恒大人壽保險有限公司,廣東錦洋投資管理有限公司,中國國際金融股份有限公司,兆信資產管理有限公司,康佳集團股份有限公司,中信建投證券股份有限公司,中信證券股份有限公司

交流主要內容:

公司參會代表在詳細介紹公司基本情況后,就分析師、參會投資者提出的問題進行了交流回復,具體交流情況如下:

問題1:請問數字人民幣硬錢包和軟錢包有何區別?

交流回復:數字人民幣軟錢包、硬錢包的區別主要體現在產品形態、支付方式、安全等級以及是否支持離線交易等方面,在目前數字人民幣試點階段,軟錢包APP掃碼支付的方式,符合大眾無卡支付的消費習慣,有利于數字人民幣的應用推廣;硬錢包內置硬件安全單元,符合金融安全等級的要求,且具備多種產品形態,在部分無網絡特殊環境和部分使用智能手機不便的特殊人群中具有優勢。

目前數字人民幣仍處于試點階段,各類產品及方案仍需不斷發展與優化,并根據政策要求及市場選擇逐步明晰技術與產品走向。在不影響大眾支付體驗的情況下,具有硬件安全單元支撐的軟錢包與硬錢包的有機結合方案,也是產業各方積極探索的重要方向之一。

問題2:請問公司數字人民幣業務的主要盈利模式是怎樣的?

交流回復:在數字人民幣業務領域,公司已經形成了包含數字人民幣硬錢包、發行/受理設備、系統平臺及應用解決方案的產品矩陣,公司目前已經與多家運營機構建立深入合作關系,積極參與數字人民幣試點工作,協助多家運營機構完成數字人民幣相關的試點活動、展會宣傳和場景建設,例如2022年北京冬奧會、中國服務貿易交易會、第六屆中國國際進口博覽會等。除直接提供數字人民幣硬錢包、受理終端等硬件產品外,公司還為各運營機構提供數字人民幣可信服務管理平臺TSM等軟件及服務,此外,公司也在積極探索數字人民幣應用場景推廣過程中與相關合作方互惠共贏的多種業務模式。

問題3: 請問公司智能卡業務的主要行業壁壘是什么,其他機構能否通過購置設備、建立供應鏈很快的切入智能卡市場?

交流回復:我國智能卡行業規模效應較為明顯,呈現出市場份額高度集中在第一梯隊廠商的局面,部分中小廠商逐步退出或勉力維系零散客戶市場。公司在金融、社保、通信、交通等多行業保持了較高的市場份額,主要是基于以下幾點競爭優勢:

首先,齊備的資質為業務拓展提供了有力支撐,公司積極參與智能卡行業技術標準的制定和數字安全新技術研究,獲得了軟件能力成熟度(CMMI)5級認證、信息技術服務運行維護標準(ITSS)叁級等多項行業和質量資質認證。作為行業內為數不多的獲得中國銀聯、維薩、萬事達、美國運通、JCB、大萊等國內外六大金融卡安全組織認證的公司之一,歷年來在各大金融卡安全組織的飛行檢查中均名列前茅。

其次,公司自主研發及技術創新能力較強,具備豐富的安全芯片操作系統開發經驗,COS系統開發能力是智能卡企業的重要軟實力,也是決定智能卡產品安全性的核心要素。

再次,公司具有行業領先的智能制造及生產管理水平,在供應鏈管理、生產現場管理、品質體系管理等方面加速推進信息化升級建設,不斷提升業務鏈運作的整體協調能力和效率,充分發揮規模效應,是目前全球最具規模的智能卡生產企業之一。

最后,公司建立了覆蓋全國的銷售和服務網絡,自成立二十年來在金融、社保、通信、交通等眾多領域積累了大批優質客戶并維持了長期穩定的合作關系,保障公司業務持續穩健發展,隨著技術創新和信息化、數智化水平提升,還能為公司不斷帶來新的增長機遇。

問題4:請問公司如何看待通信卡業務的發展趨勢?

交流回復:隨著我國5G、物聯網新型基礎設施建設覆蓋和應用普及全面加速,為通信智能卡行業帶來新的發展機遇。截至目前,公司已成功入圍中國移動、中國聯通、中國電信、中國廣電等四大移動通信運營商多個重要USIM卡、物聯網卡、超級SIM卡項目,主要產品中標份額名列前茅,公司同時入選中國移動“超級SIM卡子鏈”、“萬物智聯子鏈”合作伙伴,并將繼續緊跟行業市場動態,與四大移動通信運營商開展緊密合作,積極推動在物聯網卡、超級SIM卡等領域的業務合作與技術探索,進一步加深與生態體系各方的合作關系。中國移動公開表示超級SIM卡是中國移動首批八大戰略產品之一,截至今年6月,超級SIM持卡用戶已突破4000萬,由此可見超級SIM未來還將保持快速發展與廣泛覆蓋。在上述的戰略布局及市場機遇下,公司將在通信領域持續發力,再爭佳績。

問題5:請問公司軟件及服務業務未來發展規劃是怎樣的?

交流回復:一直以來,公司積極響應國家“互聯網+”、“政務信息化”、“一網通辦”等政策總體精神指導要求,依托豐富的社保、金融、通信等領域客戶服務經驗,積極布局智慧政務、“互聯網+社保”、智慧檔案等業務,并為多個行業客戶提供智慧政府公共服務平臺等一體化系統集成解決方案。未來,公司仍將聚焦全國性政務以及民生服務領域項目,積極落地可復制性強、可推廣性高的標桿項目,助力客戶單位跨部門、跨業務、跨地域的信息化建設,為我國智慧政務以及智慧民生事業的發展貢獻力量。