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公司向投資者介紹啟東CDMO的情況,投資者問答主要內容如下:1、您好,睿智醫藥作為老牌的CRO公司,有很強的的品牌影響力,未來是如何考慮化學和生物業務的布局?睿智醫藥是化學CRO起家,CRO業務依然是我們的基本盤。在大分子CXO方面,由于競爭格局仍未定型,睿智醫藥仍有較大的潛能和機會。因此,化學CRO和生物CRO+CDMO會是我們業務的布局重點。2、您好,請問公司金橋的項目的進展情況怎樣?搬遷到金橋后,原金科化學CRO的業務是否保留?金橋的業務定位為化學CRO,因為疫情的原因,工程進度延遲約2個月,預計在四季度初陸續投入使用。金橋CRO規劃為兩棟樓,面積分別約9000平方和7000平方。2021年度,化學CRO增長平穩,收入增長接近15%。在團隊規模未變的情況下,增長主要來源于穩定的FTE。化學CRO目前金科現有的產能處于飽和,金橋投用后,可以擴充產能,而金科原有化學CRO業務將繼續保留。3、您好,啟東CDMO目前的業務現狀是怎樣的?啟東CDMO基地已經完成廠房生產設施驗證,成功簽署了多個技術轉移和原液/制劑生產項目。截止目前,已經完成了多批技術轉移和2000L原液、制劑凍干生產項目,同時有多個本地和海外技術轉移和生產項目正在談判中。4、和其他CDMO公司相比,公司認為啟東CDMO訂單獲取的難度在哪里?另外看到管理團隊中有來自鼎康生物工作的成員,這會是我們搭建骨干團隊的思路嗎?接單的難度主要在于啟東CDMO屬于業務起步階段,從TrackRecord的數字來看,業績說服力較弱。不過我們有著一支技術能力強、經驗豐富、值得信賴的優秀核心團隊,他們都有著行業內知名度較高的CDMO企業的經驗積累,目前我們的團隊磨合非常好,能夠確保高滿意度的交付水準。啟東CDMO的核心團隊成員中只有兩位來自鼎康,新的團隊也包括來自其他CDMO公司的成員,這樣的團隊構成讓大家可以吸取其他CDMO競爭對手的長處,形成睿智啟東CDMO自身的核心競爭力。5、啟東CDMO的報價策略是怎樣的?同藥明以及第二梯隊的競爭獨守相比是處于怎樣的位置?問題一:在前期,考慮到團隊磨合和工藝流程,會有一定折扣給到客戶,隨著生產經驗的豐富,報價逐步回升。問題二:目前藥明最高,睿智啟東CDMO處于第二梯隊的中間位置。6、您好,IND階段和轉移放大階段的客戶在選擇CDMO服務的時候更關注哪些方面?客戶做IND時更傾向于關注性價比和速度;做轉移放大時更關注CDMO的工藝穩定性以及CDMO企業自身的穩定性和可持續性。7、您好,請問睿智的招聘計劃,以及二季度疫情對公司的影響?您好,問題一:招聘范圍主要涉及化學搬遷后,補充現有研發崗位缺口和滿足業務需求的招聘。問題二:目前公司核心業務在張江,封控期間公司在上海的值班人員約300人。上海疫情對公司業務的影響一定是有的,具體數據可以參考后續披露的公司2022年半年度報告。8、您好,請問對應公司營收,利潤率為何如此低?有沒有提升空間?租金、財務費用、管理成本較高以及公司薪酬調整導致人工成本增加等因素是影響利潤的主要原因。一方面,公司將通過精細化管理優化公司的經營,提升毛利率水平及降低管理成本;另一方面,量子廣東交易款項用來還部分貸款,將有效減少財務費用的支出。9、您好,啟東CDMO在獲客上有何差異化優勢?您好,第一,現階段,因產能非絕對飽和,在時間上可以第一時間靈活配合客戶需求;第二,公司啟東CDMO可以和金科CDMO做有效聯動和配合,可以提升執行效率以及風險分散;第三,有付款安排優惠措施,按里程碑式付款,依據工作完成度收費,對客戶沒有預付款要求,對客戶的現金流友好;第四,啟東CDMO總經理彭彼得及其團隊均為資深業內專家,對于IND\轉移放大\商業化生產等CDMO各類客戶需求有很深的理解和洞察。10、您好,請問公司動物房的現狀是怎樣的?您好,目前動物房主要為兩部分:金科動物房以小動物為主;啟東動物房以大動物,尤其是猴子為主。11、您好,請問除了目前的小分子和大分子,還是否有考慮納入更前沿的技術?您好,ADC車間的建設正在論證中。12、您好,目前如何考慮員工激勵方案?公司管理層在研究制定更有利于公司未來發展的員工激勵機制,除了業務收入目標之外,評價指標會擴展至成本、利潤、人均效率等其他經營管理指標,以到達員工與公司共同發展這一目標。