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公司2021年三季度業績說明會分為兩個部分:第一部分為公司業績概況,第二部分為問答環節。第一部分:公司總裁周達文先生介紹公司2021年三季度業績2021年前三季度公司營收44.69億元,同比增長122.82%;歸母凈利潤8.68億元,同比增長132.19%。其中2021Q3單季度公司實現營收19.12億元,同比增加135.45%,環比增長34.99%;歸母凈利潤4.31億元,同比增長216.6%,環比增長53.15%。本報告期,公司營業收入、利潤較上年同期顯著上升。主要原因:第一,隨著新能源汽車市場爆發式增長,動力鋰電池出貨量大幅提升,從而帶動上游電池材料需求增加,公司充分抓住市場機遇以及聚焦戰略客戶,電池化學品業務產銷量快速增長,營業收入以及盈利水平同比有較大幅度提升。第二,通過加強市場開拓以及憑借技術創新和產品領先的優勢,公司有機氟化學品業務以及電容化學品業務保持穩定增長態勢。第三,報告期內,公司惠州宙邦三期溶劑項目順利投產,并開始取得一定經濟效益。第二部分:問答環節公司管理層對各位投資者普遍關心的問題回復如下:1、請問公司惠州溶劑項目開工情況以及湖南福邦、海德福、波蘭項目建設進展如何?答:惠州溶劑項目已順利投產,現處于滿產滿銷狀態,大力支持了公司電解液業務,為了保持產品的競爭力,公司亦少量外銷溶劑。公司后續計劃對該項目進行技改,預計技改完成后能取得更好的經濟效益。福邦項目預計2022年一季度投產;海德福項目建設有序推進中,預計2022年底可進行調試及試生產;波蘭項目預計明年二季度投產。2、請問公司如何看待今年以來電解液關鍵原材料持續漲價現象,未來該等產品價格將呈現怎樣的走勢?答:電解液原材料漲價主要受兩方面因素影響:其一,新能源汽車市場爆發式增長,動力鋰電池出貨量大幅提升,從而帶動上游電池材料需求增加,景氣度持續旺盛;其二,旺盛的下游需求造成添加劑、鋰鹽等關鍵原材料短期供不應求,疊加三季度以來國家能耗雙控、限電限產因素導致部分產品產量不穩定甚至停產,加劇供應短缺。但公司認為如果把時間維度拉長,供應不足是短暫的,供應過剩將是常態,根據行業產能釋放節奏,供應緊張態勢將維持至明年,以后緊張態勢會緩解。3、目前電池行業都處于升級過程中,對產品性能要求也越來越高,請問公司如何看待電解液產品升級趨勢?在電池企業把握產品配方升級主動權的情況下,公司如何保證自身的話語權?答:對于電池質量和電解液品質的提升,一直是行業內孜孜探索的課題,單品的品質標準、配置工藝、客戶應用等方面都是與時俱進的。新宙邦始終堅持以品質技術為王,并與緊密合作的客戶持續保持良好的互動,得以在市場處于領先位置,未來也會保持這樣的優勢。電池企業把握產品配方升級主動權,并不意味著電解液廠商的話語權就會變小,新宙邦自產添加劑、LiFSI、溶劑等關鍵原材料,具有自主知識產權,對特殊工藝和標準有比較深刻的見解,能在與戰略客戶友好合作過程中,共同探討,共同進步。另外,關于近期熱門的固態電池和鈉電池材料,新宙邦均有布局,公司在產品研發和知識產權儲備方面從不懈怠。4、請問公司如何看待2022年溶劑的供需格局和價格走勢?答:關于溶劑供需格局,明年預計處于緊平衡狀態,新宙邦自有產能以自供為主,少量外銷,同時也會與戰略合作伙伴簽訂采購協議。關于價格走勢,公司判斷目前處于較高價位,未來受石油大宗商品和國家節能管控的影響較大。5、請問公司的國際化戰略是怎么樣的?答:從海外客戶拓展來看,公司電解液產品主要針對高端客戶,現已和松下、三星、LG等全球知名企業建立了密切的合作關系。從海外布局來看,公司已在波蘭投資建設年產4萬噸鋰離子電池電解液項目,在荷蘭投資建設年產10萬噸鋰離子電池電解液、20萬噸碳酸酯溶劑聯產8萬噸乙二醇項目,此外,美國新宙邦已注冊成立,在美國布局生產基地是公司既定的戰略,未來將適時啟動。根據審慎判斷,公司國際化戰略第一階段是產品出口,第二個階段是在歐洲建設生產基地,就地滿足海外需求,第三階段是在美國及其他主要市場建廠,如此能夠有效化解風險,同時也不會錯失發展的機遇。6、由于新能源行業景氣度較高,許多化工企業紛紛布局電解液上下游產品,請問公司如何看待這種競爭日益激烈的狀況?從長期來看,公司的全球市場占有率目標是多少?答:行業景氣度提升必然吸引眾多公司擴大投產,跨界布局。新宙邦在行業中深耕20余年,擁有核心技術、高粘性的知名企業客戶、良好的客戶結構、資深的研發和管理團隊,公司從不懼怕競爭,并堅定相信在全體員工的努力下,能夠持續保持領先優勢。對于市場占有率,公司的目標是“三分天下有其一”,希望保持和爭取20%-30%的市場份額。7、請問公司溶劑項目的優勢體現在哪些方面?答:從工藝路線來看,公司采用的是綠色的工藝路線,使用環境友好型催化劑;從生產來看,公司溶劑項目自動化程度高,人均效能較好;從地域產業配套來看,優先選擇產業配套環境友好的園區,能實現關鍵原料隔墻供應,減少運營成本的同時亦能保障產品質量。8、在原材料供應緊張,下游客戶需求旺盛的情況下,請問公司的收付款賬期有何變化?年初至三季度末現金流同比下降的原因是什么?答:公司結合長遠發展以及安全經營的目標,密切關注上下游市場動態,在2021年市場全面供應緊張的局面下,針對上游原材料價格上漲以及賬期縮短的情況,公司與客戶充分溝通,調整應收賬款信用期,提高現金回款的比例,確保公司現金流安全。截至2021年9月30日,公司應收賬款期末余額與應付賬款期末余額相比年初變動分別為51.96%和32.38%,均在正常范圍內,目前行業回款以銀行承兌匯票為主,公司經營活動現金流相比去年同期下降78.86%的主要原因有兩個:一是2020年公司通過貼現,將2021年到期托收的銀行承兌匯票提前變現,二是公司2021年銷售回款的主要來源為銀行承兌匯票,應收款項融資相比年初增長274.74%。