線上參與公司吉峰科技2022年年度報告網上業績說明會全體投資者

1.請問公司目前的下游需求情況是怎么樣的?可以簡單介紹一下嗎?

答:用戶對農機的消費需求與國家對農業發展的政策支持、農機購置補貼政策、糧食價格波動等密切相關。“十四五”時期,在國家更加重視強調農業生產和糧食安全的背景下,“三農”工作進入全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化、建設農業強國的新階段,高標準農田建設、土地流轉后規模化農業快速推進,用戶對于農機的需求仍保持穩定增長。

2.領導您好,請問公司所在行業的競爭格局是怎么樣的,主要競爭對手有哪些?

答:自2004年以來,我國農機市場經歷了10年黃金發展期,雖然市場容量巨大,但整體上流通企業數量眾多,呈現出“散、亂、弱、小、差”的特點。目前,“小、散、弱”是當前農機流通行業的主要狀態,大多數農機流通企業僅在特定較小的市場區域從事農機銷售,規模較小,容易造成無序競爭,缺乏農機銷售專業服務能力,發展后勁嚴重不足。我國農機流通環節競爭十分激烈,公司是唯一一家面向全國的農機流通企業并且是上市企業,競爭對手主要是面向各個區域的農機經銷企業。公司在上市后,進行全國化發展進程,通過整合當地優秀的企業、或通過自建直營店的方式進入當地市場。

3.請問公司的特驅教育戰略性重組和專業化整合的思路是怎么樣的?該戰略和思路會對公司發展起到哪些作用?

答:引入特驅教育成為控股股東后,2022年,公司制訂出指引公司未來發展的“一體兩翼”新戰略架構。新的“一體兩翼”戰略架構,是公司經營班子與董事會、實際控制人充分溝通并達成一致的成果。公司是中國資本市場唯一家以農機流通服務為主兼高端特色制造的上市平臺,充分利用公司的網絡、渠道、服務品牌及廠商融合優勢,打通上下產業鏈,未來仍然堅持農機產業鏈的整合,致力于國家鄉村振興大戰略背景下的農業機械化、智能化、信息化,對標國外農業現代化的進程,以及我國農業現代化的現狀,中國農業機械化發展的空間很大,公司在農機產業鏈整合有很大的發展空間。

4.作為目前國內最大的農機連鎖企業之一,貴公司有哪些積累經驗?可否簡單分享一下?

答:首先是通過股權開放、文化及理念的融合來吸納行業優秀人才,整合各地的優秀經銷商。其次,公司始終強調以服務為抓手,堅持“服務創造新價值”的核心經營理念。最后,連鎖經營由總部統一制定戰略、策略,通過科學化、規范化、制度化的經營管理,提升整個連鎖體系經營管理水平,快速形成規模化的營銷網絡,提高企業的市場競爭能力,低成本、高效率運作使農民用戶在選擇產品、獲得和使用產品、后續服務和再出售等多個環節獲得實惠。

5.請問公司強勁的韌性主要表現在哪些方面?

答:公司具備在全國范圍內的龐大銷售網絡體系,與上游廠家形成相生互動、合作共贏的良好協同效應。

6.請問公司未來的業績增長點是什么?

答:公司定增完成后,改善流動性,財務費用下降,盈利能力得到進一步提升;通過多品類、精品牌,優化業務產品結構,提升公司經營盈利水平;持續不斷的開展行業產業鏈并購整合,提升業績增量。

7.請問公司目前業務在國內的市場覆蓋率如何?與同行業相比有哪些競爭優勢?

答:公司作為國內農業機械流通行業最大的連鎖經營企業,一方面憑借在全國范圍內建立的龐大銷售網絡,在客戶、農業機械制造商、農機主管部門中形成了較大的影響力,彰顯了吉峰科技行業領先的品牌優勢;另一方面,體現了連鎖銷售的管理優勢,以及專業化分工的專業優勢。擁有全國20個省的120余家直營銷售網絡和1700余家的二級經銷商鄉鎮渠道、及覆蓋全國網絡的服務體系是公司的核心競爭力和競爭壁壘。

8.請問公司對于未來的商業模式會做出哪些新的調整?

答:1.信息化升級:充分利用現有的科技技術手段,提升公司整體銷售服務網絡的信息化、數字化能力;2.總部能力建設:充分利用公司的連鎖優勢,把上市公司總部打造成能夠為體系內公司賦能的管理平臺。

9.請問公司將采取哪些措施以進一步完善成本控制機制,促進運營效能穩步提升?

答:加強采購管理,優化與廠家的結算方式,提高公司的資金周轉利用效率;通過加強與第三方金融機構的合作,為客戶提供金融服務,提高資金使用效率。