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首先,公司財務總監汪永斌先生介紹2022年公司經營情況:2022年度,公司實現營業收入23.31億元,比去年同期增長 7.48%;公司凈利潤 7.38 億元,比去年同期增長262.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.03億元,比上年同期增長240.38%;扣非后歸屬于母公司所有者的凈利潤為6.42億元,比去年同期增長306.79%。2022年公司經營活動產生的現金流凈額接近7億元,比上年同期增長18%;每股收益為0.43元,加權平均資產收益率為23.82%。公司在2022年取得了較好的經營業績,公司的資產總額也同比增長了近16%,達到了42.55億元。歸母凈資產為32.09億元,同比增長了15.14%,接下來會議進入提問環節,公司與投資者就相關問題進行了溝通,記錄如下:

問1:公司2023年對生長激素銷售的展望?

答:2022年,外部環境變化對各地醫院的門診診療秩序以及患者就醫的數量,都造成了比較大的影響。但按照公司過去兩年的經驗,待恢復常態以后,門診量會有一個快速的增長,目前從市場的反饋看,也符合我們的預期。自2023年年初開始,各地的醫院門診開始恢復正常的診療狀態,新患入組和銷售收入都保持著良好的增長態勢,市場需求也在逐步釋放。所以我們對2023年生長激素的銷售有著比較樂觀的預期。

問2:公司2022年生長激素的營收占比以及人生長激素注射液占生長激素系列產品的營收占比?

答:2022年度公司基因工程藥的銷售收入約為15.01億元,其中生長激素占整個營收的比重不到70%。目前人生長激素注射液占整個生長激素的銷售收入約為20%。

問3:公司目前對于生長激素的銷售策略如何?

答:公司經營目標是2023年人生長激素注射液的銷售再上一個新的臺階。公司會不斷優化產品銷售結構,繼續提升人生長激素注射液在整個生長激素系列產品的銷售占比,以人生長激素注射液不含防腐劑作為品牌優勢,不斷加強市場推廣,繼續保持其銷售的增長勢頭。在重點推廣人生長激素注射液的同時,公司持續拓展注射用人生長激素的市場份額。

問4:公司對于干擾素的銷售策略如何?

答:首先,加強干擾素銷售團隊的建設。公司于2023年初專門成立了生殖及抗病毒事業部,集中資源深耕該細分領域;其次,繼續推動干擾素產品的新產能建設,保障干擾素產品的市場供應;最后,積極推進干擾素新產品研發及適應癥升級。公司人干擾素α2b噴霧劑用于治療由病毒感染引起的兒童皰疹性咽峽炎的臨床試驗已完成Ⅰ期臨床研究,目前正在開展Ⅱ期臨床試驗。

問5、中藥相關政策的出臺是否會對安科余良卿的銷售有所改善?安科余良卿的未來發展目標如何?

答:安科余良卿目前處在持續增長階段。首先,2022年下半年開始,通過組建自營團隊提高市場覆蓋率,營銷改革已經初見成效,未來公司將進一步鞏固相關工作,包括營銷模式調整以及市場進一步下沉。其次,安科余良卿加強產學研合作,目前與高校和相關研發機構展開研發合作,以透皮吸收給藥技術平臺為基礎,不斷豐富安科余良卿外用貼膏市場的產品管線,以提升市場競爭力。第三,安科余良卿不斷挖掘現有產品市場潛力,同時積極開發系列中藥健康食品和功能食品,拓展新業務市場。最后,2022年公司對安科余良卿管理層實施了內部股權激勵,安科余良卿管理層的積極性得以充分提升,未來也不排除將借力資本市場推動安科余良卿高質量發展。

問6、生長激素新患的入組情況以及平均用藥時長?

答:2022年受外部環境影響,各地醫院門診的診療受到一定影響。公司2022年克服種種不利因素,生長激素的新患保持增長,同比增速高于行業平均水平。2022年度,兒科患者使用生長激素的平均用藥時長已超過400天。

問7:2022年,公司全資子公司蘇豪逸明經營狀況改善明顯的原因?

答:首先,2022年蘇豪逸明在各種不利因素的影響下,仍堅持生產,保障市場供應。其次,面對多肽制劑藥物的多輪集采,蘇豪逸明提出“擁抱集采”的策略,和制劑客戶緊密的溝通,達成戰略合作,通過升級原料藥產品質量、保障供貨及時性,以及提升服務質量,保證合作客戶能以相對合理的價格中標,實現互惠雙贏。其次,蘇豪逸明積極推進新廠房建設,提升現有產能,滿足未來市場需求。最后,蘇豪逸明繼續加強新產品的研發工作,縮宮素原料藥的國內獲批上市,為蘇豪逸明提供新的利潤增長點;此外,蘇豪逸明積極進行新產品和多肽制劑藥物的研發工作。

公司高級副總裁姚建平先生對本次會議進行總結:公司自上市以來,一直保持著穩定、健康、較快發展的態勢。公司依然會秉持自身的發展理念,堅守發展戰略,堅守主業,扎實推進各項工作。公司不斷的擴充各個主營產品的產能,以滿足市場需求,從生產、研發、銷售以及內部管理各個層面出發,竭盡全力地推動公司的高質量發展。