投資者

本次業績說明會采用網絡問答的方式,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照相關規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平性,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。主要內容如下:

1、領導,您好!我來自大決策。公司聚氨酯膠粘劑的市占率多少,未來產品會向那些方向擴展?

答:聚氨酯膠粘劑基于其優異的性能,應用領域廣泛,公司聚氨酯膠粘劑涉及的應用領域包括食品藥品軟包裝復合用膠粘劑、新能源汽車動力電池用結構膠和導熱灌封膠、動力電池鋁塑膜復合膠、汽車密封膠和內飾復合膠、高鐵等高端裝備用膠、光伏背板復合膠、反光膠、裝配式建筑用膠及外墻保溫裝飾一體化用膠、草坪膠等,應用非常廣泛。公司在軟包裝復合用聚氨酯膠粘劑領域屬于國內龍頭企業,市占率在10%以上,未來三年公司會進一步鞏固發展,大幅提高市場占有率和品牌影響力。

公司確立了“轉型升級,戰略引領譜新篇;創新驅動,項目攻堅促發展”的經營指導方針,未來將重點發揮戰略引領作用,圍繞項目攻堅推進工作,公司將堅持“2+2”產品發展戰略:鞏固發展先進復合膠粘材料,提升發展隔音減振降噪材料,加快發展新能源功能材料,突破發展光電顯示材料。在復合膠粘劑方面,公司堅持鞏固發展,著力新產品開發和市場占有率的提升;在NVH隔音減振降噪材料方面,持續深耕日系客戶、積極拓展歐美系客戶、大力開發新能源客戶以及國內有影響力的自主品牌客戶,同時,不斷開發新產品,探索NVH隔音減振降噪材料在家電、建筑及家裝、裝備制造等領域的應用推廣;在電力新能源領域,公司將積極圍繞光伏產業鏈布局,著力輸變電設備以及光伏組件用新材料、新產品開發以及降本需求的產品引領綜合解決方案,具體包括環氧灌封樹脂、背板復合膠、背板涂層、有機硅密封膠、丁基密封膠、有機硅灌封膠等;在動力電池領域,進一步加大在動力電池和儲能方面的新產品研發投入和布局,在導熱膠、導熱結構膠、鋁塑膜復合膠、氣凝膠墊片、泡綿等產品方面有所突破;在光電顯示材料領域,公司主要圍繞偏光片用膠粘劑和涂層、車衣膜膠黏劑和涂層等產品開展研發工作,增加該領域的技術和產品儲備。感謝您對公司的關心和支持!

2、產品研發方面,公司未來有什么規劃?

答:公司將繼續立足于新材料行業,積極開拓電力及新能源、光電顯示材料、車用(高端)裝備等新型應用領域先進高分子材料和高性能復合材料市場。在軟包裝膠粘劑方面,著力新產品開發和市場占有率的提升;在電力新能源領域,公司將積極圍繞智能電網以及清潔能源產業鏈布局,著力輸變電設備以及光伏組件用新材料、新產品開發以及降本需求的產品引領綜合解決方案,具體包括環氧灌封樹脂、背板復合膠、背板涂層、有機硅密封膠、丁基密封膠、有機硅灌封膠等,在動力電池領域,進一步加大新產品研發投入和布局,在導熱膠、導熱結構膠、鋁塑膜復合膠、氣凝膠墊片、泡棉等產品方面實現技術引領;在光電顯示材料領域,公司主要圍繞偏光片用膠粘劑和涂層以及車衣膜膠粘劑以及涂層等產品開展研發工作,力爭在部分客戶取得突破。在新技術和新產品拓展方式上,繼續優化自研,同時將加強與行業協會、科研院所、高校、初創團隊等資源方的合作,實現資源共享和優勢互補,快速實現新項目、新技術和新產品的拓展和落地。

3、針對未來的市場推廣,公司有什么規劃?

答:公司將繼續推行大客戶戰略,一方面對現有客戶提高合作深度,提升服務質量,實地解決客戶使用過程中的問題;另一方面加大對新興市場開拓力度,通過參加國內外新材料相關領域展會,宣傳公司品牌,尋求市場合作機會;粘接材料方面,基于CASE的更大戰略定位,進一步做大做強膠粘劑和密封膠業務,大力拓展涂料涂層和彈性體業務;NVH隔音減振降噪材料方面,在拓寬現有產品線的同時,開發新客戶,拓展在歐系、美系及國產車上的應用,重點開發新能源車客戶,同時,探索NVH隔音減振降噪材料在家電、建筑及家裝、裝備制造等領域的應用推廣。

4、南通新建車間產品銷售有合作方嗎?

答:您好!感謝您對公司新建產能的關注!公司先后對外公告4.6萬噸、12.45萬噸新建產能,兩個項目都經過可行性論證;營銷端已經開始與新建產能應用領域的客戶接洽,新項目后續進展請及時關注公司公告。

5、2022年,公司圍繞發展戰略,開展了哪些工作?

答:2022年,公司持續推動戰略規劃和布局,總體來說,戰略方向更加清晰,落地舉措更加有力。公司提出“2+2”的產品發展戰略:鞏固發展先進復合膠粘材料,提升發展隔音減振降噪材料,加快發展新能源功能材料,突破發展光電顯示材料。在復合膠粘劑方面,公司堅持鞏固發展,著力新產品開發和市場占有率的提升;在NVH隔音減振降噪材料方面,持續深耕日系客戶、積極拓展歐美系客戶、大力開發新能源客戶以及國內有影響力的自主品牌客戶,同時,不斷開發新產品,探索NVH隔音減振降噪材料在家電、建筑及家裝、裝備制造等領域的應用推廣;在新能源領域,公司將積極圍繞光伏產業鏈布局,著力光伏組件用新材料、新產品開發以及降本需求的產品引領綜合解決方案,具體包括背板復合膠、背板涂層、有機硅密封膠、丁基密封膠、有機硅灌封膠等,同時進一步加大在動力電池和儲能方面的新產品研發投入和布局,在導熱膠、導熱結構膠、鋁塑膜復合膠、氣凝膠墊片、環氧板、泡綿等產品方面重點突破技術瓶頸;在光電顯示材料領域,公司主要圍繞偏光片用膠粘劑和涂層等產品開展研發工作,增加該領域的技術和產品儲備。

公司堅持以問題為導向,以項目為抓手,針對不同的戰略方向成立了專門的項目攻堅小組,并每月甚至每周召開項目溝通和推進會,交流經驗,互換資源,項目進展明顯。

2022年,公司積極推進產能提升項目,公司全資子公司南通高盟的年產4.6萬噸電子新能源膠粘劑項目已于2022年8月公告,預計于2023年6月份投產,建設內容主要是光伏組件用有機硅膠粘劑,該項目將進一步優化產品結構并提升公司產品在光伏組件、儲能、新能源汽車等產業的業務占比;南通高盟的年產12.45萬噸膠粘劑新材料及副產4800噸二乙二醇技改項目預計建設周期一年,上述兩個項目的投產將大大提升公司的產能,進一步拓展新興發展方向、豐富和優化產品結構,為未來的快速發展提供了產能保障,項目團隊也正在緊鑼密鼓地推進產能釋放前的市場準備工作,力爭投產后盡快轉化為銷售收入,為公司貢獻業績;公司全資子公司武漢華森的頂棚地毯項目也實現竣工投產。

總體來說,2022年,公司戰略方向更加清晰,落地舉措更加有力,戰略成果卓有成效。感謝您對公司的關心和支持!

6、公司2018年營收10.16億,2022年營收還是10.16億,5年間營收零增長,業務零增長。管理層的薪酬和他們對公司的貢獻嚴重不匹配。請問造成這個問題的原因是什么?后續公司有什么改進措施以提升股東對管理層的信心?

答:2022年面對復雜的經濟形勢和巨大的經營壓力,公司通過調整產品生產工藝、優化產品結構、靈活調整運輸方式等方法,全力滿足國內外客戶的需求,緊密圍繞年初制定的目標和指導方針,持續推動戰略規劃和布局,持續深化組織變更,加大項目人才引進和研發投入,持續優化產品結構,實現新能源領域的突破,推進南通產業化項目落地,推動提質增效和組織能力提升。2022年,公司實現營業收入10.16億元,實現歸屬于公司股東的凈利潤(剔除股權激勵股份支付費用影響)為1.86億元,同比增長13.3%。

2022年,新一屆董事高管團隊為公司梳理了新的發展思路,對公司發展有了新的規劃和目標,公司結合自身發展情況和市場環境,確定未來將堅持“成長型戰略”,堅持長期主義,統籌平衡好短期效益和中長期發展的關系。為了實現公司持續、快速、健康發展,公司持續調整和優化激勵機制,通過有吸引力的薪酬激勵體系持續吸引和凝聚高端優秀人才,以推動公司持續快速發展。感謝您的關心和支持!

7、比亞迪的供應如何?

答:您好,公司有多個類別產品正在推進與比亞迪的合作,NVH隔音減振降噪材料方面,目前公司全資子公司武漢華森已與比亞迪就多個項目達成合作意向,后續具體合作在進一步洽談推進中;膠粘材料方面,公司與比亞迪正在進行多個項目的技術交流和對接。部分產品已通過測試,成為比亞迪的合格供應商,等待年中的招標,最終產品是否能夠進入比亞迪供應鏈具有一定的不確定性。感謝您的關心和支持!

8、新項目即將投產,又拓展了其他項目,今年公司能不能做到百億規模,給小股東謀點福利嗎?

答:公司在新一屆董事會的領導下,在全體經營層的團結奮斗下,2022年,公司戰略方向更加清晰,落地舉措更加有力,戰略成果卓有成效。同時,我們對未來充滿信心,努力以更好的業績、更高的價值創造來回報廣大投資者,謝謝!

9、作為粘膠劑產品的新應用場景,新能源汽車以及光伏有著廣闊的市場空間。公司在這兩個領域上的產品什么時候可以落地?以及,預計什么時間能為公司帶來顯著的效益?

答:您好!感謝您對公司新項目的關注!公司新建年產4.6萬噸電子新能源膠粘劑項目將進一步優化公司產品結構并提升公司產品在光伏組件、新能源汽車等產業的業務占比,預計今年6月底投產,并隨著產能逐步達產后,將給公司帶來顯著的效益。

10、能否詳細介紹一下公司在光刻膠領域的發展?畢竟是眾望所歸的一件舉國大事。

答:您好,公司本身沒有獨立開展光刻膠產品的研發,公司參股的北京科華微電子材料有限公司、北京鼎材科技有限公司生產光刻膠,北京科華的光刻膠產品應用領域涵蓋集成電路(IC)、發光二極管(LED)、分立器件、先進封裝、微機電系統(MEMS)等;北京鼎材的光刻膠主要應用于液晶面板。北京科華和北京鼎材都在各自的應用領域處于行業領先地位。公司目前持有北京科華股權 3.67045%、持有北京鼎材股權1.6526%。感謝您的鼓勵、關心和支持!

11、對今年經營前景怎么看?新的增長點有明確的目標嗎?

答:您好!隨著國內消費的快速復蘇,公司面臨的國內外大環境也會得到很大的改善,并且在公司新建產能投產的加持下,公司管理層對今年的業績充滿信心。

12、公司作為細分龍頭_專精特新企業,掌握了不少核心技術,什么時候能做到市值百億以上啊?

答:您好,感謝您對公司的支持和鼓勵,公司努力向著更高的目標奮進!

13、有收購計劃嗎?

答:公司已經明確將繼續堅持內生式發展與外延式并購相結合的方式,產業布局上實施具有戰略協同意義的并購,快速進入并尋求在電子及半導體材料、新能源、新基建、高端裝備制造等應用領域的機會。感謝您的關心和支持!

14、公司領導你好!公司對于北京科華微電子有沒有加大參股計劃?

答:目前尚沒有相關計劃,謝謝!

15、那公司下一階段有沒有利用自身優勢,協助公司參股的北京科華和北京鼎材計劃,比你加大持股份額的計劃呢?多謝

答:公司支持與投資項目進行協同發展,謝謝!

16、我是公司的忠實小股民。請問貴公司每年的科研費用占比多大?是否逐年加大科研占比?企業的發展科研是關鍵,科研人才是動力。

答:您好!感謝您對公司的關注!公司始終把自主創新和技術研發放在首位,重視技術人才及研發費用的投入,這幾年每年的研發費用占收入比近6%,且公司將持續加大高端人才、領軍人才的引進。

17、您好。將產品的應用開拓進大飛機高鐵和船舶領域,有什么具體的計劃嗎?

答:公司的產品,包括膠粘材料和NVH隔音減振降噪材料、涂層材料等,在大飛機、高鐵和船舶等高端裝備領域都有很多的應用和需求,接下來,我們將組織和推動相關業務部門進行潛在客戶和潛在應用的研究和攻關。感謝您的關心和支持!

18、重視科研重視人才就是重視生命,企業有了生命力就能長遠發展。期待公司繼續加大科研投入,科研占比達15%左右時,公司定會迎來更高光時刻,公司市值超百億,期待!

答:感謝您的支持和鼓勵,公司一直非常重視技術研發和投入,每年研發投入占比將近6%,近兩年持續引進高端技術人才,2022年共引進8名博士在內的碩士及以上技術人才20余名,進一步強化了研發隊伍,截至2023年2月底,公司共申請發明專利