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一、公司情況介紹今年下半年,公司開始了一系列的改革,近期正在推進以下幾方面的工作:(一)組織架構調整公司原由三個銷售事業部分別負責對比劑產品、中樞神經類產品及降糖類產品的推廣及銷售,現將原來的三個銷售隊伍合并成兩個,成立影像診斷事業部和普藥事業部。1、影像診斷事業部:負責公司對比劑全渠道產品的銷售,包括2022年即將上市的釓布醇注射液;2、普藥事業部:負責公司九味鎮心顆粒、降糖類等產品的銷售,包括明年上市的中樞神經類產品、后續上市的瑞格列奈片(新規格)等;3、組成公司中央市場部,即市場部由原中樞神經銷售部下屬部門調整為公司直屬一級部門,原影像診斷銷售部下屬影像市場部人員調整至市場部,負責公司全產品的市場策略、學術項目、活動推廣及公司品牌宣傳等工作,改變原各事業部分散工作的局面,而由公司統一設定市場策略,為銷售同事提供銷售作戰地圖。此次組織架構及資源的調整,可將原先分散的公司資源集中起來利用,提高公司市場營銷及品牌推廣的力度。(二)繼續加大研發力度公司募投項目研發中心的建設正有序推進。公司考慮再新建一個研發中心,目前已在選址;同時公司也在努力吸納更多的研發人才,提升公司研發實力。研發立項上面,今年公司將會給予分管研發的高管及相關部門更多的權限;公司的BD部門也已調研儲備了多個項目,也將陸續立項。目前公司的研發項目依然集中于對比劑、中樞神經及降糖類產品,此外公司也在積極拓展新賽道。(三)開啟國際化布局,積極拓展海外市場公司出口的產品主要是對比劑制劑及海昌藥業生產的碘造影劑原料藥。近兩年,公司加大了海外市場拓展的力度。今年,公司引進了經驗豐富的海外市場總監負責全集團的海外銷售業務,并在北京、上海已組建7人的海外市場團隊,專業化推進海外品牌宣傳、注冊、營銷等各項工作。公司的海外拓展工作成效初顯,目前產品已銷往6個國家,已取得注冊的有5個國家,正在注冊的有8個國家。公司計劃2022年:對比劑制劑端完成10個國家的注冊、開發20個新的代理商;海昌藥業繼續挖掘老客戶的潛力、提高訂單量的同時,加大海昌客戶的開發力度,并完成相應地區的注冊。(四)繼續布局特色原料藥公司已基本完成釓類和碘類造影劑原料藥的生產基地建設,接下來將加快兩個生產基地產能釋放及產品研發工作;繼續布局新的原料藥基地,公司已在園區考察方面做了大量的工作,BD團隊也初步完成了原料藥的篩選,并已經儲備了一系列公司看好的品種。(五)積極利用資本市場,加大資源整合力度公司將繼續積極借助資本市場工具,進一步整合現有產業鏈,積極拓展新賽道,加開發展的步伐。總結一下,后續公司的經營思路可以概況為“深耕國內市場,尋求海外突破”。二、互動環節Q1:公司三季度業績下滑原因?公司前三季度實現營業收入6.8億元,同比增長9.19%;公司第三季度營業收入14,556.09萬元,同比減少43.13%,主要是公司降糖產品瑞格列奈片、對比劑產品碘克沙醇注射液分別受第四批及第五批國家集中采購結果影響,市場銷售額同比大幅下降;對比劑產品碘海醇注射液(100ml:35g(I))于第五批國家集中采購中標,中標省份于本年10月份陸續開始執標,第三季度處于政策執行前的過渡期,產品尚未實現市場放量及規模優勢。第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤1,326.48萬元,同比減少80.76%,主要是營業收入同比大幅度降低導致毛利同比大幅減少,同時確認的可轉換債券利息導致財務費用同比大幅增加。Q2:公司未來產品增長策略?未來公司將深耕國內市場,并不斷尋求海外突破,采用多角度可持續增長策略:1、集采產品:公司對比劑產品碘海醇、降糖藥產品格列美脲均已中標國家集采,未來可給公司提供穩定的現金流。目前兩項在研中樞神經產品,可成為集采候選產品,繼續提升公司在該領域的市場份額。2、原料藥產品:公司目前擁有兩個原料廠(河北+浙江),正在規劃籌建第三個原料藥基地。前期已考察過多個原料藥基地,并已建立了備選原料藥產品庫,篩選出有價值的原料藥產品若干項。未來會大力發展特色原料藥業務,控制產業鏈各環節,增強成本和定價掌控力。3、出口產品(原料藥+制劑):公司已經搭建較為完善的海外市場團隊,在產品海外注冊、品牌宣傳、海外銷售方面都積累了較為寶貴的經驗,原料藥、制劑均有出口,海外業務是公司未來新的增長點。4、小而美產品:公司依托獨家產品九味鎮心顆粒,繼續立項研發或引進相關“小而美”產品,包括但不限于對比劑、降糖、中樞等領域。這類產品不會受集采影響,能為公司貢獻相對較高的毛利。5、大健康消費類產品:即主要針對C端人群、大多不占用醫保資金、有一定自主定價權、提升生活品質類的產品。公司在現有產品基礎上已經立項并開始研發此類產品,正在積極尋求投資并購機會,計劃加快這一業務領域的布局。Q3、海昌藥業造影劑的原料業務的產能建設情況?海昌藥業新建850噸碘造影劑原料藥項目取得了階段性的進展。其新建850噸碘造影劑原料藥項目一期工程已正式投產;二期工程已進入開車試運行階段。隨著產能的不斷釋放,2021年上半年,海昌藥業實現銷售收入6,662.16萬元,同比增長2470.20%,創該公司歷史新高。海昌藥業目前已完成新一輪定增計劃,募資1.09億元。本次募集資金用于償還銀行貸款,將有利于優化公司財務結構,提高公司的盈利能力和抗風險能力。Q4、公司目前海外市場拓展情況如何?公司已搭建較完備的海外拓展團隊,負責對比劑原料藥和制劑的出口工作。目前公司對比劑制劑已銷往6個國家,其中5個國家5取得了注冊,計劃2022年對比劑制劑完成10個國家的注冊,增加20個新的代理商。對比劑原料藥方面,海昌藥業除在國內銷售外,現已銷售至土耳其、印度、韓國、俄羅斯、孟加拉等國。公司一直在籌備國際藥品注冊認證,隨著產能不斷釋放,未來將進一步拓展海外市場。Q5:公司2019年股權激勵計劃考核指標是如何調整的?帶量采購對公司業績造成不利影響的背景下,為鼓舞團隊士氣、充分調動員工積極性,激勵員工為公司發展目標不斷努力,為公司、股東、員工創造更大價值,公司將在原有公司業績考核指標增設階梯式業績考核及解鎖比例指標,該激勵結構使業績增長幅度與激勵幅度相匹配,更具合理性、科學性。調整后的方案在保留2021年度業績考核目標的前提下,根據公司2021年度業績考核目標實際完成情況增設可解除限售的標準比例系數。調整后的業績考核指標,能客觀反映公司經營環境及經營現狀,并進一步調動激勵對象積極性,提高團隊凝聚力,有效發揮激勵作用,確保公司長期穩定發展。