尚近投資,信達澳亞基金,益升達投資,熱土投資,中信里昂,橫琴人壽,鑫宇投資,易米基金,德華創投,太平基金,摩根士丹利華鑫基金,國惠基金,前海聚龍,彬元資本,上海合遠,鴻運基金,中天匯富,廈航投資,華鑫證券,第五公理,中信證券,中信建投,楓池資產,韶夏資本,廣發基金,和基投資,前海結算,景泰利豐

本次投資者關系活動的主要內容如下:一、公司基本情況介紹2022年前三季度,公司實現營業收入8.79億元,同比下降4.82%;歸母凈利潤4176.17萬元,同比下降7.41%;經營性現金流量凈額3292.94萬元,同比增長166.28%。分區域來看:國際市場需求較為旺盛,公司抓住機遇擴大現有海外營銷網絡,前三季度實現海外業務收入6.28億元,同比增長17.40%,其中,公司國際顯示業務實現營業收入3.57億元,較上年同期增長32.20%;國際照明業務實現營業收入2.7億元,較上年同期增長1.90%。國內業務受多地疫情反復影響,部分項目的開拓、招投標及施工有所延遲,前三季度公司實現國內業務收入2.51億元,同比出現一定程度下滑。分業務來看:專用顯示領域,公司在安防、監控、指揮、調度、數據中心等應用場景多點開花,廣受客戶好評,并不斷拓寬企業報告廳、形象展示墻、接待中心等商務應用場景,助力企業數字化轉型。商用顯示領域,公司進一步豐富LEDMAN雷曼智慧會議交互大屏產品線,全面推出雷曼智慧教育顯示交互系統,完成“智慧會議”與“智慧教育”雙場景布局。家用顯示領域,公司構建了110吋/138吋/163吋家庭巨幕系列產品矩陣,先后在深圳、廣州、南京、武漢、杭州、成都等地建立9家旗艦店與體驗中心,增強線下渠道消費者黏性;與多個產品合作方、經銷合作方、渠道合作方及相關的異業聯盟等達成合作,探索雷曼MicroLED家庭巨幕創新服務消費模式。二、互動問答環節問題1:請問三季度公司毛利率上升的原因?答:三季度公司毛利率上升主要是業務和產品結構變化引起的,主要源于三季度海外業務收入占比提升,其中國際顯示業務的毛利率一直比較穩定,國際照明業務由子公司拓享科技負責開拓,其毛利率自2020年到達低點后正在逐步回升。問題2:請問匯率變動對公司的影響情況如何?答:美元持續升值在一定程度上會對出口企業的經營業績產生積極影響。總體看,由于美元對全球其他貨幣出現單邊升值,因此今年對美銷售占比高的、或者以美元結算為主的出口企業所獲得的賬面匯兌收益占比將明顯提高。問題3:請問可以分別按照產品結構和三大賽道拆分三季度收入占比情況嗎?答:按產品類型來分,COB顯示產品目前以內銷為主,收入占比約25%;SMD顯示產品以外銷為主,收入占比約40%;LED照明產品主銷海外,收入占比約35%。按三大賽道來分,專用顯示仍占據了大的基本盤,商用顯示和家用顯示目前收入占比較小。問題4:請問MicroLED的技術難點有哪些?其他友商的布局情況如何?答:公司在MicroLED領域起步早,在技術迭代、工藝制程、材料選用、產品應用等方面積累了較多經驗,現已同時具備COB正裝和倒裝兩種技術路線的量產能力,可生產適用于不同使用場景、不同價格區間、不同客戶需求的差異化產品,產能和全制程良率處于行業領先地位。目前,其他友商也在紛紛布局倒裝COB的MicroLED產能。問題5:請問公司對世界杯帶來的海外需求展望?答:公司海外經銷的LED顯示屏產品將應用于2022年卡塔爾世界杯部分賽場的周邊商業項目,由于世界杯只是一個短期賽事,它能給和足球運動相關的各種產品和服務項目帶來事件性銷售機會,從長期看,公司海外LED顯示業務的增長有賴于海外市場整體投資和消費需求的進一步回暖。問題6:請問上游廠商原材料的價格情況如何,以及未來預期?答:以COB顯示產品為例,三大主材分別為顯示芯片、驅動IC、PCB板,其中正裝顯示芯片價格相對比較穩定,倒裝顯示芯片價格在逐漸下降;驅動IC價格去年漲幅較大,今年已逐漸回落;PCB板的價格相對比較穩定,波動不大。長遠看,上游原材料成本還將繼續下降。問題7:請問公司三季度存貨較高的原因是什么?答:為提高產品交付效率,公司采取備庫式生產銷售模式,因此存貨水平略高于行業平均水平。問題8:請問公司一體機的推廣情況怎么樣?答:公司于近期新推出了雷曼智慧教育顯示交互系統,適用于大型課堂、階梯教室、學術報告廳等各類大面積的課室場景,完成雷曼一體機“智慧會議”與“智慧教育”雙場景布局,進一步打開未來市場空間。近期,教育主管機關發布了相關文件,擬對職業院校、高等學校設備購置與更新新增貸款,實施階段性貼息扶持政策。公司銷售團隊正在積極研究,爭取在一體機銷售方面能從高教領域設備更新需求提升中受益。問題9:請問公司家庭巨幕的推廣情況和訂單情況如何?答:自今年年初組建巨幕事業部以來,雷曼家庭巨幕已形成110吋、138吋、163吋矩陣式產品結構,適配4K/8K高分辨率顯示要求;門店布局方面,公司先后在深圳、廣州、南京、武漢、杭州、成都等地建立9家旗艦店與體驗中心,增強線下渠道消費者黏性;渠道方面,公司已與多個產品合作方、經銷合作方、渠道合作方及相關的異業聯盟等達成合作,探索雷曼MicroLED家庭巨幕創新服務消費模式。雷曼家庭巨幕目前尚處于新品推廣期,訂單在逐漸積累中。問題10:請問公司對LED行業景氣度的判斷,以及展望今年4季度和2023年的情況?答:從行業來看,國際顯示業務的景氣度、市場需求和銷售數據都相對穩定,而今年前三季度國內顯示業務受疫情影響出現一定程度下滑。展望明年,國際顯示業務有望穩健增長,而國內顯示業務也有望實現恢復性增長。接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。