線上參與公司理邦儀器2022年度網上業績說明會的投資者

1、請問董事長,公司2023年第二季度訂單充足嗎?公司國內外訂單情況怎樣?

公司目前在手訂單情況符合公司經營管理預期,相關產能與之匹配,各產品線均保持正常運營,正根據海內外訂單的交付周期,合理安排生產。

2、請問董事長,公司現在還有2025年營收達到50億+的目標計劃嗎?如果有公司采取什么措施來完成?從現在的情況來看2025年公司要完成35億至40億都難,我們都盼望公司能完成這一目標,給投資者一個真正的回報。

目前公司未對該目標計劃進行調整。從當下客觀環境來看,確實存在一定的挑戰,但同時也孕育著機遇。公司會全力做好生產經營,不斷修煉內功,時刻做好準備,全力實現該戰略目標。

2023年公司將在以下兩個方面,重點采取更加有利的行動:①繼續加強以客戶需求為中心的PMT團隊建設。圍繞各科室的臨床需求,進一步深入了解客戶的具體工作和運營模式,打磨能真正為客戶創造價值、提高運營效率的好產品,提高為各科室提供綜合解決方案的能力。②繼續加強國際市場的本地化建設。理邦現有海外銷售子公司8個,公司將繼續加快國際市場的本地化建設進程,鑄就集生產、銷售、服務于一體的閉環生態鏈,不斷完善全球營銷網絡體系。

后疫情時代,隨著公司前期大量、持續性的研發投入,一大批新品會陸續上市,規模效應不斷顯現,加之國際化營銷網絡體系持續完善以及內部精細化管理的不斷推進,會共同驅動公司業務實現增長。

3、請問董秘,如果公司今年一季度業績同比增長百分之五十以上,公司會不會發布預增公告?

根據目前深交所的相關規定,季度業績預告已不作強制披露要求。關于公司2023年第一季度的具體財務數據,請詳見公司于2023年4月27日披露的定期報告。

4、公司今年在重癥監護方面有沒有計劃投放新品補充完善產品線,如呼吸機,注射泵等?

對于危重癥監護領域,理邦一直在持續進行布局,一方面通過加強危重癥產品及核心參數技術的研發、完善功能設計、優化渠道結構。另一方面還通過內外合作的方式,補全產品系列,為臨床客戶提供一站式的綜合解決方案。

5、公司前三大股東持股多年,未來有沒有減持或增持計劃?

目前公司暫未收到前三大股東的增減持計劃。后續如有相關計劃,公司將按照有關法律法規、部門規章及規范性文件的要求,及時履行信息披露義務。

6、請問董事長,公司今年春節期間新增了十一條生產線,加班加點生產是趕急還是訂單充足?現新增的十一條生產線還剩幾條或是全部取消了?

去年年底,隨著“新十條”發布后,國內醫療機構和民眾對于抗疫醫療設備、家用指式血氧儀需求迅速增加,公司供應鏈系統第一時間積極響應,及時擴增生產線滿足市場的應急需求。春節過后,隨著訂單交付壓力的緩解,供應鏈系統則根據在手訂單的交付周期,合理安排生產,目前各產線產能與訂單相匹配。

7、公司準備推出的poct設備CL30,可以同時檢測新冠、甲流、乙流和合胞病毒,是否為國內首創?國內現在有沒有類似產品?去年底在國外推出后銷售情況如何?

CL30分子診斷產品,系公司根據臨床痛點所研發,基于卡片式多參數聯檢方式,結合6通道儀器LAMP恒溫擴增原理,滿足一定通量的醫院需求同時,也能滿足臨床快速診斷的需求,與其他廠家相比,在滿足臨床差異化需求、精準度等方面,CL30頗具競爭優勢。CL30于去年Q4在海外市場正式發布,今年會陸續交付。

8、23年公司醫療有沒有推出新品的計劃?預計能帶來多少營收?

公司一直本著“預研一代,上市一代”的經營策略,2023年像i20、CL30、iX系列監護儀、FECG1、SE-1200Pro/、SE-1201Pro、H60sCRP&SAA等一大批新品將會上市銷售。得益于研發的持續性投入,公司各產線不斷推陳出新,使得理邦的產品實力不斷增強,我們對于新品上市銷售信心十足,至于具體業績還請以后續披露的定期報告為準。


9、請問今年海外營收情況如何?公司海外近幾年營收增速不及國內,是否有計劃加強海外市場開拓?

近幾年國際形勢多變、地緣政治沖突、美元升值等影響,很多區域的經濟都受到了沖擊,公司海外業務也受到了一定程度的影響。但作為一家國際化的醫療器械公司,理邦的全球化發展戰略從未改變。

以2022年為例,公司針對海外市場,開展了一系列市場工作,如加大市場宣傳力度、海外本地化建設、加強同新老客戶的溝通交流,相關業務成果會在今年有所體現。今年,公司將繼續加強國際市場的本地化建設進程,鑄就集中生產、銷售、服務于一體的閉環生態鏈,不斷完善全球化營銷網絡體系。

10、主要收入板塊病人監護業務連年下滑,何時能實現正增長,公司今年對該業務的規劃?

2022年公司監護業務同比下滑約9%,與2021年同期相比跌幅大幅收窄,已基本擺脫疫情影響,止跌企穩。進入2023年,隨著監護新品陸續上市、海外新合作伙伴加入以及EDAN品牌國際影響力大幅提升,會共同驅動監護業務繼續保持增長態勢,公司對此信心十足。

11、去年公司發布了多個戰略新品,市場拓展是否順利?新品核心競爭優勢是什么?

相關新品市場推廣順利,符合公司預期。關于新品的核心競爭優勢可詳見公司《2022年年度報告》之“第三節、管理層討論與分析”。

12、公司海外收入占比較高,中美關系持續惡化,是否影響公司海外的發展?

公司一直堅持全球化的發展戰略,自2006年北美子公司成立至今,理邦現有海外銷售子公司8個,產品已遠銷至全球170多個國家和地區。公司十分注重海外各國家業務的合法化、本地化,并持續關注國際關系和市場變動情況,保持國際化發展模式,避免現在以及未來可能存在的貿易爭端和地緣政治等風險。


13、請問盆底類產品2022年營收大概有多少,目前A股的盆底上市公司有偉思和麥瀾德,營收規模都在3-4億左右,公司盆底產品有沒有機會追上這兩家公司?

2022年度,公司盆底產品線實現營收約3700萬元,且保持著快速增長態勢。得益于公司在婦幼領域的品牌形象以及市場地位,我們對于盆底產品,今后繼續實現快速增長,信心十足。

14、另外公司三位創始人年齡都比較大,思想或多或少有些保守,有沒有專門聘請年輕,有魄力的職業經理人打理公司?

理邦現有管理團隊主要分為兩層,第一層為總裁級別,為三位創始人,目前在公司主要負責經營方向、資源配置、文化建設等工作。第二層為總經理層,分為供應鏈系統、營銷系統和研發系統,三個系統的總經理分別主管各系統的日常運營,整體已經形成良好的人才梯隊。當然,公司也計劃在今后這幾年,針對總裁這一層級進行人員的培育及配備。

15、疫情開放有對公司血氧儀銷售產生正面影響嗎?去年銷售情況如何?

2022年Q4隨著國內防控政策調整,國民對于家用血氧儀的認知程度大幅提升。一方面帶動了公司控股子公司智慧健康,家用血氧儀出貨量的大幅提升。另一方面,也使得EDAN品牌在家用市場的品牌知名度進一步打開。至于具體銷售業績,可查閱公司2022年年度報告中重要控股子公司智慧健康的財務數據。

16、行業競爭格局如何?目前公司處在一個什么位置?后疫情時代公司將采取什么措施保持業績增長和行業競爭優勢?

具體可參閱公司《2022年年度報告》之“第三節、管理層討論與分析”。

17、去年底以來,國家衛健委多次提及擴容重癥床位資源,請問公司對此有哪些應對措施?

對于危重癥監護領域,理邦一直在持續進行布局,一方面通過加強危重癥產品及核心參數技術的研發、完善功能設計、優化渠道結構,另一方面還通過內外合作的方式,補全產品系列,為臨床客戶提供一站式的綜合解決方案。此外,還會加強如理邦重癥學苑等學術交流平臺建設,為用戶提供高品質的附加價值,進一步提升品牌影響力。

18、請問盆底產品2022年的銷售額是多少?

2022年度,公司盆底產品線實現營收約3700萬元,且保持著快速增長態勢。得益于公司在婦幼領域的品牌形象以及市場地位,我們對于盆底產品,今后繼續實現快速增長,信心十足。

19、理邦儀器產業大廈項目建設進展怎么樣了?公司目前產能是否能滿足所需?

公司二期項目已于2022年12月15奠基開工,當下正積極建設當中。目前公司生產線自動化程度較疫情前相比已大幅提升,可根據訂單情況,實時調整生產線數量,滿足當下訂單需求。