長江資管,前海開源基金,泰石投資,融通基金,江信基金,景林資管,恒遠資本,坤厚投資,龍遠投資,海寧拾貝投資,長城證券,元茲投資,陸寶資管,航長投資,灝浚投資,長城基金,華夏久盈,華安基金,安和投資,宏達投資,信達澳銀,匯豐晉信基金,天惠投資,太平資管,恒昇基金,富安達基金,中加基金,正淄資管,上海證券,匯安基金,大成基金,榕果投資,國聯資管,智越投資,南方基金,萬方資產,天風資管,南方睿泰基金,華潤元大基金,長江養老保險,中信資管,鑫元基金,萬家基金,益民基金

本次投資者關系活動的主要內容如下:一、公司三季報解讀公司副總裁、董事會秘書左劍銘先生介紹公司2021年前三季度整體經營情況,主要內容如下:2021年前三季度,公司實現營業收入9.23億元,同比增長40.59%;歸母凈利潤4,510.35萬元,同比增長7,137.19%;扣非凈利潤3,808.47萬元,同比增長498.89%。2021年前三季度公司毛利率為24.04%,連續三個季度環比提升;期間費用率為18.9%,較去年同期下降6.7%。在營收大幅提升、利潤增長明顯的同時,公司費用管控效果顯著。報告期公司業績及發展驅動因素如下:1、國內MicroLED超高清顯示業務快速增長。2021年前三季度,公司國內業務實現總營收3.88億元,較上年同期增長88%。公司基于COB技術的MicroLED超高清顯示業務實現總收入2.97億元,較上年同期增長95%,其中國內MicroLED收入較上年同期增長102%。報告期內,公司積極開拓國內市場,5G+8K的超高清視覺新變革的推動下,加強國內區域銷售網和展示廳建設,增強體驗式營銷,聚焦客戶需求,在MicroLED專用及商用顯示應用領域市場份額持續提升,從而帶動國內營業收入實現快速增長2、出口訂單飽滿,海外業務收入同比增長。2021年前三季度,公司海外業務實現總營收5.35億元,較上年同期增長19%。其中海外LED顯示業務收入2.70億元,較上年同期增長46%;海外LED照明業務收入2.65億元。報告期內,公司繼續保持海外市場競爭優勢,并加強國際區域市場的覆蓋,2021年前三季度出口訂單需求持續增加,實現海外業務收入同比增長。3、先后推出商用智慧會議一體機系統、家用MicroLED私人巨幕影院,全方位布局三大產品賽道。報告期內,公司深耕MicroLED超高清顯示產品在商用會議市場和家用市場的產品開發,堅持引領基于COB技術的MicroLED產品創新,自主創新研發MicroLED私人巨幕影院,成為公司超高清顯示產品走入消費C端的里程碑,標志著公司初步形成專業顯示、商業顯示、民用顯示三個產品賽道的全方位生態布局,進一步夯實公司業務發展基礎。4、實施股權激勵,積極助推公司發展。報告期內,公司深入推進績效考核工作,對高級管理人員、核心技術及業務骨干人員實施股票期權激勵計劃,充分調動個體活力,共同創造價值,分享發展成果,匯聚更多優秀人才,推動企業可持續發展。二、互動問答環節問題1:請公司解釋一下COB技術相較于SMD技術有什么優勢?未來是否會成為主流?答:COB技術融合了LED產業中游封裝和下游顯示技術,省去了支架成本以及部分制造環節,生產效率相對更高,并且點間距越小,COB產品的綜合成本優勢越明顯,采用COB技術和SMD技術生產的產品在點間距為P1.2時成本上大體相當,當點間距小于P1.2時,COB技術的綜合制造成本優勢逐漸凸顯。同時COB產品在性能方面也很出色,具有高防護性、高可靠性、高對比度、低能耗、廣色域等優點,其生命周期內的壞點率比SMD產品低近一個數量級,更能適配大數據時代超高清智慧顯示的需求,在小微間距顯示中具備差異化競爭優勢。目前,同行業友商以及一些跨行業的公司也紛紛布局,由此可見,COB技術將成為小微間距顯示時代的重要制造技術。問題2:請問公司如何看待COB正裝和倒裝這兩種技術路線?答:公司的COB技術以正裝路線為主,COB正裝路線的生產良率已達98%以上,且已具備倒裝技術路線的量產能力。COB倒裝路線的工序更少,但芯片成本比正裝路線高,生產技術成熟度不如正裝。綜合來看,目前COB正裝比倒裝的產品成本低20%以上。公司目前具有適用于不同使用場景、不同價格區間、不同客戶需求的差異化COB產能,以滿足不同的市場需求。問題3:請問公司毛利率連續三季度環比提升,主要是哪些方面的原因?答:今年受原材料漲價、匯率波動等多種因素影響,同行業公司的毛利率均受到一定程度的沖擊,其中雷曼毛利率下降的幅度是最小的。公司毛利率改善的原因有如下幾方面:(1)公司采取提前備貨、調整部分產品價格、利用外匯套期保值工具等多種措施積極應對,對沖成本上漲等問題;(2)原材料價格逐漸趨于穩定,海運運費、集中箱價格等有所下滑,形勢相對轉好;(3)公司高毛利產品——基于COB技術的MicroLED超高清顯示產品銷售收入明顯提升,帶動公司整體毛利率回升。2021年前三季度,公司基于COB技術的MicroLED超高清顯示業務實現總收入2.97億元,較上年同期增長95%。問題4:請問COB產品在國內和海外市場的收入占比分別是多少?公司對未來COB產品在海外市場的推廣有何規劃?答:在公司國內業務收入中,COB業務收入約占90%,且增長速度較高;在公司海外顯示業務收入中,COB業務收入約占10%。海外市場受到疫情影響,公司只能在線上向客戶推介COB產品,無法通過參加展會等線下途徑進行體驗式營銷推廣,因此海外市場推廣速度相對國內要慢一些。但基于公司多年來在海外市場打下的客戶基礎,以及長期在線上向客戶宣導,隨著疫情形勢逐漸好轉,COB產品未來在海外市場的增長潛力巨大。問題5:近期政府出臺了有關超高清視頻方面的利好政策,請公司詳細介紹一下?答:近日,工業和信息化部、中央宣傳部、交通運輸部、文化和旅游部、國家廣播電視總局、中央廣播電視總臺等六部門聯合發布通知,決定在2021年10月至2023年6月間,開展以“點亮百城千屏,炫彩超清視界”為主題的“百城千屏”超高清視頻落地推廣活動。此前,不但公司入選了《國內8KLED顯示屏制作商名錄》,公司位于深圳的福田COCOPARK戶外8K超高清顯示屏、位于廣州的北京路步行街8K超高清裸眼3D顯示屏、中國超高清數字紀實影像館8KCOB超高清顯示屏、越秀花果山超高清視頻小鎮雷曼展廳8KMicroLED超高清顯示屏,均入選了《“百城千屏”首批公共大屏接入候選名錄》。未來在政策的推動下,超高清視頻產業有望加速發展,公司將緊握行業發展機遇,為超高清產業升級發展助力。問題6:公司近期發布了MicroLED私人巨幕影院,雖然與業內同類產品相比價格降低了一半,但是對普通消費者來說價格還是偏高,請問公司在價格、定位上有何規劃?答:公司基于COB技術的MicroLED私人巨幕影院具有超大尺寸、超高清、超音質、高亮度、高對比度、高色域等突出優勢,相較于OLED電視、液晶電視可以實現更大尺寸、更易安裝入戶,相較于激光投影可以實現更高亮度和對比度。雷曼MicroLED私人巨幕影院在大尺寸家用顯示市場極具競爭優勢,公司首款發布的巨幕影院旗艦產品將率先應用于私人別墅、高端住宅、私人影廳、高端會所、高檔辦公場所、電競場館等場景,未來,公司還將發布更多不同價位的產品,以適應更多不同層次C端消費者的需求。問題7:請問公司COB的產能利用率如何?有無擴產計劃?答:公司COB的產能利用率約為80%-90%。隨著下游需求不斷增加,公司已持續使用自有資金對COB產線進行多次擴產,以滿足COB業務發展的動態需求。問題8:公司在toG端的專業顯示業務收入占比較大,請問從需求端來看,主要是存量產品的更換替代還是新增需求的釋放?答:在專業顯示賽道中,有部分需求來源于已有的數據中心、指揮控制中心等的存量產品的更換需求,如液晶拼接、有縫拼接、投影屏的升級迭代;其次,隨著數字化政府、信息化改造、大數據可視化等的大力推進,智慧城市、智慧礦山、智慧應急等政府新建項目明顯增多,這部分新增需求穩定增長。問題9:請問公司未來能否保持一定的競爭壁壘?未來的業績增量主要來源于哪方面?答:隨著專用、商用、家用顯示市場對清晰度的要求越來越高,微間距(像素點間距1.0mm以下)顯示成為市場的順勢之選。進入微間距時代后,基于COB技術的MicroLED顯示產品在使用壽命、可靠性、顯示效果、成本等方面的優勢更加凸顯,尤其是在需要超大尺寸、超高清的顯示應用領域,COB技術成為升級迭代的最佳技術路徑,而公司在小微間距COB顯示面板的生產實踐和技術儲備上具有先發優勢,尤其在COB生產良率方面處于行業領先地位。目前,公司在專用顯示、商用顯示與家用顯示三個賽道產品線的全方位布局初步閉環。未來公司將著力于專用顯示賽道基本盤份額的提升,并不斷拓展以LEDHUB智慧會議顯示系統為代表的商用顯示賽道、以MicroLED私人巨幕影院為代表的家用顯示賽道。公司將在三條賽道上努力把握行業機遇,推動公司快速發展。接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。