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1、公司認為明年自動化業務的下游領域,哪些是好的機會點?回復:雖然行業整體需求對比今年上半年有所放緩,但存在結構性機會:以伺服應用為主的下游行業,如:鋰電池、光伏、手機產業鏈等,明年仍會有較好的機會點;以變頻器應用為主的較傳統的下游領域,如:冶金、煤礦、化工、石油等行業,受雙碳政策驅動影響,也有較好的機會。近年來,隨著公司品牌影響力的提升,在國產化趨勢下,公司迎來了更好的發展機會。雖然市場需求及外部環境的變化不可預測,但公司基于近幾年積累的產品和解決方案能力,以及實施較為清晰的市場策略,逐漸提升著市場份額。投資者關系活動記錄表從長遠看,機器換人、用電側如何用數字化的方式提升生產能效比以及雙碳政策的實施,這些都是公司業務發展所面臨的積極因素。2、工信部最近發布的電機能效計劃,對公司產品影響如何?回復:低碳是市場比較關注的一個方向,公司內部也進行了多次討論,在低碳的落地上,除了能源結構的變化,更重要的是節能降耗。節能降耗不是一個新的概念,早期變頻器產品的首要特性就是節能降耗。工信部發布的電機能效計劃,也是在引導大家在節能端挖潛力。在該計劃落地過程中,變頻器和電機將是重要的產品。過去說節能,企業一般會注重如何在1-2年內收回投資,即更關注成本。現在節能卡的是指標,且直接影響到生產的順利進行。這樣的轉變,會促使企業用精細化的手段去挖節能的潛力,比如:如何做到在同樣的產值上降低能耗。節能的落地,要增加用數字化的手段去進行分析,比如:哪個環節使用變頻器,使用高效電機后能夠節能多少,等等。同時,從產品角度,非變頻的場合,會催生變頻的使用;能效低的電機,要往高能效電機方向進行轉化。再者,政策是一種引導,還需要企業的自主行為去實現。從匯川自身的角度來說,我們自己建設的新工廠,首先要在能源結構上考慮導入綠電,另外要利用數字化的管理手段,挖掘從照明電到電機、空調等設備用電的節能潛力。3、做數字化業務類型的公司很多,匯川在這方面有什么樣的優勢?回復:公司作為自動化產品和解決方案的供應商,擁有非常廣泛的下游應用領域。數字化的業務,是軟件和硬件的結合。投資者關系活動記錄表公司在這個業務領域的摸索,最大的優勢來自于跟過去業務的緊密結合,表現為:①在過去十幾年的產品和方案銷售過程中,匯川有大量的數據接口,能夠基于數據梳理價值;②匯川有大量工藝的積累:數字化的推進,一定要基于生產環節的工藝,來做效率、品質、能源方面的提升,即通過工藝的優化提升品質,同時降低能源成本。4、新能源汽車業務毛利率較低,公司當初選擇進入新能源乘用車業務的考慮點是什么?回復:公司從2012年就開始跟進新能源汽車產業鏈,真正下定決心進入新能源乘用車領域是在2016年。新能源汽車業務,相對來說是一個重資產投入、重人才投入、重資金投入的業務,毛利率也較低,但我們仍然要堅定做這個業務,出于以下幾個原因:①海外巨頭大舉進入新能源汽車業務領域,宣告汽車電動化這一明顯趨勢;②從技術的延展性來看,跟公司原有業務的技術是一脈相承的;③中國一定是新能源汽車產業的重要市場,中國具有供應鏈優勢。新能源汽車業務有著非常嚴格的汽車體系要求,同時要求在快速技術迭代的同時還有極致低成本,因此是一個較艱難的業務。經過近五六年的堅定戰略投入,公司的新能源汽車業務已進入一個較好的爬坡階段,今年以來在收入和訂單方面都取得了快速的增長。公司也將繼續圍繞產品功能、質量、低成本等方面做好綜合競爭力的打造。5、公司在積極推進管理變革,重視IPD流程的再造,現在的IPD跟過去說的IPD有什么不一樣?回復:公司過去也有IPD流程,但是是比較狹義的IPD,即只要有客戶需求,研發就進行開發、打樣、試機,這樣容易造成研發浪費。投資者關系活動記錄表現在的IPD是端到端的全流程,其需求一定來自于客戶端。從研發效率來看,最大貢獻應該是前端,即如何了解客戶需求、定義產品、定義產品組合管理、做好路標規劃,這是當前做的IPD中最重要的部分。公司這兩年一直在強化前端需求的把握,對于怎么真正了解客戶需求,有一套完整的流程、管理方法,同時跟人的能力相關。現在做的流程,最終會通過IT系統固化,讓研發投入真正做到高效投入。6、工業機器人業務未來的成長性?回復:公司的工業機器人業務是個成長性較好的業務,設備機器人化是一個比較確定的趨勢,有幾個因素驅動:①成本不斷地降低。公司的工業機器人產品,核心部件大部分是自制,可以實現較好的毛利率水平;②機器人的柔性化在提升。通過不斷提升工業機器人效率和柔性,工業機器人的應用范圍會更廣。現在SCARA機器人用得較多,正是因為效率很高,能夠在抓取、分揀等工藝段實現高效運作;③復雜的應用場景一定是機器代人的趨勢。從以上幾點來看,工業機器人業務未來仍會保持較好的增長。7、公司PLC收入占比較少,未來替代空間慢慢實現,匯川在PLC替代方面有沒有具體的策略,可以讓替代實現得更快速?回復:公司PLC起步較晚,我們現在重點做用戶端的人才培養。今年在PLC方面,公司提出應編盡編策略,只要客戶有工藝的編程需求,我們來幫助客戶編程,這是在客戶端培養人才的一個重要手段,也是現在拓展帶工藝的中大型PLC最有力的武器。投資者關系活動記錄表接待過程中,公司接待人員嚴格按照信息披露有關的規定,與投資者進行了充分的交流與溝通。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。前來公司進行現場調研的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。