合成革的一種。汽車內飾市場是公司重點開拓的新興市場領域之一,公司已通過豐田、長城、比亞迪等供應商認證。請問至今已有批量訂單了嗎?謝謝!

答:您好!汽車內飾市場是公司當前及未來重開拓的新興市場領域之一,公司已通過部分品牌車企的供應商認證,并正積極聯系新能源汽車相關品牌企業,期望建立合作,擴大銷售。目前已取得初步成效,獲得部分定點項目訂單,但未來訂單情況受宏觀環境、市場需求、產品銷售、質量、開發等因素影響,不完全取決于公司,具有不確定性。謝謝您!

22.作為主要生產經營生態功能性聚氨酯復合材料,也是目前全國專業研發生產生態功能性聚氨酯合成革和復合材料最大的企業,公司怎么做好安全生產?

答:您好!公司全面落實安全生產責任制,強化安全生產管理,建立健全機制,實施安全生產風險分級管控;狠抓安全教育培訓,積極推進本質安全體系建設;加大安全生產投入,開發安全信息化平臺,