興業證券,賽碩基金,杜東東,申萬宏源,恒泰永成,小忠資本

本次投資者關系活動的主要內容如下:一、參觀公司展廳,COB技術特點講解,MicroLED超高清專業顯示及雷曼會議一體機、雷曼巨幕等應用場景演示;二、互動問答環節問題1:公司的智慧會議一體機價格較高,主要針對中高端市場,在推廣方面主要采取什么策略?答:LEDMAN雷曼一體機采用公司自主專利COB可拼接可觸控超高清顯示面板,通過了德國萊茵TUV低藍光認證,依靠小觸大顯等一系列自研技術、功能高度集成,升級了互動體驗,開啟未來會議新模式,驅動數字化教育的發展,可在政府單位、企業、高校、培訓機構等市場領域得到廣泛應用。在市場策略方面,LEDMAN雷曼一體機主攻大中型會議室、大型課室、大型展覽展示等大尺寸商用LED顯示市場,是傳統液晶拼接屏、投影屏的升級換代產品。公司在全國多地設立了產品展廳,增強體驗式營銷,并積極構筑渠道合作伙伴體系,加強市場推廣力度。問題2:公司是否有考慮把產品成本降下來,擴大銷售規模,快速打開市場?答:不同市場對產品的價位和功能需求不同,公司的產品主要面向大尺寸、智慧超高清的專用、商用及家用LED顯示市場。公司將深耕現有領域,在目標市場中進一步擴大市場份額,同時通過工藝技術的優化升級、產業鏈的上下協同及生產的規模化進一步降低產品成本,拓展產品應用市場。問題3:請問公司在專用顯示、商用顯示、家用顯示這三條賽道的收入占比情況?答:專用顯示占據了大的基本盤,據第三方數據顯示,目前公司在COB封裝顯示領域的市占率領先,COB顯示的市場空間在不斷增大,COB顯示產品對傳統顯示產品的替代速度也在加快,公司將通過產能釋放和客戶拓展等方式繼續穩固基本盤,實現市占率進一步提升。商用顯示市場主打產品雷曼一體機,多種智慧功能高度集成,能夠實現人機交互,可為政企辦公、商務會議、教育培訓、智慧醫療等賦能助力。目前公司在“智慧會議+智慧教育”兩大重點場景大力推廣。家用顯示方面,公司MicroLED家庭巨幕系列已形成110吋、138吋、163吋矩陣式產品結構,適配4K/8K高分辨率顯示要求,既填補了家用顯示產品在超大尺寸方面的市場空缺,又提升了傳統家庭顯示分辨率的上限,實現了從B端到C端的覆蓋和跨越。公司通過鋪設旗艦體驗中心、標準體驗中心和銷售體驗專區等形式增強體驗式營銷,創新營銷模式,打造了線上線下多元化渠道,未來有望成為新的業務增長點。問題4:請問公司定增進展如何?答:目前定增預案已通過董事會和股東大會審議批準,相關工作正有序推進中,下一步將按照相關規定提交深交所及證監會審核注冊。問題5:2021年海外收入占比約50%,但在2022年半年報中,海外收入占比高達70%,請問公司在國內外的銷售策略上是怎么考慮的?答:今年海外市場景氣度略高于國內,因此海外收入占比較高。但公司堅持國內、國際兩條腿走路,公司將繼續加大基于COB技術的MicroLED顯示產品在專用、商用、家用等多個賽道的生態布局和發展,全面延伸覆蓋產業生態鏈,提升國內份額,同時公司也將繼續夯實海外業務,加強LED照明與顯示產品在國際區域市場的覆蓋,酌情增設海外地推團隊,實現海外業務的加速增長。問題6:公司未來在國內發力點主要是哪些?答:據GGII預測,2024年中國MicroLED市場規模將達到800億元,MicroLED未來的市場空間廣闊。在超高清顯示市場持續增長背景下,公司將不斷開拓創新,緊抓LED產業新機遇,深化在專用顯示、商用顯示與家用顯示三個賽道的全方位戰略布局,推動公司快速發展。問題7:公司有布局電影院屏市場嗎?答:公司的LED高清大尺寸顯示屏應用領域廣泛,公司在廣州的中國超高清數字紀實影像館8K超高清廳打造了一塊8KCOB超高清顯示影院屏,該項目還入選了工信部、廣電總局發布的超高清視頻典型應用案例名單。LED影院屏在可控性、分辨率、可視角度廣、色彩艷麗程度、節能性等方面要優于傳統的投影屏幕,影院屏業務目前處于相對低谷,但未來的市場潛力較大,公司將根據市場情況適時調整業務聚焦方向。接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。