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1、如何看待通用自動化業務周期性的干擾?回復:國內制造業從去年6月到今年6月,投資高漲,變頻器、伺服等行業增速處于比較高的水平。展望今年四季度和明年的情況,行業增速會回歸到自然的增長狀態,增速對比上半年會有所放緩。雖然外部的經濟波動對公司通用自動化業務有一定影響,但從內部看,2019年以來,公司整體對抗外部擾動的能力有所提升:①隨著品牌效應增強,在進口替代的大趨勢下,公司會發揮越來越強的優勢;②公司的產品及解決方案能力在增強,尤其是伺服產品,這兩年提升快速;③公司管理變革帶來內部運營效率進一步提升,同時促進產品解決方案能力的提升:以IPD流程變革為例,從前端的市場洞察、需求管理,產品組合管理,到產品競爭力的定義,在變革推動下比過去提升很多;④平臺效益進一步發揮,無論是變頻器還是伺服產品,平臺規模、技術平臺、市場平臺的效應都比以往有所加大。整體上看,雖然外部有擾動,但公司對比2019年之前的能力情況,對抗外部擾動的能力已經大大增強。2、最近全球引發能源方面的緊缺,開始限電,變頻器作為節電的產品,是否會有所促進?回復:變頻器作為一個節能降耗的關鍵產品,限電限產對變頻器的推動會是一個比較好的機會。除了原有的高低壓變頻投資者關系活動記錄表器產品,公司在新產品方面也會有所規劃,重點在能源管理方面發力。在能源管理方面,發電側是能源結構的調整,傳統的煤電還是主要的。輸電和負荷端,如何實現節電以及如何通過管理手段讓設備運行效率更高,公司會做一些梳理和布局。3、伺服這兩年實現比較高的增速,具體是什么樣的變化帶來的?回復:從2020年持續到今年,公司伺服產品實現的高增長,有幾個原因:①經過多年的產品和解決方案競爭力打造,公司伺服的綜合競爭力得到了客戶的較大認可。②進口替代的策略中,伺服是關鍵產品。近幾年,基于供應鏈安全訴求從而國產化率提升,對公司產品銷售推動作用較大。③公司的營銷模式聚焦產業鏈營銷,伺服產品的銷售,不僅僅直接對接設備商,同時會把產業鏈上下游全部拉通。4、匯川在技術和市場上還有哪些挑戰需要突破?回復:從產品技術方面,PLC產品需要繼續在性能、軟件自主化、穩定性、易用性、冗余和安全等能力方面進行提升和突破。從市場端拓展來看,在客戶和行業領域繼續落地PLC方案拓展,加強多產品耦合,進一步提升PLC配套率。目前在以伺服為主的新興市場下游領域,PLC的市場機會較多。5、公司機器人的份額上升很快,有什么市場拓展策略?回復:機器人屬于智能制造方面的產品,因為需要戰略投入,所以以單獨的事業部來運營。目前產品有SCARA和小六關節,其中銷售臺套數以SCARA為主,主要圍繞鋰電、光伏、手投資者關系活動記錄表機行業應用提供配套。匯川最擅長的是解決方案,工業自動化下游的客戶,除了要用伺服和PLC,也需要機器人。我們借著行業線的運作,以帶工藝的綜合解決方案的形式去做。機器人應用一定是需要帶工藝的,我們把對工藝的理解做成專機,用專機思路進一步拓展機器人業務。6、數字化經過一些時間的準備和思考,是否具備一定的雛形?回復:目前初具雛形,公司的數字化業務現在分兩步走:一是產品平臺,思考搭建好PAAS平臺,包括IOT的互聯。在IOT互聯的部分,公司現有的PLC可以做連接,另外專門開發智能網關產品。二是樣板點搭建,目前在五六個行業驗證,包括紡織、包裝、金屬制品、電梯、空壓機等。7、新能源汽車業務的重點工作有哪些?回復:自2020年以來公司新能源汽車相關業務事業部最大的變化是戰略客戶定點的數量和質量方面的變化。新能源汽車業務現在的收入和訂單較好,這是大概兩年前的定點工作鋪墊的。現在重要的是對重點車型定點、產品生命周期內臺套數等指標進行考核。8、蘇州限電對公司經營的影響?以及下游限電是否影響我們的訂單和交付?回復:總體來說目前對公司的影響較小。公司會隨著政策變化做好自身經營策略制定,同時努力保證訂單交付。此外,公司會及時關注上游供應商以及下游客戶在該政策下的變化,做好積極的策略應對。投資者關系活動記錄表接待過程中,公司接待人員嚴格按照信息披露有關的規定,與投資者進行了充分的交流與溝通。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。前來公司進行現場調研的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。