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簡要介紹了公司2021年前三季度經營業績、財務狀況、未來布局規劃等,并對投資者關心的問題進行了交流回復,主要問答內容如下:1、今年三季度特別是9月份以來,上游硅膠等原材料暴漲,請問貴公司采取何種措施應對上游原材料上漲帶來的壓力的?答:在主要原材料價格大幅上漲的嚴峻形勢下,公司準確研判形勢,敏捷經營快速響應市場變化,通過多種策略有效應對降低了原材料暴漲帶來的影響。一方面,公司和上游供應商戰略合作,進行原料戰略儲備,全力保障原材料供應,確保戰略客戶正常生產經營。另一方面,公司啟動全方位漲價策略,各主要業務板塊連續五輪提高產品價格,并持續提升產能,高質量保證市場供應。9月份主要原材料處于歷史高位,對我們而言是挑戰也是機遇,公司逆勢實現銷售收入、利潤創單月歷史新高,毛利率明顯回升,創今年前九個月最高,市場份額進一步提升,公司產品漲價效應得以有效體現。同時,公司通過研發降本、內部挖潛降耗等多項措施并舉,保障公司利潤。最后,在打通產業鏈,保供漲價穩定經營同時,公司在光伏新能源、動力電池、新能源汽車、通信電子等主賽道繼續強化布局,精耕細作,在前三季度,這些主賽道逆勢快上,市場份額和價值大幅提升,營收持續增長,打開成長新空間。2、公司對四季度以及明年的業績、毛利率、盈利能力展望?答:今年在有機硅等原材料大幅上漲的情況下,公司1-9月銷量同比增速30%以上,實現量價齊升。因為第二期員工持股計劃股份支付費用計提和原材料上漲等壓力,對公司毛利率和利潤有一定影響,但看的出來我們內部進行的一系列大規模產品漲價,研發降本等低成本能力建設等措施還是富有成效的,抵制了9月以來原材料的瘋狂上漲,仍舊穩居行業龍頭地位。今年9月有機硅原材料最高時達6.3萬元/噸,近期已經降到4.3-4.5萬元/噸,隨著有機硅等原材料的大幅降價,由于產品降價的滯后性,這將給我們帶來非常大的市場機會。同時,膠粘劑在下游行業中成本占比不大,下游行業對成本不敏感,我司六大學科中高毛利和高附加值產品在整個產品結構中也在進一步提升。因此,有了這幾個方面的保障,公司在后續一段時間毛利率、效益會有比較好的體現。3、光伏硅膠和背板這兩個市場,公司如何展望?特別背板這塊的市場,有些投資者擔心未來單玻向雙玻的轉變會導致市場萎縮,銷量會下降,我司怎么看?答:今年三季度,公司光伏新能源行業實現營業收入11.6億元,同比增長56.29%,創歷史新高,其中,光伏硅膠銷售收入同比增長80.52%,太陽能電池背膜銷售收入同比增長25.05%。根據中國光伏行業協會CPIA預測,2021年全球新增裝機達150GW-170GW,我國新增裝機規模55-65GW,“十四五”國內年均光伏新增裝機規模70-90GW。在“碳達峰、碳中和”目標的推動下,以光伏為代表的可再生能源前景可期,膠粘劑作為光伏行業的重要輔助材料之一,新能源行業的持續健康發展將為光伏膠粘劑龍頭企業帶來更廣闊的市場空間。所以無論從行業發展趨勢和國家政策來看,光伏行業未來仍將保持高速增長,光伏市場未來仍然值得期待。雙面發電、大尺寸組件是光伏行業的發展趨勢,隨著雙面發電組件的應用規模進一步擴大,預計到2023年單雙面組件市場占比相當,但雙玻組件切換需要一個過程,所以長期內單玻和雙玻是并存的,兩種產品滿足不同客戶的需求。而我司的透明背板更多的是為了應對雙面組件安裝需要,透明背板能夠解決透光率的問題,輕薄、尺寸切換靈活,運輸和安裝更便捷,成本優勢比較明顯,產能和性價比也較高。雙面組件占比提升帶來玻璃和透明背板的需求提升,隨著組件規格的不斷變大,標桿客戶的逐步認可,透明背板的優勢逐步顯現。而且國內的分布式光伏發展非常快,今年分布式電站占比已超過集中式電站,隨著分布式發電的快速發展,給我們帶來了更多的應用場景,透明背板優勢更加明顯。4、公司在電子領域的進展情況如何?和華為、小米等客戶的進展。答:今年1-9月,公司電子電器業務實現營業收入3.43億元,同比增長47.86%。公司在5G通信、消費電子增長比較快。公司已經有70多款產品進入HW,其中目前已經在合作的有30多款產品,目前公司產品已成功導入其車載、能源、逆變器等多個領域,合作穩定,三季度加速放量,未來擁有更大的發展空間;同時公司高性能有機硅膠、導熱膠、三防漆等產品大幅替代進口產品,通過HW合作的標桿效應,目前公司多系列產品也成功復制導入中興、小米、聞泰、華勤等客戶,開始上量。5、電子領域,貴公司產品在聲學和光學這塊有什么技術儲備和突破?答:聲學和光學這塊的應用空間和市場都很大,我司目前針對這兩塊市場已經儲備的產品有環氧膠、UV膠、芯片封裝有機硅膠等,同樣的膠種,根據使用的位置不同,對膠粘劑有不同的性能要求,這些產品的用量和市場空間都很大,目前我司相關產品已經通過了HW、歌爾等公司的測試驗證,未來可期。6、新能源汽車板塊與寧德等客戶的進展?實現了多少規模?未來幾年能創造多少收入?答:在動力電池領域,公司最早是涉足PACK包,涉及的膠種比較多,包括電芯和電芯之間,電芯和底座之間,電芯和蓋板之間,電池箱體等的粘接、密封以及導熱,在這塊公司有非常成熟的技術,產品主要包括聚氨酯結構膠、導熱結構膠、導熱硅膠等,現在也在向更新的更核心的負極膠等產品拓展。我司在動力電池資源投入較大,前期做了一些技術上的布局和儲備,在今年上半年超預期的實現了兩條產線應用,上量速度加快。公司目前與寧德時代在PACK用膠、負極膠、三防漆等多種產品上均實現了合作,其中目前合作的兩條產線工藝穩定運行,在正常供貨中,近期公司電芯負極膠達到其軟包動力電池技術認證指標,公司也在爭取更多的合作業務和機會。另外我司在比亞迪刀片電池導熱膠新項目中成功中標,獲得首條產線上線機會,預計下半年會正式投產,億緯鋰能保持結構膠、導熱膠獨家供貨,銷量穩定提升。預計今年動力電池用膠業務營收將達到4-5千萬元,未來隨著動力電池新技術和新產品的上量,這些標桿客戶的用膠量將大幅增長,我司將通過CATL等標桿客戶效應成功復制到其他客戶,我們有信心憑著多品種的綜合解決方案和行業龍頭地位的競爭優勢,未來在這個市場實現較快的增長。7、今年動力電池pack膠整個市場增速比光伏快,為什么我們公司這塊增幅沒有光伏快?答:公司光伏用膠粘劑新材料的體量很大,動力電池PACK膠體量目前還較小,實際上動力電池PACK膠增速較快,與去年相比,今年實現了翻倍的增長。動力電池行業對技術要求高,進入壁壘高,公司目前已經與CATL等多家優質客戶實現了合作,并逐步上量,預計未來會迎來更廣的發展空間。8、公司導熱膠的放量情況和市場空間如何?答:導熱膠產品經過今年的項目運作推進,均進入了量產階段,隨著現有客戶產線產量的放大及其他項目產線的同類導入,將在明年有較大的上升。隨著新能源汽車行業和動力電池行業的持續向好,市場需求量也在不斷提升,以及刀片電池、CTP等新技術的加快應用,導熱膠需求也會持續放大,市場空間增長迅速。9、能否談談光伏硅膠行業的競爭格局?答:目前光伏硅膠基本上被國內企業占領。我司在光伏硅膠行業市場占有率已超過40%,屬于國內光伏硅膠行業龍頭,目前國內一些做硅膠的同行也在切入。但是光伏硅膠有個特點,其整體占成本比例較低,但是壽命影響大,所以一般下游的應用企業對這塊的價格不太敏感,因為降本替換的概率不大,還是以選擇品質穩定的品牌企業為主,同時因為進入這個行業需要做一些相關的認證,一般認證周期需要2-3年,所以導入周期比較長,所以一般新進入者的客戶集中在三四線的光伏組件廠。10、友商今年也都開始進入光伏、電子等領域,回天與他們的差距和區別在哪里?答:光伏新能源板塊收入占我司營收的50%以上,在TOP10客戶中,經過長期的合作沉淀,目前合作均較穩定,在這個領域已形成穩固的行業龍頭優勢。光伏用膠占下游客戶成本較低,且因為膠粘劑進入光伏行業需要認證,認證周期比較長、認證嚴格等原因,下游光伏客戶不會輕易更換長期合作的、技術達到其要求的供應商。隨著光伏硅膠和太陽能電池背膜的市場份額進一步提升,回天在國內光伏行業的龍頭地位更加穩定,我們也歡迎其他的企業進入光伏行業,共同推進光伏行業的發展。在電子領域,技術要求門檻更高,行業特點是迭代快,科研要貼近市場,我司在這塊布局早且深,2004年成立廣州回天公司,專注于電子電器市場開拓,今年廣州回天通信電子新材料擴建項目正式開工建設,為未來通信電子領域發展提供充足的產能保障。相比國內同行,公司具有顯著的技術研發優勢、全產業鏈、全膠種覆蓋優勢等綜合優勢,隨著行業集中度的進一步提升,公司作為行業龍頭企業迎來更廣闊的發展空間。11、公司的鋰電池用膠粘劑用于鋰電池生產的哪些環節?是正極、負極、鋁塑膜、導熱還是封裝?還是這幾個方面都有?答:公司已形成新能源動力電池用膠粘劑新材料系列產品解決方案,目前主要應用于電池電芯粘接固定、BMS三防保護、焊點保護、導熱灌封、電池與箱體粘接等,產品主要包括聚氨酯結構膠、導熱結構膠、導熱硅膠等,并將根據市場客戶需求不斷拓展產品種類和市場份額。12、能否介紹下公司新增產能情況?答:公司新增產能建設均按計劃有序推進,其中襄陽改性環保型膠粘劑遷建項目主體工程已建設完工,正加緊進行房屋裝修;廣州回天通信電子新材料擴建項目已取得各類審批手續,樁基工程完成90%;常州回天太陽能電池背膜擴建項目新增產線已于今年9月底建成投產,年新增產能3000萬平方米;上海回天年產3萬噸光伏單組分有機硅密封膠項目正處于試車階段,項目投產后,公司光伏有機硅膠總產能將達到9.07萬噸/年,進一步夯實行業龍頭地位。隨著光伏新能源、鋰電池、新能源汽車、通信電子等新興領域的快速發展,公司提前進行產能布局,各地有序實施產能擴充、工藝和產品質量技術提升,能及時滿足國內、外市場對高端膠粘劑新材料不斷增長的需求,增強龍頭企業對市場的把控能力;相關項目建成投產后,將進一步優化公司的產品結構、提高公司產品在高端應用領域的占比,加速進口替代,為公司長期發展奠定堅實基礎。13、機構對貴司的并購一直抱有期待,請問在這塊的進展如何?答:今年,公司始終圍繞公司主營業務應用行業如5G通信、消費電子、新能源汽車等領域進行外延并購項目尋找和儲備,目前部分項目已經完成考察和盡調,正在持續推進中,我們將會嚴格按照監管要求,在達成實質性進展的時候及時對外進行披露,請大家持續關注公司相關公告。