互動交流問題如下:
問題1:(1)JET30、JET20今年的銷售情況如何?(2)法國訪華對公司今年海外的銷售影響?(3)人工智能對數字化焊機行業的影響?
答:投資者您好!(1)2022年度JET20占公司國內銷售60%左右,JET30還在開發中;(2)法國在公司海外銷售占比不高,公司一直重視歐洲市場,未來將持續提高歐洲及海外的銷售規模;(3)目前人工智能在公司產品中沒有應用。謝謝!
問題2:請問今年的分紅計劃是?
答:投資者您好!2022年度利潤分配預案如下:以董事會審議利潤分配預案當日的總股本扣除截至當日公司股票回購專用證券賬戶持股數的股本469,923,742股為基數,每10股派發現金股利1元(含稅),共計派發現金股利46,992,374.20元,其余未分配利潤結轉下年。公司2023年度分紅計劃待會計年度結束后根據財務情況再做安排,謝謝!
問題3:公司目前所處行業地位如何?焊割設備行業未來發展趨勢怎樣?
答:公司所處行業地位:公司在國內焊割設備制造領域處于領先地位,具備較強的自主研發和創新能力,并已實現規模化生產。公司是國內第一家在通用焊接領域全系列推出數字化產品的企業,JET20、EVO20、MAX20等系列產品的推出也標志著公司向數字化焊接全速邁進。未來焊割設備行業的發展趨勢主要如下:(1)自動化、數字化、信息化和智能化焊割設備成為潮流,將在未來占據主要市場地位;(2)焊割設備向高效、節能、環保方向發展,焊接工藝性能成為技術競爭焦點;(3)多用途、多功能、智能化的焊割成套設備需求將更為旺盛;(4)隨著下游行業焊接需求升級,為用戶提供整體焊接解決方案成為新發展趨勢。感謝關注!
問題4:數字化焊接產品的優勢是什么?公司有什么相關產品?
答:尊敬的投資者,您好!數字化焊接產品的主要優勢在于可以利用可編程軟件來開發、改善焊機性能,提高焊接質量和焊接效率,可以利用軟件滿足客戶個性化焊接定制的需求。JET20、EVO20、MAX20等系列產品均屬于數字化焊接產品。感謝關注!
問題5:公司的中低端產品有什么競爭優勢?毛利率多少?
答:尊敬的投資者您好!公司是通用焊機領域的領軍企業,公司自成立以來一直重視研發的投入,公司產品系列齊全、產品更新速度快,公司產品質量有口皆碑,公司產品在行業內率先實行三年質保。公司對競爭激烈的產品,在確保產品質量的前提下,對產品進行進口器件替代降低產品成本,同時也降低了銷售價格,此部分產品毛利率較低。謝謝您的關注!
問題6:請問公司目前庫存情況如何?生產方式是什么?
答:尊敬的投資者您好!公司按以銷定產的模式進行生產組織,成品庫存包括按海外訂單生產的庫存和根據國內銷售常用機型準備的庫存。公司目前庫存情況正常,均為按銷售需求準備的原材料和成品,其中部分原材料包括戰略儲備部分。謝謝您的關注。
問題7:貴司是以什么貨幣結算?匯率波動會造成什么影響?
答:尊敬的投資者您好!公司產品出口主要有美元、歐元和人民幣為結算幣種,公司產品對外報價主要以人民幣報價,對外幣結算的按合同簽訂當期匯率折算成合同價。匯率波動對公司經營成果帶來不確定性,為應對匯率波動風險,公司密切關注外匯行情走勢,合理控制持有外幣資產規模,根據業務發展需要選用合理的外匯避險工具,加強外匯風險防范,以降低匯率波動可能對公司產生的不利影響。謝謝您的關注!
問題8:公司現階段為什么不采取多渠道銷售?
答:您好,公司現階段除了授權經銷商銷售模式外,還有少量產品為直銷模式。隨著公司產品和業務的發展,公司將探尋更豐富的銷售模式。謝謝!
問題9:公司主要實行授權經銷商銷售模式,請介紹下經銷售的布局情況。
答:投資者您好!公司主要實行授權經銷商銷售模式,目前公司在海外80多個國家和地區建立了營銷網絡,遍布亞太、中東非、獨聯體、歐洲和南北美等;國內銷售渠道涉及30多個省份,涵蓋200多家一級經銷商和近3000家二級經銷商。謝謝!
問題10:下游市場對焊割設備的需求什么變化?公司的產品能否滿足需求?
答:尊敬的投資者,您好!未來焊割設備行業的發展趨勢主要如下:(1)自動化、數字化、信息化和智能化焊割設備成為潮流,將在未來占據主要市場地位;(2)焊割設備向高效、節能、環保方向發展,焊接工藝性能成為技術競爭焦點;(3)多用途、多功能、智能化的焊割成套設備需求將更為旺盛;(4)隨著下游行業焊接需求升級,為用戶提供整體焊接解決方案成為新發展趨勢。
公司通過不斷完善一級經銷商的管理和優化渠道,能夠實現渠道兩端信息的快速傳遞,公司產品銷售策略和新產品推廣能夠迅速滲透市場終端,同時公司能夠根據市場反饋信息深刻理解和快速響應客戶需求,為終端客戶提供高質量的產品和服務。感謝關注!
問題11:領導今年有準備參加什么重要的展會嗎?
答:投資者您好!公司計劃參加于今年6月27日在深圳舉辦的第26屆北京埃森焊接及切割展覽會。謝謝!
問題12:預計2023年會推出什么新產品?
答:尊敬的投資者,您好!預計在2023年內發布由佳士歐洲研發中心研發的載有互聯網功能的全數字多功能焊割機EVOLVE系列產品。感謝關注!
問題13:在品牌影響力方面,公司做了哪些努力?
答:您好,公司近幾年舉辦了多次新品發布會,成功推出JET20、EVO20、MAX20和手持激光焊系列新產品,佳士數字焊機在市場上已形成了較強的品牌影響力;借助參加行業展會的機會,全面展示公司的數字化技術及優秀的應用工藝成果;協助經銷商召開佳士走進地方、巨人行動等品牌推介會,持續開展橙風破浪萬里行、品牌服務月等營銷活動,打造佳士品牌專屬名片,構建品牌新生態鏈;加大在自媒體、短視頻等新媒體平臺上開展生動化營銷手段的投入,同時繼續將品牌形象店建設作為品牌塑造的關鍵行動,全面提升品牌影響力,加快用戶品牌的建設過程,進而打造業內品牌標桿。謝謝!
問題14:(1)公司對提升市占率有何舉措?(2)對比國內外同類公司的差異化優勢為?(3)公司2023年預期增長目標為?
答:尊敬的投資者,您好!(1)提升市占率方面的舉措:①繼續聚焦主業,并加快實施多元化戰略,同時積極搭建與經銷商的溝通橋梁,助力經銷商做大做強;②持續推進渠道布局與拓展,在維護原有渠道的基礎上,積極引進新的優質渠道;③配合品牌運營中心做好品牌推廣和產品展示,加深市場對“佳士”品牌的認知;④籌備參加埃森焊接及切割展覽會,借助展會機會,做好公司產品的宣傳推廣,進一步提升公司在行業內的知名度。
(2)公司的差異化優勢主要表現在:①產品多元化,包括焊割設備、焊割配件、焊接材料和焊接機器人,基本實現了對產業鏈的全覆蓋;②實行授權經銷商銷售模式,能夠實現渠道兩端信息的快速傳遞,從而能夠深刻理解和快速響應客戶需求,為終端客戶提供高質量的產品和服務;③堅定貫徹自有品牌為主導的品牌發展戰略;④堅持自主研發,在深圳、美國和歐洲均設立了產品研發中心;
⑤公司擁有行業領先的綜合實驗室和全認證級的高標準實驗設備,并獲得TUV目擊認證實驗室資質和CSA目擊認證實驗室資質。
(3)公司生產經營情況正常,2023年具體銷售達成敬請關注定期報告。感謝關注!
問題15:EVO20系列和MAX20系列產品有什么亮點?目前的銷量及評價如何?
答:尊敬的投資者,您好!EVO20系列產品是基于佳士科技多年來對用戶需求的深刻理解和持續的技術積累基礎上開發的,總結主要亮點如下:數字控制平臺,過硬的焊接性能,重新定義的工業設計與人機交互,高安全性、高可靠性、高環保性等。MAX20系列產品是數字化工業電焊及切割機,總結主要亮點如下:重載,長時間使用,IP23防護等級,一機多用,工業三防設計,高清數碼人機交互等。EVO20系列產品目前已收到市場端及友商良好評價,從2022年第四季度開始接單,目前已經不斷接到客戶的復投訂單。MAX20系列產品自2022年9月發布,目前還在試銷階段,客戶端反饋積極。感謝關注!
問題16:公司出口銷售較去年有增長,未來在出口方面有什么計劃?會更側重國內還是國外?
答:投資者您好!公司海外銷售的主要計劃:協助當前有潛力的客戶做好市場推廣,做好客戶培訓;針對薄弱的區域尋找合適的客戶及做好全新的開發;利用新品的推出建立新的銷售渠道,加強市場的推廣以助力銷售等。國內和海外都是公司重要的市場。謝謝!
問題17:請問目前在手訂單情況?
答:尊敬的投資者您好!隨著中國及全球經濟的恢復,公司目前在手訂單較上年同期有一定的增長,謝謝您的關注!
問題18:材料成本占到89.80%,公司如何面對材料價格波動帶來的壓力?
答:您好,公司戰略物資委員會將積極研究和監控主要器件價格走勢,指導采購部及時調整物料儲備,推進關鍵器件國產化替代工作,同時公司與供應商建立戰略合作伙伴關系,保證原材料供應穩定,并通過供應商評審、商務談判、招標競價等方式構建多元化供應體系,以最大程度降低采購成本波動風險。謝謝!
問題19:EVOLVE系列目前的研發進度如何?預計什么時候能夠量產?
答:尊敬的投資者,您好!公司載有互聯網功能的全數字多功能焊割機EVOLVE系列產品目前正在研發中,預計2023年發布,2024年上半年量產。感謝關注!
問題20:請介紹下國內市場及國際市場的產品線?
答:您好,公司國內市場主要產品線有JET20系列、MAX20系列和將要發布的EVOLVE系列以及幾款原有的老產品。國際市場由于區域市場差異較大,產品線較為復雜,目前主要有海外至佳系列、PRO系列,EVO20系列和將要發布的EVOLVE系列。謝謝!
問題21:公司的應收賬款情況。
答:尊敬的投資者您好!截止2022年底公司應收賬款余額約2.9億元,較年初增長約25%。除了四季度銷售增長的原因外,主要是受全球經濟增速趨緩及市場疲軟的影響,國內部分經銷商資金周轉困難,向公司申請延期付款,經公司內部履行必要的審批程序后,同意其延期付款。目前公司應收賬款的賬齡主要在一年以內,應收賬款質量較好,并且公司每年對經銷商都有業績考核,考核結果影響其評級,進而影響其可享受的信用額度,因而經銷商通常會在年末合理安排回款,同時為有效規避風險,公司嚴格執行客戶信用管理制度,加強在外貨款管理,安排專人負責應收賬款清欠工作,加強應收賬款的回收和管理,以保障公司資產安全。謝謝您的關注!
問題22:子公司摩仕達的經營情況如何?
答:尊敬的投資者您好!摩仕達公司為公司全資子公司,承載著公司戰略的重要組成部分,2022年度由于受行業下游市場需求的影響,銷售收入較上年同期下降及搬遷產生遷廠費用以及搬遷原廠房、辦公室裝修等費用一次性計入本期費用,導致虧損。2023年度摩仕達公司經營恢復正常,一季度末已實現盈利。謝謝您的關注!
問題23:焊接類機器人能否用于新能源車企?與哪些有合作?
答:尊敬的投資者,您好!公司主要實行授權經銷商銷售模式,公司產品銷售給經銷商,再由經銷商銷售給終端客戶。公司焊接機器人產品可應用于新能源車企,公司未對終端客戶進行詳細統計,不排除部分經銷商的產品銷售至新能源車企的可能性。現階段公司焊接機器人業務營收規模占公司總體業務規模比例較低,公司提請投資者特別關注。謝謝!
問題24:公司高端焊接產品有什么?距離實現國產替代還有多久?
答:尊敬的投資者,您好!公司高端焊接產品有佳士科技歐洲研發中心研發的EVOLVE系列產品以及深圳市愛達思技術有限公司研發的M20系列產品。公司的目標是未來在國內逐漸實現進口替代。感謝關注!
問題25:國內外焊割設備行業還存在多大的差距?公司未來的發展戰略是什么?
答:您好,國內外市場由于行業發展速度不一樣,目前所處狀態也不一樣,現階段歐美氣保焊占比較高,而中國則不同,隨著行業不斷發展,未來產品結構占比可能會趨同;其次由于氣保焊效率更高,自動化水平也