湯臣倍健2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

公司于2023年3月18日披露《2022年年度報告》,為便于廣大投資者進一步了解公司2022年度經營情況及未來發展規劃,公司于2023年3月28日15:00-17:00在深圳證券交易所“互動易平臺”舉行2022年度網絡業績說明會。本次說明會采用網絡遠程的方式與投資者互動交流,主要溝通內容如下:

Q:請問林總,一季度主要的增長點在哪里?

2023年,是后疫情時代VDS行業新周期的第一年。公司將堅定實施科學營養戰略,繼續推動公司向強科技企業轉型,為消費者、行業和價值鏈所有參與方創造增量利益,支持公司長期更健康、可持續的發展。一季度具體情況請關注公司后續公告。

Q:經銷商的數量較上年度減少了10%左右,主要原因是什么?在商超、母嬰等其他線下渠道的銷量是否達到公司預期?

公司伴隨銷售管理架構調整持續優化經銷商隊伍。2022年,公司在境內商超、母嬰渠道收入增速超過公司整體收入增速水平。

Q:銷售費用增加了近7億,而營業收入只增加了4億元,是否得不償失?去年銷售費用大幅增加,竟然達到了營業收入的40%!這是否與董監高股權激勵的業績考核有關?今年業績考核又是只強調一項指標:營業收入雙位數增長。這種考核政策是否有必要調整?

2022年公司銷售費用率為40.3%,主要由于:⑴公司收入未達年初既定目標,導致費用率提升;⑵線上直營收入增加以及站內推廣成本上升。⑶加大對公司品牌及Life-space和主品牌蛋白粉、鈣和多種維生素等重點產品的資源投入。

Q:關于并購,公司未來戰略是?

公司將圍繞消費者健康領域的潛力賽道進行投資布局。

Q:公司本年度現金分紅的比例創上市以來的新低,主要是出于哪方面的考慮?今后分紅的趨勢會怎樣?

2022年度公司利潤分配預案是綜合考慮公司經營業績、經營發展的資金需求、現金儲備需求等多重因素。

Q:請問林總,按公司的財務策略,未來是優先考慮股權融資還是債務融資?

公司會基于戰略規劃下的整體資金安排考量、資金投向、財務成本及風險等因素綜合考量融資方式。

Q:2023年公司將搭建新的市場架構和中臺,能否具體解釋一下?

2022年公司將藥店銷售渠道重新整合劃分為五個大區及大客戶部,每個大區設主業和大單品兩條線,提升區域板塊的全集團資源調動和服務能力。2023年,公司將搭建以渠道營銷為核心的強業務中臺,引入VP搭建強中臺,賦能前臺五個大區,整合營銷資源和動銷項目在終端的落地執行等。

同時,為匹配未來戰略的發展,公司在集團層面搭建重點大單品事業部,優先成立Life-Space中國事業部、健力多事業部,負責該品牌全渠道的業務發展,包括全渠道品牌策略、產品開發、經營規劃、目標及資源分配,以提升快速響應消費者需求的能力,快速決策和聚焦資源投入,保障品牌的長期發展。

Q:你好,請問宜通世紀訴倍泰健康案件有何進展?公司是否會面臨賠償風險,對當期凈利潤的影響預計是多少?

截至目前上述訴訟尚未開庭審理,請留意后續進展公告。

Q:醫保個人賬戶改革是否會對行業產生負面影響?

醫保管理趨嚴是大趨勢,目前階段來看已成常態化。行業層面,從人均消費額、整體滲透率、人口老齡化趨勢等方面來看,膳食營養補充劑行業還有較大增長空間。