線上投資者

公司于2023年5月12日(星期五)下午15:30-17:00在“合康新能投資者關系”小程序舉辦2022年度業績說明會,本次業績說明會采用網絡遠程的方式舉行,公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、美的收購合康三年了,到目前合康定位仍不明確,好的資產都被剝離,請問最近幾個月美的會對合康進行重新整合嗎?

答:美的控股后,公司為進一步優化公司的資產和業務結構,剝離了競爭力較弱與存在同業競爭的相關業務,保留了高端制造業務,并同時調整發展戰略,挖掘公司資源潛力,布局儲能與光伏業務。

2、公司今年目標營收是多少?利潤又是多少?SVG和戶諸生產線何時能建好投產?建好后規模有多大,尤其戶儲能貢獻多少營收和利潤?戶儲今年將商業化,公司目標營收和利潤又是多少?戶儲在國內有定單嗎?北美戶儲今年能確認和銷售嗎?公司未來三年營收和利潤是多少?戶儲未來三年營收和利潤又是多少?謝謝!

答:戶儲是公司重點培育的業務之一,公司正在積極推進戰略落地,構建產業核心競爭力。2023年,公司將持續按照既定的戰略規劃進行戶儲產業的資源投入,聚焦產品研發與市場開拓,迭代與豐富產品線、提高產品競爭力,提高銷售渠道的幅度與深度,投入資源進行市場推廣,系統性地提高戶儲產品的競爭力。

3、合康的戶儲業務與科陸電子是否屬于同業競爭?為了解決同業競爭問題,戶儲業務將來是否有被剝離出合康的風險。

答:美的集團會采取法律法規允許的方式妥善解決同業競爭問題。

4、美的收購合康三年了,而晚于合康收購的萬東醫療已經完成了定增,再后面收購的科陸即將完成定增,但是最早收購的合康到現在為止也沒有任何定增或者資產注入的動作,再加上科陸和合康同樣是美的的儲能平臺,請問美的集團是戰略發生了改變要放棄合康嗎?還是美的對合康會有更長遠的考慮?

答:美的控股后,合康屬于美的集團工業技術板塊,肩負著美的集團綠色能源戰略落地與執行的重要任務。近年來,美的集團與公司持續在合規的前提下開展良好有序的協作。關于資本市場的相關事項,請以公司公告為準。

5、(1)公司收購合康之后始終強調主業定位為高端制造、新能源及儲能,請問在高端制造前期工業技術事業部在低壓變頻、伺服等給予了很大支持,那么在集團戰略向智慧制造進化過程中集團其它事業群會否提供整合等支持?(2)公司新能源業務在美的集團ESG中的定位是什么?(3)近期公司戶儲產品推出三款產品,未來戶儲是整個新能源行業的主賽道,公司在這方面會否成為美的集團戶儲的主要平臺?國際市場的營銷及售后集團將給予那些支撐?

答:(1)除了工業技術事業群,樓宇科技事業群在暖通領域與公司也有合作,集團中央研究院也會提供相關的技術交流與協作;(2)公司業務是ESG戰略中的重點環節,肩負著美的集團綠色能源戰略落地與執行的重要任務;(3)公司持續與美的集團在海外渠道與品牌領域開展協同,加快突破海外市場。

6、公司的戶儲在歐洲、北美、澳洲進展如何?

答:公司已經取得歐洲和澳大利亞的相關資質,北美的資質正在準備申請,公司正在積極搭建市場服務體系,同時新一代產品已經開始向市場送樣。

7、提問一,我們想知道公司的經營業績何時能根本改觀,凈利潤逐年能有明顯的提高。二,公司對新能源三個方向的產品有何詳細規劃,目前落實的如何。產品的競爭力如何?在海外市場反響如何?公司的戶儲產品有何優勢。三,公司的發展在于產品的不斷創新。下一步,對新產品研發有什么打算。四,公司發展前景如何,投資合康的安全性如何,公司有無暴雷的風險?

答:相關問題回復如下:1、公司會努力做好經營管理,努力以良好的業績推動公司價值增長。2、在戶儲方面,公司提供戶用光儲熱綜合解決方案,以更安全、可靠、智能的戶儲產品為基礎,集成包括光伏系統、ESS系統、熱泵系統等在內的家庭能源體系,打造面向未來的全屋能源管理概念,同時與美的集團海外渠道充分協同。3、公司會持續保障充足的研發投入,保證公司產品在市場的競爭力。

8、(1)合康戶儲業務2022年收入多少?2023年的收入預計多少?從代工向自研自己制造轉型的計劃和進度如何?(2)美的集團綠電戰略中合康的定位和角色明確了嗎?合康戶儲、光伏等新能源業務,和科陸之間如何分工?如何解決同業競爭的問題?(3)分布式光伏除了epc,還有自持嗎?除了美的集團內的屋頂項目,還有其他拓展的計劃嗎?

答:相關問題回復如下:(1)戶儲業務的相關布局正在有序落地,戶儲生產線正在建設。(2)關于同業競爭問題,美的集團會采取法律法規允許的方式妥善解決。(3)目前美的集團內的分布式光伏項目都是采用EPC模式,公司負責項目施工建設,暫時沒有自持。

9、美的對合康的定位

答:合康屬于美的集團工業技術板塊,將努力做好美的集團綠色能源戰略落地與執行。

10、作為合康股民,因為新能源業務轉型而一直持有至今。結果美的收購科陸后,卻傳言相關儲能業務優先給到科陸。讓合康投資者都很惋惜。請問儲能是否還是合康今后的目標發展業務?是否還有其他轉型目標業務?

答:戶儲是公司重點培育的業務之一,公司正在積極推進戰略落地,構建產業核心競爭力。2023年,公司將持續按照既定的戰略規劃進行戶儲產業的資源投入,聚焦產品研發與市場開拓,迭代與豐富產品線、提高產品競爭力,提高銷售渠道的幅度與深度,投入資源進行市場推廣,系統性地提高戶儲產品的競爭力。

11、公司在產品研發投入有多大力度?產品在國內同行業處于什么水平?

答:公司對研發工作非常重視,研發人員數量和比例持續提升,2022年研發人員191名,占比22.26%,持續加強高效有序的研發投入與技術創新。2022年公司研發投入8,522.74萬元,同比上升31.04%。公司子公司長沙日業獲得“國家級專精特新小巨人”稱號。

12、請問主營變頻器業務今年情況能好轉嗎?

答:變頻器業務目前受制于市場環境,整體承壓,公司將推動新產品的落地,帶來成本競爭力,鏈接更多的市場需求。

13、請問戶儲自己的產線什么時候可以量產?能提升多少利潤率?

答:您好,目前生產設備陸續到位中,自研自采自產預計將帶來較大的毛利提升,帶來經營貢獻。

14、2022業績降這么多,今年有什么措施增加嗎?

答:公司進一步加強產品研發和技術創新能力,緊跟行業發展趨勢,依托美的集團具有全球競爭力的研發布局和多層級研發體系的研發規模優勢,持續提升產品競爭力,實現重點市場的業務突破。同時,加強內部運營管控,提升效率水平。

15、美的控股貴公司后,對公司的積極影響主要在哪一塊?

答:美的控股后對合康生產經營進行了全方位的賦能與精進。研發方面:依托集團的科技領先、數智驅動的戰略主軸,構建以技術和產品為核心的公司競爭力。依托美的集團多層次的研發體系架構即組織結構上以中央研究院為核心、各事業部研發平臺為輔的兩層研發體系,研發內容上實施從先行研究、共性技術、個性技術到產品開發的四級研發體系為公司提供前沿和共性技術的研發支撐。生產方面:依托美的集團在精益制造方面的資源和能力,持續投入新的智能生產線,并進行業務流程再造和工廠自動化升級。產能和效率大幅提升,庫存下降。銷售市場方面:利用美的全球營銷渠道優勢。進行以客戶為中心的業務流程變革,構建業務支持體系,強化安裝驗收的技術能力。同時請華為專家進行營銷業務變革輔導。構建以行業線為單元的業務拓展團隊,精細化研究和服務客戶需求。進行激勵機制變革,變提成制為績效導向制,打造員工與公司的利益共同體。供應鏈方面:依托美的集團的千億級的采購體系,拉通采購資源。打造了供應商布局體系、核價系統和尋源系統。同時借助美的632管理系統,大幅提高供應鏈反應速度和透明度。品質方面:引進美的集團可靠性管理體系,對標集團TRS成熟度模型,全面推進構建公司產品全價值鏈的可靠性體系,覆蓋包括可靠性設計與分析、可靠性試驗、來料可靠性、制造可靠性、售后安裝維修可靠性等一系列涉及影響產品可靠性的各個環節,持續投入研發隊伍和實驗室建設并依托美的研究院和國家級的實驗室平臺,迅速提升產品競爭力。

16、公司攜戶儲新產品參加國內外各類展銷會宣傳推廣布局,國內外市場反饋信息怎樣?

答:2023年3月,公司在歐洲能源展覽會上展出的多款戶用儲能產品,受到歐洲用戶廣泛好評。

17、戶儲產品目前是通過別家代工生產嗎?合康會自建生產線么?

答:公司將同時發揮代工和自研自建的優勢,形成組合優勢。

18、公司2023年的業務規劃是什么樣,整體業務發展方向是什么?

答:2023年,公司將繼續以高端制造、新能源、節能環保三大業務為核心,實現ToB和ToC業務的并重發展,推動國內與海外業務的雙重質變,著力確保收入合理增長、盈利能力穩定和經營效率提升。

19、公司有沒有收購其他優質資產注入合康新能的想法

答:關于收并購事項一切以公司公告為準。

如需查看業績說明會完整內容,請微信登陸“合康新能投資者關系”小程序。