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公司介紹了業務經營情況以及后續發展規劃,并就參會機構人員關注的其他問題進行了回復交流,具體見下文:

一、公司基本情況介紹

江蘇億通科技是一家歷史悠久的公司,公司2011年在深交所創業板上市。2021年1月,華米科技通過旗下安徽順源芯科收購公司29.99%股份,隨后協助公司一起成立子公司鯨魚微電子,專注智能芯片和生物傳感器的研發。目前公司主要業務包括廣電設備及智能監控工程服務,和芯片、傳感器研發、制造和銷售。

在控制權變更后,為持續拓展新業務、打造一流的國際化團隊,增強公司持續盈利能力,公司董事會及管理層做出部分變動調整,引入擁有國際化豐富經驗的高管人員,進一步優化公司人才管理體系。目前,新的管理團隊著重芯片和傳感器業務的開拓與發展,持續帶領公司從老業務相信業務轉型。

公司在2021年、2022年這兩年,芯片和傳感器業務都有比較好的收入和利潤的表現。今年是比較關鍵的一年,公司的更高端的黃山3號SOC芯片已經在一季度完成流片,根據目前的研發進度,預計最快在三季度完成產品導入,年底或明年初實現量產供貨。該芯片采用TSMC40nmULP制程,從前端設計、后端物理實現、封裝測試全部由公司研發團隊完成,實現了全流程自主開發,提供該領域目前業界Tie-1的產品性能和能耗比。作為一款智能可穿戴設備的SOC芯片,采用雙RISC-V內核解決超低功耗和高性能圖形功能的矛盾,實現核心技術自主可控。研發團隊利用黃山2S技術的積累,不僅在實現超低功耗技術的突破,同時配合對穿戴設備應用場景的深刻理解,利用40nm技術實現優于12nm的能效比。

公司秉持「從一到百」的戰略,以增強產品研發和市場推廣力量。一方面,我們利用華米科技的戰略投資者地位,為公司自研芯片產品提供大規模導入的平臺支撐,突破芯片新品進入市場的瓶頸;另一方面,我們關注、發掘不同智能終端客戶的需求,積極拓展傳感器和芯片在健康監測和智能物聯網領域市場更廣泛的應用,包括AIoT生態鏈、可穿戴設備的產品以及居家健康設備,以及AR眼鏡、智能戒指等。

二、問答環節

1.管理層提到今年是關鍵一年,具體是指什么方面,比如產品,或是業績如營收上的轉折?

答:兩個方面,一個是新產品,另一個是市場。眾所周知,芯片是一項高投入、長周期的產品。公司已經投入兩到三年的時間了,如前面提到今年黃山3號芯片這款非常有競爭力的產品即將面世,在性能和市場競爭力上有很大突破。同時,我們在除華米之外的第三方客戶開拓方面,也有了新的機會和進展。

2.公司的新產品可以去覆蓋哪些市場,價格和量如何,有多大規模?

答:目前主要是可穿戴設備市場,包括除華米科技之外的其他客戶,包括一些頭部廠商,在產品形態上會有不同的合作方式。另外,我們在智能戒指等新類別也有研究和探索。目前,合作尚在洽談過程。

3.如何看待ChatGPT等AICG技術對智能穿戴設備的影響,比如芯片技術升級,設備滲透率或者換機率的提升等,公司有沒有作相應準備?

答:這是個好問題,確實現在ChatGPT等技術是比較熱的概念。ChatGPT等技術的出現,可以增加智能手表、TWS耳機等可穿戴設備的用戶場景,需要做一個重點場景來專門去研究。對于芯片端,需要考慮語音信號的采集、處理,云端的傳遞,以及獲取到相關的信息之后如何向用戶呈現。我們內部已經有相關的研究與開發,后續會根據規則要求發布相關產品。

4.考慮到公司與華米科技的關系,如何處理與華米的關系,以及在拓展新客戶時是否會受到一些影響?

答:華米不僅是億通的大股東,也是億通的重要戰略客戶。一方面,華米在行業的市場地位可以為公司的芯片的研發提供非常好的產品定義。另外一方面,芯片具有高風險性,新產品面試需要有平臺實現快速的產品導入,很多終端廠商是不愿意承擔這種風險的,華米的戰略投資者地位可以使其一定程度上接受這個風險,幫助我們實現快速的產品導入。

同時,我們對不同的客戶都是一視同仁的,整個可穿戴設備行業有諸多細分,我們在擴展客戶的時候可以選擇不同的合作方式,例如為ODM廠商提供解決方案。

此外,華米作為公司大股東,考慮到小米對華米的關系,小米生態鏈也是公司核心的目標客戶資源。可穿戴市場也比較寡頭化,蘋果三星之外,華米和小米生態鏈占了很大一部分份額。

5.公司一季度的營業收入能否按照業務情況拆分,并對二季度和全年業務做展望

答:一季度已經發布財報,營業收入約4,151萬元。其中,傳統業務里CATV網絡傳輸設備業務收入約748萬元,智能化監控工程業務收入約1,086萬元,產品類的毛利率大概是在15%,工程類業務的毛利率大概在48%到50%左右。

6.公司的ppg傳感器業務在2022年貢獻較高收入,但在今年一季度出現了下降,請分析傳感器模組未來市場的發展趨勢。

答:今年一季度出現了公司控制權轉移以來的第一次虧損,但公司的整體的現金現金流還是很健康的,現在也持有2.99億的貨幣資金。這些可以用來支持我們后期的傳感器跟芯片業務的主要的研發活動。第一季度虧損,主要是受整體的宏觀經濟環境的影響導致營收下降。

其實我們從去年Q4各家主流的財報可以看到,包括小米、三星這些頭部的廠商,手表等可穿戴設備的出貨量都出現了一定程度的下降,頭部廠商都是在一個去庫存的一個狀態。從整體上來看,我覺得二季度市場需求還在調整,庫存和需求的消化也是需要一段時間。但是我們相信下半年,整個的經濟周期會表現較一季度更好的發展狀態。我們希望通過全公司的不懈努力,能夠持續與整體市場保持一致,并爭取取得更好的成績,謝謝!

7.請問就華米收購前的公司老業務,公司有怎樣的未來規劃?老股東近期披露了減持計劃,公司如何看待。

答:廣電行業整體是一個夕陽行業,市場較以前萎縮的比較大,國內廣電的市場占比可能會越來越少,而國外廣電的占比會越來越高,因為國外的很多發達國家

有線電視還是非常主流的一種接入方式。所從長遠看,排除國際形勢關系的影響,公司老業務還是可以穩穩定的發展。而且我們的國際業務利潤反而比國內的業務可能還要高,付款方面也會更好。從公司的角度,我們對老業務并沒有給太大的壓力。

關于老股東減持計劃,以公告為準。這個是公司股東的個人行為,公司在規則允許的層面配合。

從目前的戰略上來看,老業務是盈利狀態,公司不會去做主動的剝離,但是現在及未來的重心肯定是在芯片和傳感器業務上。

8.可否對公司芯片產品的性能做對比分析,以及新產品對公司未來營收和利潤的貢獻。

答:該芯片采用TSMC40nmULP制程,作為智能可穿戴設備的SOC芯片,采用雙RISC-V內核解決超低功耗和高性能圖形功能的矛盾,實現核心技術自主可控。在經過幾次迭代之后,在低成本成熟的40nm制程上取得了很好的預期結果。

物聯網芯片比較廣泛,有些使用電池供電,有些使用交流市電供電。有些IOT設備的電池容量比較大,有些產品的電池容量比較小。智能手表手環是電池供電IOT設備,由于要考慮佩戴的舒適性和較好用戶體驗,電池容量比較小,同時要求續航比較長。目前,這類芯片主要是國外幾家大廠和國內個別頭部廠商的芯片滿足要求。但是在保持功耗一定的情況下,目前鯨魚的芯片能效比和性能在國內同類芯片中處于Tie-1水平。

9.今年是公司重要的轉折之年,能否最后在給我們介紹一下公司未來的一個發展戰略?從技術、人員上如何實現。

答:首先,作為一家芯片供應商要鞏固現有的客戶資源,也就是華米的產品。華米在全世界可穿戴市場大概前五的地位,除了小米三星外,我們的產品能在市場里的頭部品牌中鋪開,意味著我們芯片產品的競爭力也是可以做到行業最好的。

其次,我們再將自己最好或最合適的產品它擴展到其他的客戶和行業里面去。所以這不是多么宏大的戰略,而是一個很接地氣的事情,把一件事情做好再將它復制出去,提升規模降低成本,實現正向循環。

電子消費行業有他的更新換代的周期,今年我們對芯片的投入非常大,而且一季度出現了虧損。在整個行業里,如果投入了如果沒客戶的話,芯片產品的回報是非常差的。而我們目前有很好的客戶,處于行業較好的位置,所以我們的投入大概率是可以正循環的。

10.公司的芯片用在產品上大概能占到多少市場份額?研發團隊大概有多少人,未來還有擴張的計劃嗎?

答:芯片從研發、出貨到最終用在產品發售是一個比較長的時間。黃山2S系列因為剛出貨,從訂單上看未來還是有很大的成長空間。黃山3最快會在今年Q4或明年Q1量產。另外,公司的AFE芯片占比是比較高的。對于未來,我們肯定希望能占有華米的較大甚至全部份額。這不僅對我們,對于華米也是非常重要且有意義的一件事,因為我們把整個平臺統一了,我們把規模做上去,他們的研發成本都會減小。

目前,整個研發團隊有40人左右,未來還會有擴張計劃,因為產品線和規模擴大,對應市場和研發人員也會增加。