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公司高級副總裁姚建平先生介紹2022年上半年公司經營情況:公司管理層在董事會的領導下,圍繞既定發展戰略穩步推進各項工作落地實施,聚焦主業,公司主營業務持續快速增長,其他業務也穩步增長,業績保持增長態勢。2022年上半年,公司實現營業總收入10.81億元,比去年同期增長11.50%;利潤總額為4.14億元,比去年同期增長43.73%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為3.44億元,比去年同期增長41.16%。母公司實現營業收入7.08億元,同比增長23.14%;利潤總額4.04億元,同比增長52.29%;凈利潤3.46億元,同比增長52.44%。各子公司上半年也取得了不錯的業績,蘇豪逸明努力克服疫情影響,調整營銷策略,持續擴大客戶群體,加大潛在客戶的市場開拓力度,優化產品結構,扭轉了2021年度的經營困境,凈利潤實現大幅增長;中德美聯通過優化經營管理策略,收縮非主營業務,集中資源發展核心業務,有效提升運營效率,控制公司運營成本,凈利潤較去年同期實現扭虧為盈,同比大幅增長。接下來公司副總裁陸春燕女士介紹了2022年上半年公司的研發進展情況:報告期內,我們積極推進腫瘤領域各項目的進度,公司首款抗體藥物注射用曲妥珠單抗的上市許可申請正在審評,重組抗VEGF人源化單克隆抗體目前處于申報生產的準備階段,第一個雙抗藥物PD-L1/4-1BB雙特異性抗體“HK010注射液”臨床試驗申請近期已獲得受理;控股子公司瀚科邁博自主研發的1類創新藥“ZG033注射液”Ⅰ期臨床已正式啟動,HuA21與曲妥珠單抗的聯合用藥獲得臨床試驗默示許可等。對于主營產品的升級和更新換代的工作也在同步開展,包括對人生長激素微針劑型的探索、人干擾素α2b噴霧劑Ⅱ期臨床的推進、新增年產2000萬支的注射用人生長激素生產線獲批。報告期內,各子公司的項目也都有相應的進展,公司年報內有詳細的介紹。接下來會議進入提問環節,公司與投資者就相關問題進行了溝通,記錄如下:問1:公司實施第三期限制性股票激勵計劃的目標設定以及主要考慮因素是什么?答:安科生物自上市以來,已成功實施了兩期限制性股票激勵以及兩期員工持股計劃。從前兩期的限制性股票激勵的效果來看,對于公司業績增長、研發推進,以及經營管理各方面的工作都起到了很好的促進作用。此次計劃實施限制性股票激勵計劃是出于公司發展的需要,有利于進一步完善公司治理結構,健全公司激勵機制,增強公司管理團隊和骨干員工對實現公司持續、健康發展的責任感、使命感,有利于公司的持續健康發展。上市以來,公司研發實力的提升、技術平臺的升級,雙特異性抗體、ADC等領域及mRNA藥物技術平臺的研發推進,以及新成立的腫瘤事業部,都需要實施股權激勵來推動公司更好的發展。從此次計劃制定的考核指標來看,公司結合前幾年的復合增長情況及未來經營情況制定了既符合公司未來發展規劃又具有一定挑戰性的凈利潤增長指標。業績考核指標以2021年度凈利潤為基數,其凈利潤增長率數字看上去比較高,這主要是因為2021年度公司計提商譽減值影響了公司2021年度凈利潤的。公司對個人還設置了嚴密的績效考核體系,對不同業務條線設置了不同的解除限售比例。如公司對新成立的腫瘤事業部采取了更為科學和區別性的解鎖方式,是希望真正意義上體現股權激勵的價值,促進經營板塊的快速發展。從個人層面績效考核要求來看,激勵對象的績效評價結果劃分為A、B、C、D四個檔次,是一個嚴格考核體系,也是為了真正意義上起到股權激勵的作用。問2:公司2022年上半年銷售費用、管理費用的下降是什么原因?答:兩方面的因素造成了公司上半年銷售費用的下降。第一點是余良卿公司部分地區業務模式調整,通過降低銷售價格,并讓第三方或代理商去承擔區域的市場推廣活動,因此造成了營業收入和銷售費用均同比下降,從而帶動合并報表銷售費用的下降;第二點是受上半年疫情的影響,部分線下的市場活動無法正常開展,公司通過優化推動活動方式、或采取線上等其他方式進行,造成了銷售費用的下降。管理費用的降低主要是因為公司聚焦主業、優化管理結構和管理效率,縮減部分非戰略性業務,從來帶來管理費用的節約。問3:公司腫瘤藥物的布局如何?答:從腫瘤藥物研發布局分析,目前公司腫瘤藥物在臨床注冊階段的有5個單抗藥物。進度最快的是注射用曲妥珠單抗,該藥物自提交上市許可申請且獲得CDE受理后,已完成藥品生產現場核查、臨床試驗現場核查、GMP符合性檢查及中檢院的樣品注冊檢驗等工作,公司已按照CDE的要求提交補充資料,目前申報生產的相關審評審批工作按計劃推進中。第二個是重組抗VEGF人源化單克隆抗體注射液,已經完成第Ⅲ期臨床試驗病例入組工作,目前該產品已經進入報產準備階段,包括生產線的驗證、申報資料的準備、臨床中心的數據收集關閉等。第三個是重組抗PD1人源化單克隆抗體注射液,目前已完成I期臨床試驗,正在準備向CDE提交聯合用藥申請。第四個是一項創新型抗HER2單克隆抗體“HuA21注射液”,目前已完成臨床試驗方案規定的劑量爬坡,并加速推進相關臨床試驗。同時,該抗體新藥與注射用曲妥珠單抗聯合用藥已獲臨床試驗默示許可,該研究旨在初步評估HuA21聯合注射用曲妥珠單抗、化療藥治療HER2陽性多種特定晚期惡性實體瘤患者的抗腫瘤療效。第五個就是1類創新藥“ZG033注射液”,已正式啟動臨床試驗,并完成首例受試者入組,且PD-L1/4-1BB雙特異性抗體“HK010注射液”臨床試驗申請已獲得受理,公司上周已經與上海復旦附屬腫瘤醫院召開了臨床方案討論會,將推進臨床試驗的進行。從腫瘤藥物銷售布局分析,腫瘤藥物的銷售策略及營銷模式與常規藥品的銷售會有所不同,競爭也十分激烈。年初,針對即將上市的腫瘤藥品種,公司開始組建腫瘤事業部,招募在腫瘤銷售領域有經驗、有資源、有能力的專業性隊伍,目前營銷團隊和支持部門都已基本建設完畢。希望腫瘤藥物未來能給公司帶來新的增長點。問4:公司對于此次浙江省藥品集采的看法?答:目前浙江省第三批藥品集采已開始數據采集,主要是針對第一批集采到期的品種,同時集采目錄增加了化藥品種,目前生長激素未在采購名單中。針對生物制品包括生長激素是否會進入集采目錄,目前不太明確,公司也一直在積極溝通當中。針對浙江省的集采規則,我們預估會和之前廣東聯盟帶量采購的規則有一定的相似性,可能會有一定的調整。目前國家集采以及之前廣東聯盟帶量采購和其他省份的集采,規則趨于溫和化,價格可能是考量的因素之一,但逐漸回歸到藥品的質量、臨床評價等技術層面上來。即使未來面對集采,公司也將在以量換價的基礎上積極提高產品的品牌影響力,提升對患者的服務水平,從而提高產品的滲透率,提升銷售量,實現患者利益、公司利益、股東利益的最大化。問5:公司未來整體的戰略定位是什么?答:未來公司會繼續“一主兩翼”的發展戰略。公司堅持以基因工程藥物為主,兼顧中成藥、化學合成藥、多肽原料藥、基因檢測、精準醫療等板塊的發展,打造圍繞生物醫藥的多渠道業務協同發展的戰略。一主指的是公司繼續在基因工程藥物上面發力,對于干擾素、生長激素等現有產品,公司會保持現有優勢,根據市場需求,不斷進行研發升級,為公司持續貢獻業績。對于生長激素,公司會繼續深耕生長激素產品,做精做細,豐富生長激素產品的劑型、規格、新品。新一代的基因工程藥物方面,公司以注射用重組人HER2單克隆抗體藥物為起點,在腫瘤藥物領域做重點和廣泛的布局。目前公司正在籌劃一個新的產業化基地,目標是將其打造成全國領先的抗體產業化的高地。也就是說除了原核基因工程藥物,公司也將真核的靶向抗體藥物產業化,力爭做到像原核基因工程藥物的水平和高度。兩翼方面,現代中藥作為獨立的板塊,公司正在完成其基本面、組織架構等各方面的建設,推動其在資本市場的發展。其他的經營板塊,如化學合成藥、多肽原料藥、基因檢測等板塊,公司也力爭成熟一塊,打造一塊。