易尚私募基金

一、公司董事、常務副總經理兼董事會秘書馮國富先生對公司基本情況和主要核心產品作了簡要介紹。
二、Q&A環節
問題一:烏靈菌粉的制作工藝是怎樣的?烏靈菌粉用于失眠治療的主要作用機理是什么?
答:1、烏靈參由于生長環境特殊,采獲十分困難,且不易人工栽培,公司利用從天然烏靈參中分離獲得的菌種經生物工物發酵制備而成的菌絲體干粉,運用現代生物發酵技術,實現了烏靈參發酵菌粉(烏靈菌粉)的工廠化、規模化生產。2、烏靈菌粉治療失眠和焦慮抑郁,有明確的GABA作用機理、基因芯片研究和Meta分析結果支持。根據相關機理研究表明,發現其能改善腦組織對興奮神經遞質谷氨酸(Glu)和抑制性神經遞質γ-氨基丁酸(GABA)的通透性,增強谷氨酸脫羧酶(GAD)的活性,使腦內抑制性神經遞質γ氨基丁酸含量增加,同時提高大腦皮層γ-氨基丁酸受體的結合活性,從而發揮鎮靜安眠作用。
問題二:公司主要從哪些方面實現“打造國內大型藥用真菌制藥領域的領頭雁”的愿景?
答:公司在持續做大做強現有的烏靈系列及百令片的基本上,未來主要從以下兩個方向著手:一是立足于藥用真菌生物發酵技術生產中藥產品,主要圍繞以烏靈菌粉為原料并依據名醫處方開發獨家烏靈系列產品,豐富品種線的同時打造更高的產品護城河;二是我們也將圍繞公司有優勢的市場領域,如神經科、精神科等引進或開發產品,發揮和公司現有產品及銷售資源的協同效應。
問題三:公司對院外端銷售有何規劃?
答:1、在人才規劃方面,公司目前OTC團隊有100多人,未來將繼續招納OTC方面的優秀人才,包括引進具有戰略規劃的總監級人才;2、在藥房推廣方面,公司將加強和老百姓、大參林等連鎖大藥房的戰略合作,公司和很多大型連鎖藥房都有合作,但是和不同連鎖藥房的合作角度會有所不同,公司會從覆蓋的藥店數量比例、門店內的陳列、位置擺放等多個方面加強和連鎖藥房的合作,通過和門店開展短視頻大賽、靈動中國等活動,提升門店店員對產品及公司品牌的了解和宣傳推廣;3、公司專門成立了佐力健康科技公司開展互聯網營銷,在阿里健康、京東等平臺設立官方旗艦店并進行深度合作;同時,也開展世界睡眠日主題高峰論壇、公益直播等一系列大型宣傳推廣活動來加強產品及公司品牌的宣傳。公司希望通過這些措施,推動院外端的銷量提升,并成為公司未來又一個新的業績增長點。
問題四:烏靈膠囊在廣東聯盟和北京地區集采地區的銷售占比有多少?
答:烏靈膠囊2021年度在廣東省際聯盟覆蓋的6個省(區)銷售量占全國銷量的22.45%,在北京市場的銷售量占全國銷量的12.53%。
問題五:公司現在配方顆粒的備案進度如何?
答:公司目前已經完成215個國標和省標的備案,其中國標148個品種,省標67個品種,整個備案工作正積極穩步推進中。
問題六:烏靈膠囊各科室的銷量排序是怎樣的?
答:烏靈膠囊在精神科、神經內科、中醫科的銷售占比相對會高一些,但是五官科、消化科等多科室的銷量也在逐步提升。
問題七:公司是否有單獨統計新冠后遺癥對一季度業績的影響?
答:新冠疫情對公司一季度業績有一定影響,但是公司目前無法具體量化新冠后遺癥對公司產品銷量的數據統計。據統計,目前我國存在睡眠障礙的人口超3億人,新冠疫情發生以來,全球焦慮和抑郁的患者也大幅增加,中科院陸林院士提到新冠疫情對人類心理層面的影響可能長達20年,全球很多人都可能面臨著焦慮、抑郁、失眠以及社會交往的問題等。此前,烏靈膠囊進入《新冠病毒感染防治“兩保一穩”清單》,其中成藥清單(成人)推薦安神類中成藥烏靈膠囊;同時,烏靈膠囊進入了廣東、陜西、河北、湖北4省新冠肺炎中醫藥防治用藥目錄;在浙江省區域,公司也有提供一部分老年人群防疫包的銷售。公司銷售團隊有推出“烏靈+百令”的“陽康套餐”,烏靈膠囊主打治療失眠、焦慮、抑郁、神疲乏力,百令片具有補肺腎、益精氣作用,用于肺腎兩虛引起的咳嗽等的治療。