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2022年一季度業績預告解讀:公司在連續幾年一季度實現增長的情況下,2022年一季度依舊實現了不錯的成績,預計凈利潤約為3500-4000萬元,凈利潤增長率約為30%-50%。往年公司獎金一般為第三季度發放,現基于公司不斷優化考核制度和公司核心團隊工作積極性的高漲,以及在良好的發展機遇情況下公司對未來市場的信心,加快了績效考核進度,將原為三季度發放的獎金轉為一季度發放,對凈利潤的影響金額約800萬元,刨除這部分影響,一季度增長率應為60%以上,這也為二、三季度的業績增長提供了良好的基礎,公司管理層對2022年實現公司經營管理的目標并進一步實現高質量的發展有充足的信心。公司未來發展解讀:十四五發展規劃為公司創造了難得的發展機遇,在公司成立20周年并步入第三個十年階段,公司內部形成了非常明確的發展目標和規劃,未來三至五年,公司有信心通過把握發展機遇、加強內部管理、優化業務結構等手段使公司進入高質量的快速發展階段。公司將繼續通過各項管理措施增大項目合同毛利率,目前已在2021年初見成效,未來幾年會更為顯著。同時,公司展開了與各省市政府的生態合作,強調與城市共同繁榮、共同成長。今年大項目單體規模已從1000、2000萬左右規模上升至3000萬、5000萬甚至一個億,未來幾個季度會有更多訂單落地。通過與政府成立合資公司,發揮公司多年參與行業標準制定的能力、產品交互的能力、項目運營的能力,并結合社會經濟特點,解決地方政府短期在數字化建設先期投入壓力過大的問題,使公司能夠承擔起地方城市規劃建設和運營,提高了公司的主導權和議價能力,進而增強了公司獲得大項目訂單的能力。問答環節1、公司和許昌市魏都區簽訂了戰略合作協議,請問目前合作相應進展是?答:數字政通同許昌市魏都區于年初簽署了戰略合作協議,雙方團隊在加速推進相關工作的落地,預計在今年取得成果。同時,公司有信心將許昌市數字經濟產業園項目打造成政府數字化治理名片,通過許昌市的項目探索,為公司與全國各地政府客戶結成新模式帶來示范效應,進而推進1000多個市縣項目由單一項目轉為長期、可持續的項目,打造出屬于數字政通的數字經濟可持續發展新模式,進而給公司帶來可觀的收入和利潤,為公司的未來夯實基礎。2、今年三月,住建部印發通知中要求:“2023年年底前,所有省、自治區建成省級城市運管服平臺,地級以上城市基本建成城市運管服平臺”,公司是否受益于此通知?答:城市運行管理服務平臺是實現一網統管的重要手段,作為公司核心業務,目前已為公司的業績帶來了積極影響。隨著政府對于數字治理管理要求的不斷提升,公司將持續發揮自身在一網統管方面的技術優勢、業務優勢及產品的核心競爭力,公司有決心和信心抓住有利的市場機會,力爭成為一網統管方面的領先企業,實現較高的市場占有率。3、公司在應急管理和城市安全方面是否有布局?答:政通主要聯合一些合作伙伴一起在這方面進行布局,同時政通也自己的優勢產品,比如城市地下管線,尤其排水和燃氣管線方面。今年以來我們與中國燃氣、華潤燃氣等若干國內主要的城市燃氣管道運營商進行了技術和業務結合的工作,力求結合客戶需求在城市生命線管理中實現新的突破。4、毛利率提升趨勢非常明顯,未來是否會繼續延續?答:公司可持續發展的核心有兩方面,公司規模的擴大和盈利能力的提升。公司過去幾年一直非常關注和強調核心業務毛利率的提升問題,目前公司已通過提升軟件的產品化能力、規范產品解決方案、提供標準化服務、建設本地化服務體系等舉措,實現了各業務毛利率的逐步提升,2021年公司凈利率增速大幅提升。未來公司在努力增加收入的同時,會繼續堅持目標,推出更多標準化軟件產品,更多的應用到實際項目中,通過新產品的不斷推向市場,進一步提升毛利率水平,實現規模擴大和毛利率提升雙增長。5、今年受疫情沖擊各地方政府的財政資金可能會比較緊張,是否會對公司造成一定影響?答:近幾年來政府財政預算都比較緊張,從公司內部來講,公司的現金儲備使得公司有足夠的能力承接各種項目,且公司已經在困難模式中尋找出順應經濟形勢的發展之路,比如分期支付、建立合資公司、吸引社會資本參與相關項目建設等方式。其次,政府數字化轉型是大勢所趨,未來政府對這方面的財政資金投入的增長趨勢確定性較大,且就行業來說,信息化建設的開銷對政府的壓力相較基建等開銷來說很小,但產生的效果較大。因此綜合內外因素,公司認為這一階段是難得的市場發展機遇。6、公司的無人駕駛車輛和元宇宙相關技術有什么新進展?答:2022年1月,公司發布了棋驥無人駕駛網格車新產品,目前公司的技術和業務團隊正在緊鑼密鼓開展新產品的推廣工作,相關產品正在廣東、山東、安徽等區域進行更多的技術和應用測試工作,也正在與一些意向客戶進行采購交流溝通,我們會根據產品的落地情況及時發布相關公告。公司一直在持續加強作為元宇宙技術的重要支撐之一的數字孿生的研發和應用,其中,為推動基于數字孿生技術的城市信息模型(CIM)平臺建設,2022年4月,公司與四維遠見簽署戰略合作協議,中國工程院院士、中國測繪科學研究院名譽院長、四維遠見董事長、首席科學家劉先林先生親自出席。四維遠見成立于1989年,是由中國測繪科學研究院控股的國家高新技術企業和科技創新型優秀單位。此次與四維遠見簽署戰略合作協議,旨在將四維遠見扎實的空天地一體化數據獲取和治理能力、相應的數據應用和展示能力與數字政通深厚的技術研發能力、行業應用能力相結合,更好地實現城市管理由二維到三維、由外觀到內部、由粗放到精細,有效幫助城市實現治理能力和治理體系現代化。2021年8月,數字政通重磅推出“晶石”數字孿生平臺,結合城市運行管理服務平臺建設相關要求,在城市生命線綜合管理、燃氣監管、智慧排水、智慧供水、道橋監測、戶外廣告管理、工地監管、市容環衛、市政監管、園林綠化、綜合執法等各個領域均有基于CIM的場景應用實踐,賦能推動應用場景數字升級、提升城市治理科學效能。截止至今年2月底相關項目合同金額達1.8億元。7、目前來看很多城市的城管、環衛等數字城市建設歸到市里面的大數據局等歸口單位,是否阿里華為等相比公司更有優勢,公司會如何應對?答:公司同華為、阿里等公司的合作遠遠多于競爭,各公司的側重點不同,政通具有深厚的行業應用積累,有完善的生產線,有自己的體系方法,甚至是行業標準編制的參與者,因此可以提供更加深層次的服務。作為核心合作伙伴,公司基于自身的優勢和先機,足以共同推進包括城管、環衛等項目的拓展。經過多年的合作,公司認為目前行業生態完全可以容忍各公司在不同的層面進行共同的合作發展。