興業證券,國金證券,建信保險資管

一、董秘就2022年上半年經營情況進行了說明和解答Q:可以介紹一下2022半年度經營情況嗎?A:我們半年報已經如實闡述了半年度的經營情況。其一,從營業收入角度來看,一方面,公司部分生產基地受到疫情影響,物流、人員流動受阻,產品發貨量不達預期;另一方面,國內海上風電市場處于調整期,公司相關業務量有所下滑,公司陸上風電業務雖然大幅增加,但仍未能完全填補缺口。其二,從毛利率角度來看,公司陸上風電產品毛利率有所下降;一方面,報告期內交付的部分項目受到前期原材料價格上漲的影響,原材料采購成本較高;另一方面,受區域市場環境和地區疫情的影響,報告期內部分國內訂單盈利空間低于去年同期水平。其三,資產減值總體轉回金額較可比會計期間大幅減少,也是導致凈利潤同比下降的原因之一。另外,公司上半年收到政府補助、理財產品的投資收益較去年同期也有所減少。Q:公司是成本加成的定價模式,原材料對公司的影響怎么理解呢?A:公司采取成本加成的定價模式,但從報價接單到原材料采購存在風險敞口期。原材料長期單邊上漲或短期快速上漲,對處于相應采購周期的項目會產生不利影響。Q:國內和海外項目毛利率會有差異嗎?A:從報價邏輯去看,不會有重大差異,但具體項目毛利率會受到區域市場環境的影響有所波動。現階段,海外項目比國內略高一些。Q:國際海運費用上漲對我們有影響嗎?A:出口項目的海運是客戶負責的。海運費用波動會影響客戶對于供應商的選擇,但另一方面,其他國家鋼材等成本的波動也影響客戶的選擇。客戶基于其綜合成本核算選擇供應商,公司對當前國際競爭持樂觀態度。Q:公司較早涉足出口,出口項目的認證壁壘有哪些?A:歐盟、日本等國家或地區的認證是基礎,更重要的是客戶的供應商認證。公司較早加入Vestas等客戶的供應商體系,一定程度上具備先發優勢。Q:怎么看海外的風電需求?有感受到海外這邊需求有明顯增長嗎?A:從全球整體情況來看,市場需求穩定向好。同時,伴隨我國“一帶一路”的推進,公司面向的市場空間和出口機會也在增加。Q:公司海上風電產品都能做嗎?有什么優勢?A:公司海上風電產品涵蓋塔架、管樁、導管架、升壓站平臺等,涉足較早,涉獵較廣,技術和項目管理經驗較為成熟。公司在高端產品方面具有優勢,有能力制作各型升壓站平臺、13.6MW導管架和2300噸級以上超大單樁等。Q:出口產能主要分布在哪里?A:目前,出口產能主要分布于上海金山和江蘇東臺;位于江蘇啟東的海上風電基地泰勝藍島,也可承擔部分出口加工任務。未來揚州基地建成投產后,會成為最大的出口基地,預計產能約25萬噸。Q:后續還有其他擴產計劃嗎?A:除了揚州之外,海上風電也有產能擴張的規劃,相關工作正在推進中。Q:項目付款情況是什么樣的?A:國內項目是分階段付款,包括預付款、備料款、進度款、質保金等;國外項目是交付后一定時間內一次性付清。二、現場參觀上海生產基地廠房