中銀基金,西南證券

本次投資者交流活動主要內容:一、證券部負責人介紹公司基本情況;二、投資者提問環節:問題1、公司的業務模式是什么樣的,采購和銷售環節。答:公司采取直銷模式進行銷售,與長期合作的大型客戶建立戰略合作關系,客戶在實際采購時向公司下達訂單,約定產品數量、規格、交期、結算方式等信息,供需雙方根據框架協議及訂單約定組織生產、發貨、結算、回款。公司產品的銷售價格主要根據“鋁錠的市場公開價格+加工費”的模式確定。加工費的大小與生產工藝的復雜程度及工藝類別有關。鋁錠的市場公開價格的確定標準為下單當日長江有色金屬網鋁錠現貨價格。公司主要采購鋁棒,其定價模式也是“鋁錠的市場公開價格+加工費”的模式。上述兩個環節的鋁錠價都為長江有色金屬網鋁錠現貨價格問題2、今年光伏鋁型材的市場規模?答:每個GW的組件所需的鋁型材重量應該在6,500噸左右,今年光伏組件的出貨量大約在170-180GW,對鋁邊框的市場需求量也就是100-130萬噸左右。隨著今年國家出臺“雙碳”目標后,給新能源光伏行業帶來重大利好,對公司生產的鋁部件及鋁型材的需求量也會逐年增長。問題3、公司的主要客戶為哪些?答:公司目前的主要客戶為晶科能源、隆基股份、晶澳科技、正信光電、大恒能源等新能源光伏客戶。問題4、目前的產能情況如何?答:募投項目預計年底全部達產,預計產能達到近2萬噸一個月。問題5、光伏鋁型材行業的壁壘體現在哪里?答:對于新進入者,主要為技術壁壘,下游不同產品及用途對于鋁型材的合金配方、生產設備等均有差異化的要求,尤其是在合金配方、制造技術、工藝流程優化、經驗等方面需要長時間的積累和嘗試,對于新進入者的產品技術水平、研發配合能力提出較高的要求。問題6、鋁邊框會有被其他產品(如卡扣邊框)替代的風險嗎?答:很難被替代。主要有三個方面的原因:一、鋁邊框具有易回收的特性;二、鋁邊框使用壽命長,不容易老化;三、鋁邊框穩定性強,荷載量大。。問題7、公司的工業型材的下游客戶除了新能源光伏行業外,其他主要是什么行業?答:主要為軌道交通和汽車輕量化,主要客戶有康尼機電(全國軌道交通自動門系統制造業單項冠軍企業)、今創集團(全國軌道交通內裝飾產品制造業單項冠軍企業)、無錫宏宇(比亞迪、宇通客車、金龍客車的鋁部件主要供應商),其中康尼機電和今創集團均為A股上市公司。問題8、限電政策對公司是否有影響?答:公司所處的領域不屬于高污染高耗能的行業,目前公司的生產和經營基本沒受到限產限電的影響。