太平洋資產管理有限責任公司,上海荷和投資管理合伙企業(有限合伙),杭州景元投資管理有限公司,北京雪球私募基金管理有限公司,浙江元葵資產管理有限公司,上汽頎臻(上海)資產管理有限公司,上海域秀資產管理有限公司,深圳度量資本投資管理有限公司,廣州瑞民私募證券投資基金管理有限公司,上海思曄投資管理有限公司,開域資本有限公司,Genesis Investment Management,騰躍基金,上海證券,中天國富證券有限公司,長信基金管理有限責任公司,華夏基金管理有限公司,華安基金管理有限公司,西藏源乘投資管理有限公司,上海亙曦私募基金管理有限公司,相聚資本管理有限公司,佰利資產管理有限合伙,中信證券,致合資管,國元證券,華夏財富創新投資管理有限公司,精至資產,上海申九資產管理有限公司,易方達基金管理有限公司,廣發證券股份有限公司,中國民族證券有限責任公司,江西濟民可信集團有限公司,上海名禹資產管理有限公司,西藏合眾易晟投資管理有限責任公司,匯華理財有限公司,和基投資基金管理(蘇州)有限公司,北京彼立弗投資管理有限公司,光大證券,深圳市前海禾豐正則資產管理有限公司,上海合遠私募基金管理有限公司,金鷹基金管理有限公司,上海雪石資產管理有限公司,上海煜德投資管理中心(有限合伙),成都正見企業管理咨詢中心(有限合伙),榮源鼎豐(珠海)資產管理有限公司,深圳市尚誠資產管理有限責任公司,北信瑞豐基金管理有限公司,AIHC Capital,上海景領投資管理有限公司,太平資產管理有限公司,浙商證券,招商基金管理有限公司,中信里昂證券,高盛高華證券,AIA Investment Management,交銀施羅德基金管理有限公司,Alpines Capital Limited,君和資本,摩根士丹利華鑫基金管理有限公司,北京誠盛投資管理有限公司,中金基金管理有限公司,中英人壽保險有限公司,上海寧涌富私募基金管理合伙企業(有限合伙),萬和證券,申萬菱信基金管理有限公司,甬興證券有限公司,珠海橫琴長樂匯資本管理有限公司,上海磐厚投資管理有限公司,深圳俾斯麥資本管理有限公司,杭州沁源投資管理有限公司,Aberdeen,西南證券,友邦保險有限公司,Point72 資產管理公司,海南希瓦私募基金管理有限責任公司,申萬宏源證券,廣發信德投資管理有限公司,中歐基金管理有限公司,嘉實基金管理有限公司,東北證券,華泰保興,華寶基金管理有限公司,南方基金管理股份有限公司,齊魯中泰私募基金管理有限公司,上海保銀私募基金管理有限公司,昊澤致遠(北京)投資管理有限公司,上海同犇投資管理中心(有限合伙),北京源樂晟資產管理有限公司,東證融匯證券資產管理有限公司,上海東方證券資產管理有限公司,安本標準投資管理(亞洲)有限公司,農銀匯理基金管理有限公司,上海中平國瑀資產管理有限公司,深圳海之源投資管理有限公司,融通基金管理有限公司,農銀理財有限責任公司,華西證券,珠海橫琴粵信資產管理有限公司,魯資創投,中信建投證券股份有限公司,Segantii Capital Management Ltd,上海復勝資產管理合伙企業(有限合伙),T.Rowe Price,杭州優益增投資管理有限公司,上海大箏資產管理有限公司,上海兆天投資管理有限公司,北京峰瑞正嘉私募基金管理有限公司,中銀資管,才華資本管理有限公司,東方基金管理股份有限公司,青島一林私募基金管理有限公司,上海銀葉投資有限公司,國盛證券,星泰投資,嘉信資本管理有限公司,國融基金,普信投資公司,尹峰,杭州錦成盛資產管理有限公司,友邦人壽保險有限公司,上海行知創業投資有限公司,HHLR管理有限公司,匯豐晉信基金管理有限公司,中金公司,鵬揚基金管理有限公司,中國人民養老保險有限責任公司,上海深積資產管理有限公司,深圳市景從資產管理有限公司,中銀國際證券股份有限公司,大家資產管理有限責任公司,上海和諧匯一資產管理有限公司,中信期貨有限公司,華泰證券,上海睿郡資產管理有限公司,AIHC Capital Management Limited,銀華基金管理有限公司

公司于2023年3月18日披露《2022年年度報告》,為便于廣大投資者進一步了解公司2022年度經營情況及未來發展規劃,公司于2023年3月19日舉行2022年度投資者業績電話會,以線上會議的形式與投資者進行互動交流,主要溝通內容如下:

Q:2022年公司銷售費用率高的原因

2022年公司銷售費用率為40.3%,主要由于:⑴公司收入未達年初既定目標,導致費用率提升;⑵線上直營收入增加以及站內推廣成本上升。公司線上直營收入占公司營業收入的比例從2021年的17.2%提升至2022年的23.8%,興趣電商平臺的收入占比提升也導致費用率提升;⑶冬奧及世界杯等賽事宣傳,國家體育隊合作,加大對Life-space品牌和主品牌蛋白粉、鈣和多種維生素等重點產品的資源投入。預計2023年公司銷售費用率較2022年略微下降。

Q:2022年公司分產品中“粉劑”收入同比下降15%的原因

2022年公司分產品中“粉劑”收入同比下降15%,主要由于蛋白粉產品銷售從單罐向禮盒裝轉移,蛋白粉禮盒裝收入計入分產品“其他”項下。2022年,主品牌蛋白粉產品收入略微增長。

Q:2022年度分紅率下降的原因

2022年度公司利潤分配預案是綜合考慮公司經營業績、經營發展的資金需求、現金儲備需求等多重因素。

Q:之前做了經銷商裂變,現在銷售架構如何搭建的

2022年公司調整線下藥店渠道的銷售管理架構,將藥店銷售渠道重新整合劃分為五個大區及大客戶部,每個大區設主業和大單品兩條線,提升區域板塊的全集團資源調動和服務能力。2023年,公司將搭建以渠道營銷為核心的強業務中臺,引入VP搭建強中臺,賦能前臺五個大區,整合營銷資源和動銷項目在終端的落地執行等。

同時,為匹配未來戰略的發展,公司在集團層面搭建重點大單品事業部,優先成立Life-Space中國事業部、健力多事業部,負責該品牌全渠道的業務發展,包括全渠道品牌策略、產品開發、經營規劃、目標及資源分配,以提升快速響應消費者需求的能力,快速決策和聚焦資源投入,保障品牌的長期發展。

Q:公司股權激勵是否有新的考量

目前還沒有新的計劃,具體以公司公告為準。

Q:公司對life-space是否有海外拓展規劃

公司實施“走出去”戰略,目前已在東南亞部分國家通過入駐主流跨境電商平臺、經銷商合作和設立子公司本地化運營等銷售模式布局

“Life-Space”品牌海外市場拓展。

Q:2022年公司潛在單品表現

2022年,公司健視佳和BYHEALTH品牌均實現3億元以上的收入體量,收入增速均達70%+。

Q:2023年健力多發展展望

健力多一直是公司關注的品牌,在三年疫情期間表現不佳。今年年初,公司成立了健力多事業部,對健力多品牌進行全渠道規劃,從更高維度進行品牌資源最優分配,希望推動健力多品牌收入恢復正增長。今年健力多主要業務舉措包括:⑴推出不同渠道專供品,豐富產品差異化矩陣覆蓋更廣泛消費人群;⑵成立鈣達子品牌,進入市場容量更大的鈣品類賽道;⑶通過廣分銷、渠道下沉和靈活多元化的活動加大品牌滲透率等。Q:今年公司收入增長目標可否按品牌和渠道拆分一下

2023年,公司計劃實現營業收入雙位數增長。預計境內線上渠道收入增速超過公司整體收入增速,分品牌中Yep、Life-Space、健視佳、健安適、BYHEALTH等品牌的收入增速有望超過公司整體收入增速。

Q:2023年公司毛利率凈利率指標展望

2022年公司毛利率同比提升2.2個百分點,主要由于:線上直營收入占比提升、加強贈品管理及產品結構優化。2023年公司將努力保持毛利率的穩定。費用率是影響公司凈利潤率水平的主要因素。根據公司目前的預算,預計2023年公司銷售費用率仍將維持高位,相比2022年略微下降,凈利潤率水平較難快速提升。未來2~3年公司希望通過提升費效比、優化產品結構和渠道結構等推動凈利潤率提升。

Q:今年公司是否會更努力超越目標,盈利帶來彈性

三年疫情過后,國民健康意識顯著提升,VDS行業的消費環境、消費心理和群體等都發生了變化,為行業的長期發展帶來新一輪更確定的長期增長機會。2023年,是后疫情時代VDS行業新周期的第一年,公司長期看好VDS行業發展。

Q:BYHEALTH品牌發展展望

公司旗下BYHEALTH品牌定位湯臣倍健海外版,高能營養pro+,2022年收入同增70%,今年預計仍將實現較高增長。公司將進一步加深

BYHEALTH品牌旗下奶薊草、褪黑素等熱銷品類在跨境電商渠道的滲透率,延展產品線搭建產品矩陣,以達成全年收入高增速目標。

Q:醫保改革對公司線下渠道銷售有無影響

醫保管理趨嚴是大趨勢,目前階段看已成常態化。行業層面,從人均消費額、整體滲透率、人口老齡化趨勢等方面來看,膳食營養補充劑行業還有較大增長空間。