國金證券,玄甲投資,廣東華銀天夏基金管理有限公司

一、參觀公司健康海洋食品智造及質量安全管控中心項目生產情況、參觀公司文化館、品嘗公司部分預制菜品。二、交流互動:1、公司預制菜產品口味不錯,目前公司在預制菜方面的品牌都有哪些,預制菜與哪些電商進行合作?回復:目前公司及子公司在中國境內共計擁有120多項注冊商標,國外注冊商標10多項。“國聯水產”、“龍霸”“小霸龍”等商標品牌知名度較高。公司與各大電商平臺均開展了較為緊密的合作,如天貓、京東、拼多多等頭部電商平臺,消費者均可在這些頭部電商平臺購買到公司預制菜品。2、公司研發競爭力如何?預制菜研發人員都有哪些工作背景?2回復:公司多年來致力于基于消費者洞察的新產品研發,為客戶創造更大價值。公司重視上海和湛江兩地的食品研發中心建設,建立起系統化的產品研發體系,近年來持續研發一批如麻辣烤魚、小龍蝦意面、各式口味小龍蝦、蝦餃等加熱即食的預制菜品,實現了從原料加工向食品智造的創新升級。上海、湛江研發負責人均是曾供職于排名全球前五的連鎖餐飲企業的高端技術人才,具備豐富的研發管理經驗。3、預制菜產品的研發方面,公司目前正在做哪些規則?回復:公司十分重視產品研發,不斷推出符合大眾口味、高品質的預制菜品。目前公司有較多的預制菜品研發儲備,等待向市場推廣投放。4、公司的預制菜品是否有進入商超體系?回復:公司根據商超的客戶群體分類,預制菜品率先打入擁有年輕、高收入且具有品味需求客群的商超,這類客群對預制菜品的需求更高,公司將根據商超的客戶類型進行差異化布局。5、公司已經很早就進行入預制菜的賽道,現在市場的其他廠家紛紛入局,是否會加劇行業競爭?回復:預制菜現在還未到拼成本的時候。預制菜賽道具有其特殊性,先行者只要做到成本最優、生產自動化程度高、渠道布局完善,其他的企業將很難跟上。比如,目前的餐飲渠道,更看中的是采購、品控、渠道和研發等一體化服務,中小企業難以追趕先行者。6、公司目前哪個銷售渠道更重要?預制菜產品有哪些重要客戶?回復:餐飲重客可以迅速提高預制菜的銷售,經銷渠道的改善可以增加產品分銷能力和增強用戶粘性,商超渠道和電商渠道可以擴大消費品牌影響力,所以同等重要。只不過在現階3段針對公司產品調結構、銷售渠道調結構的主要目標來看,餐飲渠道的迅速拓展和開發,相對更加重要和艱巨。目前,公司為部分連鎖餐飲類企業持續提供預制菜的一體化服務。7、永輝超市減持,對公司業務有何影響?回復:該事項對公司業務沒有影響,我們拿2021年前三季度合作的業務量來看,公司2021年前三季度與永輝超市的業務同比增長超30%。未來公司與永輝超市將進一步加強雙方合作。8、公司在信息化推廣及運用方面,信息化程度如何?公司設有信息部對公司全面實現信息化進行專業化管理,近年來,持續在財務端、采購端、生產端、營銷端等各端口推進信息化的進程。公司總部的智能制造生產項目被工業和信息化部列為“2018年工業轉型升級資金項目計劃”,在政府扶持下,公司的信息化程度已實現突破式的發展。例如:1、公司的部分冷庫已實現入庫存放和出庫裝運全自動管理;2、公司營銷區域根據自身的訂單需求,使用APP或電腦端操作,營銷訂單直達庫房,極大地提高營銷的運營效率。9、公司本次向特定對象增發股份,募集資金主要使用在哪一方面?對產量有多少提升?回復:公司本次向特定對象發行A股股票主要用于子公司廣東國美水產食品有限公司中央廚房項目、子公司國聯(益陽)食品有限公司水產品深加工擴建項目及補充流動資金。其中:廣東國美水產食品有限公司中央廚房項目總投資25,299.45萬元,規劃建設期24個月,在項目期內將完成建筑工程、設備購置安裝及完善人員配置等。項目達產后將新增年產能4,000噸蝦餃、10,000噸烤魚、4,000噸蝦滑、1,000噸酸菜魚、2,500噸米面類海洋食品和2,500噸油炸類水產品。國聯(益陽)食品有限公司水產品深加工擴建項目總投資60,171.51萬元,規劃建設期12個月,在項目期內將完成建筑工程、設備購置安裝及完善人員配置等。項目達產后將新增4年產能1.53萬噸小龍蝦和2.97萬噸魚類深加工產品。