中信證券

1、公司新工廠何時投產,產能和利潤預期為多少?答:智能新工廠預計于2023年12月前完成全部建設并正式投產,相關設備安裝和調試工作目前正在加緊有序進行中,最快爭取明年二季度后試產。新廠設計產能為7萬噸,分兩期上線,新工廠全部投產后,預計總產能將提升一倍。新廠投產后,公司在研發和技術創新上的積累優勢將進一步得到發揮,公司重大的技術創新成果如突破性的免水洗工藝、數碼印花工藝等,均可以通過數字化設計、智能化生產、綠色化制造、數字化管理的全套智能生產系統實現,最終達到生產流程最優化、成本管控最優化、生產人員減半等系列精益生產目標,以大幅提升利潤,增強公司的核心競爭力。2、隨著智能新工廠交付,公司是否已做好新客戶的開發以應對未來產能的提升?答:公司產能利用率較高,一直處于飽負荷狀態,新工廠交付后將有效釋放原有產能。另外公司在深耕原有優勢出口市場基礎上,一直在持續開拓和布局歐美和一帶一路等新興市場,以鞏固和不斷提升海外市場占有率;另外為開拓國內消費市場,公司一直有在積極探索和研發包括嬰童毯、學生毯、沙發毯在內的各類輕便親膚的復合型功能毯。3、公司出口主要市場以及銷售占比?歐洲市場是否有所布局?答:公司毛毯出口主要以中東、北非、南非等地區為主,產品主要為高克重的拉舍爾毯。根據相關外貿類數據統計,過去幾年毯類(拉舍爾毯、云毯、絨毯)每年平均出口約60億美元(面料和成品各半),其中拉舍爾毯大約占20-25%(按條線統計),由此推算公司出口銷售占比達到同類目市場份額的20%以上。另外公司也一直有在布局歐美和一帶一路等國家,以不斷提升海外新興市場比重。4、公司如何確保較高的毛利率?答:公司長期注重成本控制,建立了全面的成本管理體系。在生產方面,公司堅持精益生產管理作為企業的發展模式,堅持以客戶需求作為拉動,不斷的挖掘潛能消除浪費,不斷的從技術、設備等方面著手改善生產管理流程,嚴格執行ISO9000的管理體系,生產過程管理健全,每個工序流程都有相應的管理文件以及管理措施,降低了公司毛毯的生產成本。同時,由于公司經編產能無法滿足日益擴大的生產規模的要求,公司委托部分外協廠商提供坯布織造服務以及零星的印花、剪花、繡花、包邊等工序的外協加工服務,進一步節約了原材料成本、提高了經濟效益。在采購方面,公司推行分料管理,并根據經營合法性、供貨能力、質量水平等標準來發掘、篩選合格供應商,建立起長期穩定的供應合作關系,公司將供應商、制造、倉儲、配送和客戶等有效地組織在一起貫穿于產品制造、銷售的整個流程,公司毛毯的生產周期,從下單采購到最終成品出庫,生產效率高,擁有快速供貨的能力,有效地控制了存貨持有成本。再者,公司是國內毛毯行業的龍頭企業之一,兩家子公司合計年產能約為4.97萬噸,可以滿足地區大客戶的規模需求,規模上的優勢降低了公司毛毯產品的單位成本。此外,公司通過成本管理控制,設立產品售價與成本的聯動體系,實時對市場情況以及競爭對手情況進行監控,并及時進行調整,進而能夠在保證毛利率基本穩定的前提下保持產品的市場競爭力。5、公司未來發展戰略?答:堅定不移地推行“提質量、降成本、建網絡、創機制、拓品牌”十五字總方針,堅持深化企業核心競爭力,依托成本管控能力、渠道管控能力、質量管控能力、快速的市場反應、有效的激勵機制、有戰斗力的團隊,打造企業護城河。一方面,公司將立足于原有市場和客戶優勢,推動品牌建設,做大做強真愛自有品牌及系列產品出口影響力,另一方面,公司也將針對國內市場需求,通過產品研發、價值塑造、銷售渠道和商品管理,加快全渠道建設及創新模式的提升,以國內客戶需求為導向,構建更加科學完善的營銷網絡,為公司提升國內消費市場份額助力。