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一、主要交流問題1、公司子公司華測醫藥增資擴股的情況?公司在醫學檢測領域的發展規劃?答:醫藥領域是增量市場,行業競爭聚焦于人才,本次增資擴股實施員工持股計劃能夠充分調動華測醫藥員工的積極性和創造性,實現員工與公司利益的長期綁定,進一步挖掘公司的成長動力,提升核心競爭力。其次,由于母公司整體投資預算有限,需要在各個業務板塊分配,通過增資擴股的方式內部募集資金2.9億元,為醫學業務板塊的發展注入資金,促進未來業務發展。最后,本次增資擴股母公司的高管也參與跟投,鎖定期60個月,對其建立長期有效的約束機制,希望高管層能夠長期服務于公司,促進公司長期持續穩健的發展。公司在醫學和醫藥領域布局多年,陸續引進了醫學檢測業務的領軍人才及團隊,近年來實現利潤率的大幅提升。目前整個行業迎來好的發展機會,隨著多年積累、高端人才的引進、資源投入與整合,最終希望打造成一家提供新藥研發一站式檢測服務、全鏈條覆蓋的公司。2、公司完成了德國易馬的交割,未來如何做好汽車業務的協同和發展?答:德國易馬在2021年12月初完成交割,屆時將進行有序的投后整合。未來會通過與德國汽車公司的深度合作,進一步提升國內德系汽車廠家的市場份額,希望未來能在全球范圍內增加德系汽車檢測的業務。隨著整個汽車行業逐步恢復,預計2022年汽車業務能有更進一步提升。3、公司中長期業績穩健增長的驅動力?答:(1)提升整體效率、精細化管理。主要體現在產能利用率和人均產值的不斷提升。因為在公司成本構成中人工成本占比40%,設備折舊占比20%,所以這一方面的利潤率提升空間很大。(2)優化客戶服務流程。主要體現在大客戶占比越來越高,以及前期開通的網上商城渠道,尤其是中小客戶在線上下單可以減少客服簡單重復的工作量,能夠提高準確度、效率,可以減少資源浪費和工作冗余。(3)改善產品結構。隨著公司新能源、醫學、消費品檢測等更高利潤率的業務占比增加,公司整體利潤率也會隨之提升。4、近兩年環境檢測行業環境有變化,對于環境檢測市場競爭情況的看法?答:首先,公司目前仍是行業龍頭,其他公司與華測仍有較大差距。但是政策紅利在逐漸減少,公司會繼續挖掘優質客戶、增強原有高質量客戶的粘性。其次,現階段的環境檢測行業正在進行優勝劣汰,在行業周期推進過程中,公司希望通過優勝劣汰進一步凈化市場環境,未來公司能夠繼續發揮龍頭帶領作用、做到強者恒強。5、2022年的經營展望及人員發展、資本性開支的規劃?答:公司前三季度的業績持續向好,預計第四季度仍會以穩健狀態呈現,經營狀況十分健康,對完成公司營業收入增長等業績目標有信心。目前公司正在緊鑼密鼓制定2022年的預算,屆時就能知道各個部門對于2022年全年的預判和目標。資本性開支和人員增速仍然會實施比例控制;2022年并購會加大力度,例如最為看好的行業和領域已經在進行積極溝通,進展較快的已經進入到了投前盡調的階段。如果有具體實施落地的并購項目,公司會及時向廣大投資者進行披露。