線上參與公司華仁藥業2022年度業績說明會的投資者

1、問:楊董事長好,首先恭喜公司取得了一個不錯的年報;據我們了解公司1月份公布擬進入直銷行列;請問目前進展如何,保健食品直銷許可證預計什么時候能夠落地,對公司業績和營收正向的改進有多大?謝謝

答:投資者您好,感謝您對公司的關注!公司未申請保健食品直銷許可,不涉及相關業務。公司業務聚焦腎科、呼吸科、精麻科及大容量制劑等領域,主營產品包括小容量注射劑、腹膜透析液、治療性輸液、基礎輸液、醫療器械、片劑、膠囊劑、散劑、顆粒劑、配套藥用包材、大健康產品及原料藥等,原料藥備案登記11個品種,其中8個品種通過CDE技術審評,現有藥品共102個品種、214個品規,實現了“原料+制劑+包材”的一體化發展。

2、問:股東不斷減持,是對公司信心不足嗎?公司管理層有沒有計劃采取措施穩定股價?

答:尊敬的投資者您好,股東的減持計劃由其根據自身經營需要自主決策,不會影響公司正常的經營和發展。公司及公司管理層對公司未來的發展充滿信心,公司將堅持中長期發展戰略規劃,努力提升公司的業務規模和盈利能力,回報廣大投資者,感謝您的關注。

3、問:公司發布了向特定對象發行A股股票的預案,增資后,公司未來是如何規劃的?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注. 公司立足于現有腎科、呼吸科、精神科、麻醉科及大容量制劑等領域技術、人才和產品積累,基于未來腎科、心血管科、精神科、麻醉科等多個科室多樣化藥品需求,公司將在合肥、日照、青島三地建設研發中心,聚焦鎮痛類創新藥的原料藥和制劑研制、麻醉性鎮痛類及血液透析類仿制藥的原料藥及制劑研發;神經科及心血管類的原料藥及制劑研發、腹膜透析類原料藥及制劑的研發;腎科、呼吸科等相關醫療器械研發。構建涵蓋創新藥研制、仿制原料藥及制劑研發、醫療器械研發三位一體的研發布局,提前儲備新技術、新產品,增加產品種類、提高產品性能、優化產品工藝,以整體豐富公司產品種類、完善業務布局、實現業務之間的協同發展,并提升自主創新能力,進而整體增強核心競爭力,助力公司長期發展戰略。同時,公司將通過腹膜透析液產能擴建項目、藥用包材生產基地建設項目、大容量制劑生產基地建設項目建設實施擴增產能,保證產品供應量安全可控,提高產品集采化的成本優勢,助力公司高質量發展。本次再融資預案的發布,凸顯了公司打造研產銷一體化,推進原料藥、制劑、醫療器械、醫用包材等板塊全面協同發展的戰略決心,將不斷拓展增長空間與厚度,努力以更好的業績回報廣大投資者。

4、問:本次定增公司有心理低價嘛?是否會低于國資三年前收購價?為什么?

答:尊敬的投資者您好,公司本次向特定對象發行股票采取詢價發行方式,本次向特定對象發行的定價基準日為發行期首日。本次發行價格不低于定價基準日前20個交易日公司股票交易均價的80%。最終發行價格在本次向特定對象發行申請獲得中國證監會的注冊文件后,按照相關法律、法規的規定和監管部門的要求,由董事會根據股東大會的授權與保薦機構(主承銷商)協商確定,根據本次發行申購報價情況,按照價格優先等原則確定,但不低于前述發行底價。本次發行認購對象西安曲江天授大健康投資合伙企業(有限合伙)、阮傳明不參與詢價過程,但承諾接受詢價結果,與其他特定投資者以相同價格認購本次向特定對象發行的A股股票。若本次發行未能通過上述詢價方式產生發行價格,西安曲江天授大健康投資合伙企業(有限合伙)、阮傳明將繼續參與認購,并以本次發行底價(定價基準日前20個交易日股票交易均價的80%)作為認購價格。

5、問:公司存在利益輸送給定增對象嘛?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注。公司嚴格按相關法律法規要求履行關聯交易審議和披露程序,并依法合規開展企業的經營與發展,公司不存在損害公司和股東利益的情形。謝謝。

6、問:公司治療性制劑產品銷量翻倍式增長,是否可持續?今年的增速目標是多少?謝謝!

答:尊敬的投資者您好,公司積極參與國家、省級、地市級三級集采,加強市場準入,實施精細化招商,穩定存量的同時積極開拓增量客戶,2022年度公司及子公司血液濾過置換液、羥乙基淀粉 130/0.4 氯化鈉注射液等治療性品種中選區域級集采,銷量顯著增長。同時,公司不斷擴充治療性品種,在呼吸系統及精麻科領域,公司擁有多索茶堿注射液、復合磷酸氫鉀注射液、鹽酸法舒地爾注射液、地喹氯銨含片、枸櫞酸咖啡因注射液、左氧氟沙星注射液等20個品規的制劑批準文號,以及噴他佐辛、多索茶堿、地喹氯銨、鹽酸樂卡地平、阿加曲班、磷酸二氫鉀、磷酸氫二鉀、硫酸特布他林等11個原料藥的備案登記,其中8個原料藥品種已通過CDE技術審評。公司管理層有信心實現治療性品種銷量的持續穩定增長。

7、問:在整個大輸液市場的總體市場容量有所縮減的情況下,公司如何打造差異化的競爭優勢?

答:尊敬的投資者您好,大輸液為中國醫藥工業的五大制劑之一,是醫療機構使用最普遍的藥品制劑,市場需求量大,銷量穩定。我國從上世紀80年代中期僅能生產幾億瓶,發展到2013年,產量約為134億瓶(袋),成為世界第一。2008-2016年,我國大輸液消費量總體呈現上升的趨勢,2016年約為113億瓶(袋)。隨后幾年,受“限抗令”、“限輸令”等政策及國內大環境影響,消費量逐步下滑。但是,日益加深的人口老齡化問題依舊為我國大輸液行業帶來較大的需求。根據前瞻產業研究院分析預測,未來幾年,大輸液行業消費規模將呈緩慢增長態勢,到2025年,消費量將達到約117億瓶(袋)。在醫保控費、帶量采購、限輸限抗、門診限掛背景下,面對大輸液行業行業集中度不斷提高、競爭進一步加劇,公司以產品力建設為核心,聚焦呼吸科、腎科、精麻科等領域,以及大容量制劑、醫療器械、防護產品線等,以國家集采品種、一致性評價品種為重點方向,推動高附加值、高技術壁壘的原料藥、藥品、醫療器械等產品的研發,夯實公司“原料+制劑+包材”一體化發展戰略;同時進一步加強市場準入和產品掛網,積極擁抱集采,加快推進精細化招商,穩定存量的同時積極開拓增量客戶,擴大市場占有率。同時,公司本次定增大容量制劑生產基地建設項目實施后,公司將通過新建廠房和新增產線,擴充甘露醇沖洗液、生理氯化鈉溶液、血液濾過置換基礎液等產品產能,以抓住術用沖洗液及腎科透析產品日益增長的患者需求。

8、問:公司年報中提及2023年將打造新的過億區域、過億產品,能否介紹下具體的種子產品?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注,公司將在合肥、日照、青島三地建設研發中心,聚焦鎮痛類創新藥的原料藥和制劑研發、麻醉性鎮痛類及血液透析類仿制藥的原料藥及制劑研發;神經科及心血管類的原料藥及制劑研發、腹膜透析類原料藥及制劑的研發;腎科、呼吸科等相關醫療器械研發。構建涵蓋創新藥研制、仿制原料藥及制劑研發、醫療器械研發三位一體的研發布局,提前儲備新技術、新產品,增加產品種類、提高產品性能、優化產品工藝,以整體豐富公司產品種類、完善業務布局、實現業務之間的協同發展,并提升自主創新能力,進而整體增強核心競爭力,助力公司長期發展戰略。目前在研的主要品種包括:噴他佐辛注射液、硫酸特布他林注射液、己酮可可堿注射液等。

9、問:請問公司未來在大輸液板塊是否有收縮的計劃;另外,創新藥管線的儲備情況如何?

答:尊敬的投資者您好,華仁藥業歷經二十多年的開拓發展,在原有基礎輸液業務基礎上積極探索,持續推進戰略轉型,深入推進產品力建設及研發管線外延升級。經過多年經營積累,公司建立了聚焦腎科、呼吸科、精麻科及大容量制劑、醫療器械、防護產品等領域共102個品種214個品規的產品體系,實現了“原料+制劑+包材”一體化發展。報告期內,公司以國家集采品種、一致性評價品種為重點方向,推動高附加值、高技術壁壘的原料藥、藥品、醫療器械等產品研發,報告期內獲批生產及進入注冊程序的制劑品種達12個,在研品種15個,其中10個進入注冊程序,處于注冊中的二類醫療器械品種11個。未來,公司將在合肥、日照、青島三地建設研發中心,聚焦鎮痛類創新藥的原料藥和制劑研發、麻醉性鎮痛類及血液透析類仿制藥的原料藥及制劑研發;神經科及心血管類的原料藥及制劑研發、腹膜透析類原料藥及制劑的研發;腎科、呼吸科等相關醫療器械研發。構建涵蓋創新藥研制、仿制原料藥及制劑研發、醫療器械研發三位一體的研發布局,提前儲備新技術、新產品,增加產品種類、提高產品性能、優化產品工藝,以整體豐富公司產品種類、完善業務布局、實現業務之間的協同發展,并提升自主創新能力,進而整體增強核心競爭力,助力公司長期發展戰略,感謝您的關注。

10、問:領導好!請問公司在大健康板塊的宣傳推廣上有哪些措施?該板塊未來主要的盈利點在哪里?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注。大健康產品方面,公司積極布局飲料、化妝品、健康飲品等大健康產品線。飲料業務方面,包括電解質補充液、純凈水、大桶水、葡萄糖補水液、固體飲料等產品。其中,久源久電解質補充液由公司自行研發生產,用于補充人體水分流失、維持體內酸堿平衡及電解質平衡。化妝品業務方面,名濟堂化妝品是子公司湖北華仁同濟藥業有限責任公司與華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院合作的“華仁同濟聯合實驗室”研制,主打醫學科學護膚,目前主要產品有膠原蛋白睡眠面膜、小分子膠原蛋白水、維生素E水潤霜、極光晚安精華液、維生素E乳、防曬乳等。健康飲品方面,子公司湖北華仁同濟藥業有限責任公司開發并由“華仁同濟聯合實驗室”技術支持的“華仁同濟燕窩膠原三肽飲”已于去年上市,進一步豐富了公司的大健康產品線。 近年來公司加快推進大健康產品線上、線下渠道開發與推廣,目前名濟堂化妝品在電商平臺取得了消費者的認可,銷量穩步增長。在飲料業務方面,公司正在積極推進線下市場建設、星級酒店渠道開發以及互聯網市場的布局,現已完成數百家主流電商店鋪入駐,并已參與了第32屆青島國際啤酒節、2022西安山海少年越野挑戰賽等活動,是山東省25屆運動會指定飲料。謝謝。

11、問:請問公司今年一季度業績增長如何?

答:尊敬的投資者您好,公司即將披露2023年第一季度報告,感謝您的支持和關注,謝謝!

12、問:請教下管理層對未來兩三年大輸液的市場判斷,以及對輸液業務全年的業績展望,謝謝

答:尊敬的投資者您好,大輸液為中國醫藥工業的五大制劑之一,是醫療機構使用最普遍的藥品制劑,市場需求量大,銷量穩定。我國從上世紀80年代中期僅能生產幾億瓶,發展到2013年,產量約為134億瓶(袋),成為世界第一。2008-2016年,我國大輸液消費量總體呈現上升的趨勢,2016年約為113億瓶(袋)。隨后幾年,受“限抗令”、“限輸令”等政策及國內大環境影響,消費量逐步下滑。但是,日益加深的人口老齡化問題依舊為我國大輸液行業帶來較大的需求。根據前瞻產業研究院分析預測,未來幾年,大輸液行業消費規模將呈緩慢增長態勢,到2025年,消費量將達到約117億瓶(袋)。在醫保控費、帶量采購、限輸限抗、門診限掛背景下,面對大輸液行業行業集中度不斷提高、競爭進一步加劇,公司將進一步加強市場準入和產品掛網,積極擁抱集采,加快推進精細化招商,穩定存量的同時積極開拓增量客戶,擴大市場占有率。

13、問:醫藥板塊、大健康、醫療器械和醫藥商業流通這幾個板塊中,請問管理層最看好2023年哪個板塊的成長性?相應的發展規劃是怎樣的?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注。公司歷經二十多年的開拓發展,在原有基礎輸液業務基礎上積極探索,持續推進戰略轉型,深入推進產品力建設及研發管線外延升級。經過多年經營積累,公司建立了聚焦腎科、呼吸科、精麻科及大容量制劑、醫療器械、防護產品等領域共102個品種214個品規的產品體系,形成以精麻科、呼吸科、腎科、治療性大容量制劑、醫療器械等產品為主線,以基礎輸液、大健康產品為兩翼,研產銷一體化推進,原料藥、制劑、醫療器械、醫藥包材等板塊全面協同發展的業務布局。報告期內,公司以國家集采品種、一致性評價品種為重點方向,推動高附加值、高技術壁壘的原料藥、藥品、醫療器械等產品研發,報告期內獲批生產及進入注冊程序的制劑品種達1