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1、參觀上海格拉曼廠區,了解格拉曼的主要產品、經營現狀。

介紹:

上海格拉曼國際消防裝備有限公司是國家認定的定點研發生產和銷售消防車等特種車輛企業,擁有百年歷史,是我國消防車行業的骨干企業,產品類別齊全,產品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類,其中干粉泡沫聯用消防車、化學救援和化學洗消消防車因是在軍用防化車輛技術基礎上研制而來,具有領先的市場競爭力;消防機器人是根據行業市場發展趨勢而研制的,也是公司為產品結構優化調整作為重點拳頭產品開發的戰略部署,具有國內領先水平,其中化學救援和化學洗消消防車處于行業領先位置。另外,格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰消防車、軍選民用泡沫消防車、遠程供水車、液氮泡沫消防車等,其中:系列城市主戰消防車引進了全球先進的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統。液氮泡沫消防車填補國內空白,為國內首創。

格拉曼擁有國家二級保密資格、武器裝備承制單位資格,堅持“軍品優先,軍民融合”的發展策略,業務遍及陸軍、武警、空軍、火箭軍、海軍等各軍種,格拉曼研發生產的噴灑車、中和沖洗車、軍選民用泡沫消防車、機場快速調動消防車、機場主力泡沫消防車、飛機洗消車、*污染壓制車等軍用裝備均具有較強的市場競爭力。

2022年實現銷售收入2.74億元。

2、參觀格拉曼的展廳,了解格拉曼的發展歷程、獎項榮譽。

介紹:

格拉曼前身成立于1918年,這里誕生了中國消防歷史上的多項第一,至今已擁有百年歷史。海倫哲于2012年收購格拉曼,至今已逾十年,格拉曼也飛速成長,從原來年收入1億元左右到2020年最高10億余元,成為海倫哲重要的利潤增長板塊。

近幾年,格拉曼先后被評為“上海市高新技術企業”、“上海市科技小巨人企業”、上海市“專精特新”企業、“上海市名牌產品”、“上海市企業技術中心”、工信部首批“專精特新”科技小巨人企業等,先后獲得國家科技進步二等獎、解放軍科技進步二等獎和上海市松江區科技進步一等/二等獎等獎項。

3、格拉曼董事長張秀偉先生、總經理楊維利先生向調研人員簡要介紹格拉曼的經營情況。

介紹:

2022年受客觀因素及供應鏈艱難恢復的影響,格拉曼2022年收入大幅下滑,但是格拉曼全體員工奮力拼搏,在民品市場拓展、國家二級保密資格取證、多個軍品項目投標并中標、武器裝備承制單位資格復審等方面成效明顯,格拉曼新簽訂單穩步增長,目前在手訂單充足,包括已中標待簽單在內已超過6億元。

4、董事會秘書張延波先生向調研人員介紹海倫哲的經營情況。

介紹:

徐州海倫哲專用車輛股份有限公司成立于2005年,2011年成功于創業板上市,股票代碼300201,成為國內高空作業車行業首家上市公司。公司注冊資本10.41億元,主要從事包括高空作業車、電力應急保障車、軍品及消防車等在內的特種車輛產品的研發、生產、銷售和服務業務。

海倫哲是國內產品結構型式非常豐富、產品種類非常齊全、產品作業高度較高的高空作業車產品及服務提供商。產品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯動折疊+伸縮、多組折疊+伸縮混合臂式等結構型式,大高度產品形成系列,國際先進的側置式多級伸縮混合臂結構的大高度產品形成26、35、39、45米的產品系列,在國內大高度產品方面的領先優勢繼續擴大,國內首家推出輕量化藍牌車型高空作業車,形成9、13、18、20、22、25、28(在研)米的產品系列。

電力應急保障車輛分為低壓移動電源車、中壓移動電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動儲能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險車等,各類應急保障車輛是為電力客戶和應急部門量身打造,致力于為各行業客戶提供系統解決方案。

2022年度在內外諸多壓力的情況下,公司穩扎穩打,實現營業收入10.24億元,利潤總額8167萬元,同比增長15.33%,保持穩健發展。2023年營業收入目標為17億元。

5、與會人員提問

(1)徐州本部以及格拉曼軍品、民品的毛利率,消防車的交付周期有多長。

回答:

公司高空作業車、電源車等毛利率超過30%,軍品及消防車毛利率20%左右。

格拉曼消防車交付周期為底盤到貨后兩個月左右,其中進口底盤到貨周期基本在8個月左右。

(2)2022年格拉曼營業收入減少的原因。

回答:

有多方面因素,有客觀因素影響,供應鏈緊張,公司生產經營受到影響;軍品訂單因型號產品周期性調整,訂購延后、軍品招標推遲、母公司股東糾紛引發資金壓力加劇等影響,導致收入大幅減少。

(3)海倫哲年報披露2023年營業收入目標17億元,是怎么構成的。回答:

2023年營業收入目標17億,其中徐州本部10億元,格拉曼7億元。

(4)如何提高格拉曼產品的市場占有率。

回答:

一方面,堅持技術領先型的差異化發展戰略,保持公司的技術、研發優勢;一方面進行營銷模式改革,整合營銷渠道,爭取更多的渠道資源帶動新簽訂單。

(5)格拉曼的產能。

回答:

格拉曼主要生產消防車及軍品,徐州震旦施密茨消防裝備有限公司位于徐州,是消防車生產基地,合計產能可達20億。

(6)格拉曼生產的消防車主要有哪些類型。

回答:

格拉曼消防車產品類別齊全,產品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類,其中干粉泡沫聯用消防車、化學救援和化學洗消消防車因是在軍用防化車輛技術基礎上研制而來,具有領先的市場競爭力;消防機器人是根據行業市場發展趨勢而研制的,也是公司為產品結構優化調整作為重點拳頭產品開發的戰略部署,具有國內領先水平,其中化學救援和化學洗消消防車處于行業領先位置。

(7)介紹公司的研發團隊

回答:

作為國家高新技術企業,海倫哲始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略。截至2022年12月31日,公司擁有授權有效專利289項,其中發明專利66項,實用新型專利206項,外觀設計專利17項。公司擁有研發人員100余人,中高級工程師76人(研究員級高工9人、高級工程師30人),江蘇省“333”工程學科帶頭人6人,徐州市拔尖人才5人,徐州市優秀專家1人,科技專家5人,江蘇省首批產業教授1人,國家升降平臺標準化委員會委員1人。研發團隊專業覆蓋車輛工程、工程機械、機械設計與制造、液壓控制、自動化、計算機、材料和工程力學等領域,專業構成互補,能夠承擔本行業復雜、重大、具有國際領先水平的項目開發。

公司通過了知識產權管理體系、研發管理體系貫標認證,已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發機制和完善的研發體系,這已成為推動公司高速發展的核心競爭力之一。公司2022年度獲得中國專利優秀獎1項、徐州市專利優秀獎1項,獲得江蘇省創新型領軍企業稱號。