投資者網上提問

2023年4月12日15:00-17:00,公司通過全景網“全景？路演天下”采用網絡遠程的方式召開2022年度業績說明會,公司就投資者在本次業績說明會中提出的問題進行了回復,投資者的提問及公司 回復的內容如下:

1、請問,公司2023年摩洛哥本地化生產技術轉移,進行分裝生產預計什么時候能夠開始?

尊敬的投資者,您好!摩洛哥當地的工廠和產業化團隊建設由摩洛哥合作方負責,公司將根據合作方的需求積極配合推進原液 技術轉移的工作,目前處于質量控制檢測方法轉移階段。在摩洛哥本地化生產實現之前,公司也將同步推動原協議約定的方式銷售。謝謝!

2、請問,公司一季報的營收及利潤是多少?一季度13價和2價批簽發數量是多少?

尊敬的投資者,您好!公司2023年第一季度報告尚未披露,請以后續定期報告中披露的數據為準。謝謝!

3、請問李董事長,公司23年又開始股權回購計劃,投資2億用作員工持股計劃和高管股權激勵,根據公司未來3年股東回報計劃這比給高管的股權激勵又將再一次計入到23年的股東分紅計劃內,公司自上市以來的總分紅金額不過區區3.55億,僅僅22年、23年公司股權回購后用于高管的股權激勵金額就4.5億元。將公司創造的利潤不斷通過股權激勵分配給高管,將中小投資者的利益置于何地?

尊敬的投資者,您好!股權激勵并不等于向管理團隊分配收益,需要以團隊完成業績指標并主要從授予后的股價上漲部分獲得 收益,若股價下跌也需要同步承擔虧損的風險。例如,公司2012年的限制性股票計劃、2020年度股票期權計劃均因公司業績未達標而回購注銷,員工并未從中獲得任何收益。另一方面,2015年的員工持股計劃和2018年的股票期權激勵計劃,其授予價格均是參照當時的市場價格確定,激勵對象自籌資金購買公司股票,公司沒有提供融資、擔保或其他資助安排,且設置了明確的業績考核指標,與全體股東一起承擔股票價格下跌的風險。團隊完成業績指標后才能按照股東大會確定的價格,以自籌資金購買公司股票。

股權激勵項目的目的是進一步完善公司治理結構,建立 健全公司長期激勵與約束機制,而公司對股東的現金分紅,是沒有附帶考核條件的,也不需要負擔資金成本的投資收益,二者存在本質差異,相關事項不存在損害中小股東權益的情形。謝謝!

4、我知道疫苗產品不能做商業廣告,但是對于2價這樣有網紅性質的疫苗,萬泰在抖音和微信視頻這樣的媒體里所做的軟宣 傳粗粗翻閱十倍于我們公司。多數是由地方媒體借2價民生項目或者婦科醫生科普HPV疫苗時畫面中帶出萬泰2價產品或者公司名稱。我們公司本來上市就晚于萬泰,面對它這 樣大 規 模的新 媒體 宣傳公司打算怎么做?

尊敬的投資者,您好!公司主要采用“學術推廣+線上營銷”的銷售模式,在傳播策略上,公司以精準推送為主,新媒體宣傳為輔。在國產替代需求背景下,監管機構前期推出了系列支持政策,明確了對已有產品上市企業的支持態度,公司均會極配合并參與國內各省市HPV疫苗試點計劃和推廣普及工作的推進,實現對全國主要地區的全覆蓋,提高適齡女性的接種率。謝謝!

5、目前在談的國外訂單有哪些?今年可以新增幾個出口?

尊敬的投資者,您好!目前,公司國際營銷團隊正在持續與多個意向國家接觸,同步開展目標國家的注冊準入工作,年內已實現孟加拉13價肺炎結合疫苗、巴基斯坦的流腦四價多糖疫苗的注冊,正 在爭取泰國、菲律賓、印尼等國的注冊,加快公司產品的海外布局。謝謝!

6、李董事長:作為小股東,眼看公司三條新冠線路經過幾年的研發仍無一條線路實現商業化,而新冠已經沒有了,為了廣大 股東的利益,懇請停止其他兩條非mRNA線路的新冠疫苗研發!另希望利用這幾年建立起來的mRNA技術平臺,加快推動帶狀皰疹疫苗的臨床試 驗(因為從立項又快一年過去了吧?目前還未進入正式臨床, 效率實在與之前宣稱的mRNA技術研發速度快相違背),同時往治療性癌癥 疫苗方向發力。謝謝!

尊敬的投資者,您好!公司自成立以來始終聚焦創新性重磅疫苗的研發和生產,密切關注行業的最新變化趨勢和發展機遇。謝謝您對公司的建議!

7、公司對2023年的發展有哪幾點信心。

尊敬的投資者,您好!2023年,公司將繼續提升13價肺炎結合疫苗的市場滲透率和占有率;今年也是公司雙價HPV疫苗上市后的第一個完整銷售年,目前雙價HPV疫苗已完成全國主要省份的準入,將為公司今年的業績持續貢獻增量。同時,公司將繼續加強其他產品如23價肺炎多糖疫苗等的銷售,預計產銷量都將會持續提升,具體以公司后續披露的信息為準。謝謝!

8、mrna沃森和藍鵲的合作3013是否被eua否定了?如果是,因為什么

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

9、您好,希望公司利用mRNA技術平臺抓緊研發癌癥疫苗,造福廣大癌癥患者。謝謝!

尊敬的投資者,您好!公司自成立以來始終聚焦創新性重磅疫苗的研發和生產,密切關注行業的最新變化趨勢和發展機遇。謝謝!

10、李董,您好!【網上傳言,RQ3013在EUA會上被專家 否定了、沒有通過,是否屬實?】這是目前投資者最關心的一個問題,曾致電證代幾次都含糊其辭、說不知道真假,請公司能夠重視,做出解釋說明!

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

11、網上傳言,RQ3013在EUA會上被專家否定了、沒有通過,是否屬實?如若屬實,后期是否還有補救的措施?

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

12、請問目前HPV9的三期進行到什么步驟了?是否完成全部入組人員的全程免疫?

尊敬的投資者,您好!公司九價HPV疫苗于2022年9月啟動“重組九價HPV疫苗與Gardasil9免疫原性比較Ⅲ期臨床試驗”,即將完成全部受試者的全程免疫,目前,臨床試驗相關工作正在按計劃進行。謝謝!

13、請問李董事長,為何石藥集團的mRNA獲批了,而RQ3013還沒有獲批,原因何在?網上傳言,RQ3013在EUA會上被專家否定 了、沒有通過,是否屬實?如若屬實,后期是否還有補救的措施?

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

14、請問李董事長,為何石藥集團的mRNA獲批了,而RQ3013還沒有獲批,原因何在?網上傳言,RQ3013在EUA會上被專家否定 了、沒有通過,是否屬實?如若屬實,后期是否還有補救的措施?

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

15、李董,您好!網上傳言,RQ3013在EUA會上被專家否定 了、沒有通過,是否屬實?】這是目前投資者最關心的一個問題,曾致電證代幾次都含糊其辭、說不知道真假,請公司能夠重視,做出解釋說明!

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

16、公司2022年13價肺炎批簽發700多萬劑,雙價hpv近500萬劑,營收突破50億,請問公司在2023年有沒有更大的信心采取更有力的舉措,力爭13價批簽發突破1000萬劑,雙價hpv批簽發突破1000萬劑,營收突破100億的目標和規劃?

尊敬的投資者,您好!13價肺炎結合疫苗及雙價HPV疫苗的市場空間較大,公司目前正進一步強化對國內各級市場的覆蓋,并大力拓展海外市場銷售。具體銷售需要以公司后續披露的定期報告為準,謝謝!

17、李董您好!公司的2價HPV銷售情況為何比友商差那么多?13價肺炎目前的銷售情況好像也不理想?出海的100 萬劑也沒有消息?2價HPV的WHO認證也是一拖再拖,公司為什么無 論做什么事情都好像比別人慢半拍呢?謝謝!

尊敬的投資者,您好!不同產品的接種對象、年齡段存在較大差異,致使市場總體容量不同。公司13價肺炎結合疫苗產品已經占據國內超過50%的市場份額,并同步加緊海外市場拓展,預計仍有較大增長 空間。公司目前正進一步強化對國內各級市場的滲透,并大力拓展海外市場銷售。謝謝!

18、請問貴公司自營銷售建設的怎樣了?

尊敬的投資者,您好!公司主要采用“學術推廣+線上營銷”的銷售模式,公司銷售網絡已覆蓋國內所有省份及95%的地級市,同步建立了海外研發+海外臨床+本地化生產+商業化供應“四位一體”營銷體系,產品正逐步覆蓋全球主要區域。謝謝!

19、李董事長你好:請介紹一下廣東銷售公司渠道整合的怎樣了?以及自營建設情況,謝謝。

尊敬的投資者,您好!公司主要采用“學術推廣+線上營銷”的銷售模式,公司銷售網絡已覆蓋國內所有省份及95%的地級市,同步建立了海外研發+海外臨床+本地化生產+商業化供應“四位一體”營銷體系,產品正逐步覆蓋全球主要區域。謝謝!

20、為何石藥集團的mRNA獲批了,而RQ3013還沒有獲批 ,原因何在?不少股東都等待三年了,請公司給出一個解釋。

尊敬的投資者,您好! RQ3013以實現該產品的附條件批準上市為目標;同時,我們正積極向國家有關部門申請納入緊急使用,后續進展需要以監管審批為準。謝謝!

21、mrna技術路線已經布局在哪些疫苗研發?

尊敬的投資者,您好!目前,基于mRNA疫苗技術平臺公司已合作研發了新冠mRNA疫苗、新冠變異株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗、流感病毒mRNA疫苗等疫苗產品。謝謝!

22、請問2023年的預測銷售額收入是多少億元?幾個主要的產品分別是多少元的銷售額?是否有一個銷售計劃和目標?

尊敬的投資者,您好!2023年,公司將繼續提升13價肺炎結合疫苗的市場滲透率和占有率;今年也是公司雙價HPV疫苗上市后的第一個完整銷售年,目前雙價HPV疫苗已完成全國主要省份的準入,將為公司今年的業績持續貢獻增量。同時,公司將繼續加強其他產品如23價肺炎多糖疫苗等的銷售,預計產銷量都將會持續提升,具體以公司后續披露的信息為準。謝謝!

23、請問2023年的預測銷售額收入是多少億元?幾個主要的產品分別是多少元的銷售額?是否有一個銷售計劃和目標?

尊敬的投資者,您好!2023年,公司將繼續提升13價肺炎結合疫苗的市場滲透率和占有率;今年也是公司雙價HPV疫苗上市后的第一個完整銷售年,目前雙價HPV疫苗已完成全國主要省份的準入,將為公司今年的業績持續貢獻增量。同時,公司將繼續加強其他產品如23價肺炎多糖疫苗等的銷售,預計產銷量都將會持續提升,具體以公司后續披露的信息為準。謝謝!

24、請問2023年的預測銷售額收入是多少億元?幾個主要的產品分別是多少元的銷售額?是否有一個銷售計劃和目標?

尊敬的投資者,您好!2023年,公司將繼續提升13價肺炎結合疫苗的市場滲透率和占有率;今年也是公司雙價HPV疫苗上市后的第一個完整銷售年,目前雙價HPV疫苗已完成全國主要省份的準入,將為公司今年的業績持續貢獻增量。同時,公司將繼續加強其他產品如23價肺炎多糖疫苗等的銷售,預計產銷量都將會持續提升,具體以公司后續披露的信息為準。謝謝!

25、請問李董,二價HPV疫苗已經上市剛好一年了,對二價目前的市場情況有何判斷,2023年銷售目標大概是多少?謝謝

尊敬的投資者,您好!今年也是公司雙價HPV疫苗上市后的第一個完整銷售年,目前雙價HPV疫苗已完成全國主要省份的準入,將為公司今年的業績持續貢獻增量。具體情況請以公