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一、公司介紹經營發展情況1、2021年前三季度財務介紹公司實現營業總收入29.68億元,比上年同期增長57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.24億元,比上年同期增長60%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤2.24億元,比上年同期增長59%。今年前三季度經營活動產生的現金流量凈額13.13億元,比上年同期增長310%。與此對應的是,截至2021年9月30日,公司期末現金及現金等價物29.94億元,相較去年同期增長84.3%。2、2021年前三季度業務介紹1)公司前三季度影視劇連播16部,三季度再映三部熱門劇集。2021年前三季度公司共有16部劇連播,相較2020年同期,播出部數多6部,集數多165集。其中三季度首播劇3部,分別是《周生如故》、《一生一世》、《當愛情遇上科學家》。前三季度,9部劇集占據播出平臺播放表現Top10,頭部率56.25%,包括在騰訊視頻上線的《有翡》(55億點擊量)、《錦心似玉》(50億點擊量)、《長歌行》(33億點擊量)、《你是我的城池營壘》(17億點擊量);在愛奇藝上線的《一生一世》、《周生如故》、《月光變奏曲》、《我的時代,你的時代》;在芒果TV上線的《八零九零》(24億點擊量)。前三季度公司電視劇共開機11部,其中三季度新開機4部,其中三部劇均是反映當前社會風潮的現實主義題材,包括《追光者》、《我是刑警》、《向風而行》。2)公司前三季度播映四部真人電影,一部動畫電影和一部動畫片。前三季度公司播映4部真人電影,1部動畫電影。2021年12月31日已經定檔全國上映《反貪風暴5》。目前正在制作過程中的電影項目有《尋秦記》、《如果有一天我將會離開你》、《我要和你在一起》等四部真人電影,《紫羅蘭永恒花園劇場版》、《小馬寶莉》等兩部動畫電影正在制作中。前三季度播出了《小老鼠雷迪克》第二部,預計2022年一季度將上線該系列的第三部作品。3)影視版權數量又創新高,基于區塊鏈技術的影視版權大數據平臺已經上線截止2021年9月30日,公司外部采購的版權數量共計17751小時,其中擁有海外版權的節目共計4421小時,永久版權數量7050小時,全部著作權的節目共計424小時。目前公司已成為國內永久版權庫體量最多的公司之一,目前總體版權規模已經超過3萬集(其中超過60%為永久版權),下游合作伙伴覆蓋二十余家主流音視頻網站、三大電信運營商,全國各省IPTV平臺及創維、長虹等硬件廠商,同時為央視八套等幾十個平臺提供高效率低成本的供片內容解決方案,并為青海衛視、新疆衛視、海南衛視等十余個平臺提供全年劇場運營服務。2021年上半年公司開始籌建的影視素材庫“華策新視界”已經實現所有網站功能,開始進入正式運營階段,目前正在推進基于區塊鏈技術的影視版權大數據平臺,推動產業升級,探索更多商業變現可能。版權業務的使命是以提供低成本、高效率的正版視頻素材解決方案,提高市場的正版化率,從而推動整個行業的發展。4)國際業務海外銷售單價近百萬元再創新高,整體規模持續領先前三季度,華策影視協助舉辦第49屆國際艾美獎半決賽評選活動。前三季度古裝大劇《長歌行》、《有翡》國際銷售突破中國影視劇出口單價。前三季度華策海外新媒體全矩陣收益高增長,覆蓋海外主流全平臺,200多個地區和國家,新增賬號20個,同比增長150%。以Youtube平臺為例,華策用戶數達到870萬,同比增長66%,獲得收益同比增長65%,播放量達到20億次,同比增長15%,覆蓋海外主流全平臺。公司在社交媒體上多維觸達用戶,在海外影響力正持續提升。2021年初至今,Facebook平臺上華策產品覆蓋人數達到5357萬人,同比增長606%,粉絲同比增長428%。5)藝人經紀與音樂業務高速發展前三季度,華策影視藝人保持零負面,恪守職業道德,藝人經紀板塊取得較好的增長。音樂團隊前三季度制作發行了《刺殺小說家》、《錦心似玉》、《長歌行》等7部電影、電視劇的音樂,為華策影視永久音樂版權庫的積累構筑扎實的基礎。3、行業發展趨勢介紹2021年三季度,國家的文化政策導向繼續深化,文化領域正面臨新秩序下的跨越式發展機遇。第一、聚焦十四五規劃、2035年社會主義現代化強國的遠景目標;國家的經濟實力和科技實力正在大幅度提升,位于創新型國家的前列,將建成文化強國。第二、文娛領域綜合治理,打擊流量至上、畸形審美、“飯圈”亂象、“耽改”之風、天價片酬、陰陽合同等問題。我們作為影視行業龍頭企業,內容定位是做主旋律引領的史詩杰作、市場頭部IP爆款;堅守“人民觀眾為本、規劃立項先行、匠心專業制作、雙馨主創演員、精良品質制作”的創作標準;堅守觀眾滿意、政府滿意、平臺滿意、投資者滿意的產品標準。發展定位是內容為王、產業為基、華流出海三大戰略驅動高質量發展。二、投資者提問Q:文娛行業在新趨勢下發展,在此背景下公司展望2022年的內容規劃,與平臺合作是否有變化?A:近期主旋律作品市場反饋較好。公司目前儲備了大量該類型作品,電視劇領域包括《向風而行》、《追光者》、《我是刑警》、《我們的新時代2》、《絕密使命》系列等。電影《翻譯官》等。公司相信上述作品能夠取得社會和市場效益的雙豐收。Q:版權正版化保護逐漸規范,公司怎么看待之后版權授權業務的發展空間和發展規劃?A:版權正版化是知識產權領域的長期趨勢,華策未來將基于IP版權多元化、多領域授權持續加大投入。從海外經驗看,版權授權業務在影視集團收入占比達50%,公司希望通過5-10年培養,達到這一水平。公司將持續加大版權擁有量及基礎設施建設,后續會作為新業務板塊中重要的開發板塊之一。Q:今年四季度、明年一季度是否有重點項目上平臺或衛視播出?A:四季度電影、劇集、動畫產品都有重點項目上線,電影是《反貪風暴5》,定檔12月31號,貓眼想看數據表現較好。電視劇方面,跟騰訊、愛奇藝、優酷、芒果合作的團隊都有定制劇和版權劇的項目,預計會在四季度陸續上線。Q:今年整體對藝人的監管壓力增大,在和藝人簽約時有沒有方法規避相關風險?此外藝人成本是否下降?以及制作總成本的結構是否有變化?A:目前公司在與藝人合作前會進行數據調研和實地風險排查和背景調查,同時公司擁有主創團隊數據庫,包括導演、藝人等,公司認為,對于主創團隊的跟蹤了解是規避風險的重要手段。對于品德兼優的藝人,公司采取多部作品合作的方式,如果出現風險問題會通過藝人更換、后期制作修正、與經紀公司長期責任綁定等方式來解決。目前演員價格有明顯下降,伴隨新生代藝人成長,該趨勢或成為常態。目前內容成本正在向編劇、導演、IP價格和服化道等生產要素傾斜,預計未來內容質量將伴隨管控一步提升。Q:怎么看抖音/快手短視頻平臺的迷你劇,3-5分鐘一集,用戶群體和播放量很驚人,節奏很快?近期像芒果/優酷這些長視頻平臺也有迷你劇的播放,且播放量不錯。迷你劇在商業化上來說是否有前景?華策在這方面的有布局嗎?A:公司持續關注短視頻平臺及相關內容,認為迷你劇具有一定潛力,符合年輕用戶碎片化內容的消費習慣。公司認為,目前迷你劇商業化模式仍在探索,暫時延續了平臺定制的模式,前景尚未成熟。目前公司主要通過二次創作和素材庫的模式進行嘗試,重點關注短視頻平臺原創小說和IP并進行儲備。由于迷你劇可持續的商業模式仍待探索,因此團隊目前處于短視頻內容研發和生產能力的鍛煉階段,未進入大投入階段。Q:這一波整治會不會降低影視內容對一些觀眾吸引力,以及怎么去彌補?A:對于內容公司而言,利潤提升的核心驅動力來自于用戶對于優質內容的付費意愿,以及成本結構的改善。這一輪對于藝人和飯圈的規范,使得內容公司能夠將成本用于內容提升,增強用戶付費意愿,改善公司利潤。根據以往爆款劇的案例,流量藝人或為重要因素之一,但好內容是為藝人創造價值并培養藝人,因此關鍵在于內容本身的品質。Q:藝人片酬下降,但公司的毛利率還未顯著提升,盈利改善是否需要時間?A:成本的改善存在滯后性,同時新孵化板塊會消耗毛利率。未來隨著多元生態變現,以及新業務孵化不斷出現成效,毛利率或有提升。目前毛利率不是管理層核心考核指標,核心仍為風險可控。Q:定制劇和版權劇如何選擇,與平臺的合作戰略是否發生變化?A:公司的內容戰略沒有變化,仍以頭部內容為核心。在電視劇方面,公司從2015年15%的頭部率提升到前三季度約50%的作品進入流媒體平臺Top10,證明頭部戰略得到鞏固。未來劇集業務會保持行業頭部地位,進一步提升劇集精品率,向全球劇集制作水平靠近。電影和動漫也將同樣保持頭部戰略。Q:目前版權劇和定制劇比例如何,以及變化趨勢?A:市場對于版權和定制的定義有差異,但在公司的理解層面,目前仍以版權預購劇為主,公司持有終身版權和著作IP權。Q:公司是否考慮提升ToC能力,以及目前的措施和計劃?A:公司擁有ToC的創意能力,雖然盈利能力主要來自ToB,但內容有ToC價值才能獲得用戶認可。未來公司會思考和提升ToC的運營能力,讓好的創意能夠多元化盈利。Q:近期《魷魚游戲》大火,同時主管部門也出臺文件強調文化持續走出去,建立影響全球的新媒體平臺,公司如何看待中國影視劇持續的對外輸出以及后續相關規劃?A:公司的國際業務戰略規劃起步較早,未來將圍繞國家文化強國的戰略進行發展。中國文化加強輸出是必經之路,而公司在過去十年作品出海的表現較好,未來將致力于文化的全球交流傳播,搭建國際OTT平臺。華流出海是公司較長的戰略之一,且公司認為國際業務是文化產業的重要戰略,因此在未來一兩年公司會加大力度投入。