線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

1.請問公司貓三聯疫苗研發進展,上市后的銷售渠道布局規劃如何?

答:投資者您好!貓三聯目前正在進行新獸藥注冊證書的申報,隨著農業農村部加快審批政策的促進,公司貓三聯疫苗有望早于原有預期上市。從渠道端看,公司持續落實“三瑞齊發”的戰略,通過瑞派寵物醫院旗下近600家寵物醫院及中瑞供應鏈觸達全國其他寵物醫院形成核心渠道競爭力。同時,繼續優化經銷商結構,進行經銷商全國布局。感謝您的關注!

2.貓三聯疫苗現在進展如何?今年幾月份可能推向市場呢?這個產品毛利率大概能有多少呢?

答:投資者您好!貓三聯目前正在進行新獸藥注冊證書的申報,隨著農業農村部加快審批政策的促進,公司貓三聯疫苗有望早于原有預期上市。2022年度寵物藥品的毛利率在60%左右,預計貓三聯疫苗的毛利率會高于寵物藥品的毛利,感謝您的關注。

3.看年報公司資金蠻充沛的,理財放了不少,為何2022年底短期借款一直在增加呢?沒有考慮還掉借款嗎?

答:投資者您好!公司2021年10月通過定增成功募集資金13.22億,專項用于募投項目提標升級;同時通過銀行貸款和銷售回款來滿足日常經營及其余GMP生產基地升級改造。感謝您的關注!

4.看年報公司一季度銷量較低,四季度最高,存在一定季節性嗎?原因是什么?

答:投資者您好!2022年,禽畜養殖業疫病防控形勢依然嚴峻,禽畜養殖業也經歷了周期性價格劇烈波動,從下半年開始禽畜養殖業逐步回暖,受下游養殖行業的影響,公司銷量會存在一定季節性。感謝您的關注!

5.想請問下公司跟客戶簽單的模式是什么,看了下公司的應收賬款占比較高?2022年計提壞賬準備金額多少呢?

答:投資者您好!公司銷售模式主要分為直銷、經銷、政府招標和出口四種模式,2022年直銷模式收入同比增長5.28%,應收賬款占比較高;2022年集團應收賬款計提壞賬準備金額1,970萬元。感謝您的關注!

6.公司目前投資的項目有哪些?方便透露一下嗎?

答:投資者您好,公司重點的投資方向有:第一:遵循戰略投資的主邏輯,持續聚焦公司主業,重點關注獸用生物制品、獸用化藥,及行業上游原料藥、中獸藥、添加劑等多個細分行業趨勢和投資機會,借助資本平臺,完善公司產品結構和產業布局。第二:重點布局高速增長的寵物賽道,充分利用瑞派寵物、北京希諾谷生物科技有限公司等已投項目業內資源,依托資本市場力量構建寵物領域協同發展的生態圈。第三:面向國際市場,尋找海外投資機會,通過并購、合作等方式實現走出去戰略,逐步推進國際市場拓展和布局。感謝您的關注。

7.養殖行業現在規模化程度越來越高,大型豬企、禽類企業發展很快,如何看待上游養殖話語權變高,公司作為動保行業如何應對?除了圣農以外,公司還與哪些大型養殖企業有合作關系呢?

答:投資者您好!動保行業在養殖業快速發展過程中,更需要不斷提升研發能力,通過新工藝、新技術迭代原有產品,不斷通過創新提升價值,提高產品質量及核心競爭力。同時,需要持續探索養殖行業新變化,跟進疫病變化新業態,持續縱深服務客戶,通過提供領先的產品、全面的服務增強客戶粘性,共同合作,相互持續發展。和圣農的合作實現了養殖集團與動保企業圍繞健康養殖合作模式的創新,未來將產生良好的示范推廣效應。

8.請問今年寵物藥有什么發展目標和業務舉措?

答:投資者您好,公司的寵物產品研發一直是國內比較領先的,2022年寵物板塊銷售額超過5000萬元,其中寵物藥品銷售接近4400萬元,同比增長了153%,尤其去年下半年上市的驅蟲藥4個月打造了千萬級爆品,需求很明顯。今年還會拿到多個寵物產品的文號,未來瑞普莫普欣、菲比欣、貓三聯等幾個寵物產品放量后,會增厚公司利潤規模。

9.請領導介紹下公司的研發模式及規模如何?

答:投資者您好!公司采用“自主研發+聯合攻關”的研發模式,下設有藥物研究院、生物制品研究院、渤海聯合研究院、武漢原料藥研究院及華南生物禽流感研究院五個研究院,以3名工程院院士、16名行業知名專家領銜,創新團隊超過三百人,涵蓋動物生物制品、動物化學藥物制劑、原料藥、中獸藥及天然植物提取、動物營養添加劑及功能改善劑、動物疫病六大研究領域,近五年研發投入超6億元,取得了9個國際領先藥、42個國內首創藥的豐碩研發成果。

10.公司獸藥會不會存在集采,被大批采購用于獸禽的養殖?這個招標價會比原價銷售打多少折扣呢?

答:投資者您好!會有集團客戶和政府客戶大批采購公司產品,招標價也會在原價基礎上有一定折扣。感謝您的關注!

11.現在海外禽流感較為嚴重,國內防范意識提升,公司禽類疫苗產品銷售數量是否相應提升呢?

答:投資者您好!海外禽流感爆發對于國內疫病防控禽苗的銷售有一定量提升,但國內禽養殖價格的影響更敏感,養殖業保持良好的盈利能力更能提升疫苗的銷量,謝謝!

12.看新聞廣東省已經逐步開始先打后補,這對公司會帶來哪些影響呢

答:投資者您好!“先打后補”政策實施后,逐步實現養殖戶的自主采購,強免苗將逐步走向市場化,優質優價優服務、銷售渠道廣的產品將最終占領市場。感謝您的關注!

13.對于一只在籠禽類,想請教一下常規需要用到的藥劑有多少種?

答:投資者您好!禽類常用藥品包括抗微生物藥、抗寄生蟲藥、解熱鎮痛抗炎藥、調節組織代謝藥、環境消毒劑、中藥制劑等。感謝關注!

14.對于寵物經濟這個行業的景氣度大家都有目共睹,但是市場競爭格局比較分散,請問領導自己有什么樣的看法?

答:投資者您好!從寵物藥品和疫苗整體市場競爭格局看,目前,依然外資企業及品牌占據國內市場,但是,國內企業近年來不管是寵物藥品還是疫苗的研發,都逐步進入到了收獲期。瑞普生物2022年深化寵物營銷渠道布局,推進“三瑞齊發”戰略,形成完整的產業生態,構建了寵物賽道極具競爭力的銷售渠道布局。寵物產品結構進一步豐富,特別是在2022年7月驅蟲藥莫普欣上市后,迅速成為千萬級爆品,帶動了整個寵物產品的銷售。未來幾年,相信國產的寵物藥品和疫苗會加速進口替代,并持續提高市場占有率。謝謝!

15.公司目前合作的客戶有哪些?方便透漏嗎?是否新希望,溫氏,曉鳴,牧原,民和這些?

答:投資者您好!公司聚焦頭部養殖企業,已與國內眾多頭部養殖集團建立戰略合作關系,目前,家禽養殖集團TOP200覆蓋率100%,家畜養殖集團TOP100覆蓋率90%。感謝關注!

16.公司藥品從研發到審批通過需要多長的時間周期?

答:投資者您好!通常情況下,藥品研發周期為5-10年,具體情況將視產品而定,感謝您的關注!